然而，本書(shū)所傳達(dá)的信息不僅僅是“貧窮陷阱”。我們將會(huì)看到，專(zhuān)家、援助者及當(dāng)?shù)卣咧贫ㄕ叩乃枷?、無(wú)知及慣性常?？梢员砻?，為什么有些政策失敗了，有些援助沒(méi)有達(dá)到其應(yīng)有的效果。我們能夠?qū)⑹澜缱兂梢粋€(gè)更美好的地方。這可能無(wú)法在明天就實(shí)現(xiàn)，但一定會(huì)在我們觸手可及的將來(lái)實(shí)現(xiàn)。不過(guò)。靠惰性思維是無(wú)法實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想的。我們希望你能明白，我們一步步耐心的研究，不僅僅是抗擊貧窮的有效方式，而且還能使世界變成一個(gè)更有意義的地方。

在前面的章節(jié)中，我們已經(jīng)看到，有些人有大量的存錢(qián)機(jī)會(huì)，但他們并未加以利用：如陳耐市的水果販，她們每天早晨以每天4.69%的利率借款約1 000盧比（購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)45.75美元）。假設(shè)這些小販決定連續(xù)三天少喝兩杯茶，那么她們每天能節(jié)省5盧比，這樣就可以少借一些錢(qián)。第一天她們可以少借5盧比，也就是說(shuō)，到第二天快要過(guò)去時(shí)，她們可以少還款5.23盧比（少借的5盧比加上0.23盧比的利息）；第二天繼續(xù)少喝兩杯茶，她們就可以少借款10.47盧比；以這一邏輯來(lái)看，到了第四天，她們已經(jīng)節(jié)省下來(lái)15.71盧比，可以用這筆錢(qián)來(lái)購(gòu)進(jìn)水果而無(wú)須再借款。然后，她們可以照常喝茶，但繼續(xù)將三天來(lái)省下的15.71盧比用作周轉(zhuǎn)資金（也就是說(shuō)借款更少）。這一數(shù)目將逐漸增加，9天之后，他們就可以完全還清欠款。他們每天都可以省下40盧比，這相當(dāng)于半天的工資，一切都來(lái)自6杯茶的價(jià)值。

關(guān)鍵在于，這些小販似乎就坐在隨處可見(jiàn)的搖錢(qián)樹(shù)旁邊，他們?yōu)槭裁床辉儆昧u一搖呢？

存款心理學(xué)

了解人們思考未來(lái)的方式，有助于解決這些明顯的矛盾。安德烈·施萊費(fèi)爾或許最能說(shuō)明一種理論（他創(chuàng)造并推廣了“噪音交易者”一詞，用來(lái)描述天真的股票交易者的行為，他們受到那些無(wú)情的股票老手的剝削），即很多人有時(shí)會(huì)做傻事。他最近剛剛從肯尼亞回來(lái)，與我們分享了他在那里觀察到的現(xiàn)象：一組修女耕種的田地非常肥沃，而她們鄰居所耕種的田地卻不怎么好。修女們使用了化肥和雜交種子。施萊費(fèi)爾問(wèn)我們，為什么會(huì)這樣呢？這難道標(biāo)志著農(nóng)民們不夠耐心（修女的職業(yè)或許使她們更有耐心，因?yàn)樗齻兿嘈艁?lái)世的好處）？

他的研究觸及了我們心中長(zhǎng)久以來(lái)的一個(gè)謎團(tuán)。在幾年來(lái)所開(kāi)展的調(diào)查中，邁克爾·克雷默、喬納森·羅賓遜和埃斯特發(fā)現(xiàn)，肯尼亞西部布西亞地區(qū)只有約40%的農(nóng)民用過(guò)化肥，而只有25%的農(nóng)民每年都用化肥。他們做過(guò)這一實(shí)驗(yàn)，即向隨機(jī)一組農(nóng)民提供免費(fèi)化肥，讓他們?cè)谧约旱牡乩镉靡恍〔糠?，然后與那些沒(méi)使用過(guò)化肥的地對(duì)比。結(jié)果表明，使用化肥的土地年均收益超過(guò)70%：每支付1美元購(gòu)買(mǎi)化肥，普通農(nóng)民就可以額外收獲價(jià)值1.7美元的玉米。那么他們?yōu)槭裁床欢嘤命c(diǎn)兒化肥呢？或許農(nóng)民們不知道怎樣使用化肥?；蛘?，他們低估了化肥所產(chǎn)生的回報(bào)。如果真的是這樣，那么至少那些免費(fèi)得到化肥及高回報(bào)的農(nóng)民會(huì)非常熱衷于在下一個(gè)耕種季節(jié)里使用化肥。實(shí)際上，克雷默、羅賓遜和埃斯特研究發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)季節(jié)里免費(fèi)得到化肥的農(nóng)民，他們?cè)谙乱粋€(gè)季節(jié)使用化肥的概率平均增加了10%。但這仍然意味著，大部分農(nóng)民都不使用化肥。這并不是因?yàn)樗麄儗?duì)化肥不感興趣：大多數(shù)農(nóng)民都表示自己相信化肥的效果，而且起初還說(shuō)過(guò)他們肯定會(huì)使用化肥。