1.他喜歡聽(tīng)到的話。

理智型的人不喜歡講話拐彎抹角，與他對(duì)話要力求簡(jiǎn)潔明了，條理分明。如：“這很合邏輯”，“這顯而易見(jiàn)”，“這千真萬(wàn)確”，“這不可靠”，“我期待確切的結(jié)果”。

2.他不喜歡聽(tīng)的話。

所有含糊不清或大而化之的話都要避免，例如：“這產(chǎn)品很好”，“這是最新出來(lái)的”。因?yàn)槔碇切皖櫩椭匾暤牟皇切路f。還比如說(shuō)，“這樣產(chǎn)品賣(mài)得很好”，“我其他的客戶(hù)都很滿意這種產(chǎn)品”，這種說(shuō)法很不實(shí)用。因?yàn)槔碇切涂蛻?hù)在意的是產(chǎn)品的價(jià)格和品質(zhì)，而不是別人的看法。

3.他喜好的產(chǎn)品。

對(duì)于理智型的顧客來(lái)說(shuō)，其選擇要領(lǐng)仍是以?xún)r(jià)格及品質(zhì)為主。

攻略五，如何讓他附帶購(gòu)買(mǎi)。

如何讓理智型的人再花錢(qián)添購(gòu)你的其他產(chǎn)品呢？其關(guān)鍵就在于你所推薦的產(chǎn)品要能使它與購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有如虎添翼的功效?？傊?，要讓理智型顧客花錢(qián)的最大誘因，就是產(chǎn)品有效、劃算。