如何撼動收益天平

那么，如何才能撼動顧客心中的收益天平呢？

我在樂天給掌柜們做顧問時，太多的時候都需要直接面對這個問題。

很多樂天的掌柜經(jīng)營的都是家族生意，銷路不好的時候，我不可能輕易讓他們改賣別的東西。而且，很多掌柜都是自產自銷，許多商品的知名度在最初幾乎為零，根本沒人知曉。

比如，100日元一個的鮮雞蛋，自家做的果凍，做面包和點心用的小麥粉，自制的洗車用品，太陽能電池板，風力發(fā)電機，等等。

還有一些商品，雖然有知名度，但是在哪都能買到。

比如，超市就能買到的軟包裝飲料，那些不是最廉價的家電，從花市上進的花，等等。

如何才能撼動顧客心中的收益天平呢？你能想到什么好辦法？

我和掌柜們一起思考這個問題，一起研究那些經(jīng)營有方的店鋪的成功之道，由此我發(fā)現(xiàn)了可以撼動收益天平的方法。