在會(huì)談前，伍建超把表格上該客戶應(yīng)填的姓名、住址、職業(yè)等替他填好，還填上客戶認(rèn)為可接受的保險(xiǎn)金額，然后在客戶簽名那一欄重重地做上標(biāo)記。他來(lái)到了建筑商的辦公室，門開(kāi)著，秘書(shū)沒(méi)在，但那位建筑商還坐在辦公桌前。他認(rèn)出伍建超，搖著頭說(shuō)：“我不想考慮你的建議，再見(jiàn)吧。”

伍建超并不在乎，依然是神情嚴(yán)肅地向他走去。建筑商無(wú)可商量地說(shuō)：“我現(xiàn)在不想買你推薦的保險(xiǎn)，把這事先放放吧，過(guò)半年再說(shuō)?！?/p>

就在他說(shuō)話的時(shí)候，伍建超拿出了事先準(zhǔn)備好的表格繼續(xù)向他走去，到了他面前不由分說(shuō)地把表格放在了他面前。

“這樣可以嗎?先生?！?/p>

就在他看著那份表格的時(shí)候，伍建超拿出了鋼筆，平靜地站在那兒。他抬起頭問(wèn)伍建超：“這是一份申請(qǐng)表?”

伍建超說(shuō)：“不是。”他說(shuō)：“這不是申請(qǐng)表又是什么呢?”

伍建超說(shuō)：“在你簽上名字之前，這還算不上是一份申請(qǐng)表。”說(shuō)著伍建超把鋼筆遞給他，用手指著做了標(biāo)記的那一份。

一切如預(yù)料當(dāng)中的一樣，他接過(guò)筆下意識(shí)地更認(rèn)真地看著表格。最后他站了起來(lái)慢慢地走向窗戶更加仔細(xì)地看著表格。一切都悄然無(wú)聲。過(guò)了五分鐘，他回到桌前拿起了筆邊簽名邊說(shuō)：“我想我最好還是簽了吧，以后還真可能有麻煩呢?！?/p>

伍建超盡力控制著自己的興奮，說(shuō)道：“您是愿意交一年的呢，還是先交一半?”

他問(wèn)：“一年要多少錢?”

伍建超說(shuō)：“只要800元?！彼f(shuō)：“我交一年的吧?！碑?dāng)他把支票和鋼筆遞給伍建超的時(shí)候，他興奮得簡(jiǎn)直要叫出來(lái)。