3.“你這小區(qū)配套設(shè)施太差?！?/p>

這種劣勢可以用價格，周邊區(qū)域配套予以彌補(bǔ)。如“周圍一百米之內(nèi)您想象的配套設(shè)施應(yīng)有盡有，您告訴我到底想要什么嗎？”有的客戶會提出一些別人有而我們沒有的不常見的配套設(shè)施，你的回答可以是：“對，那種東西我也很喜歡，但對您來講到底有多大意義，難道那東西值得整個小區(qū)住戶花上幾千買回嗎？”

4.“周圍環(huán)境太偏僻或太嘈雜?！?/p>

偏僻的地方幽靜但小區(qū)配套不齊，鬧市必定噪聲大，但生活配套設(shè)施齊全，魚與熊掌不可兼得，“您喜歡哪一種？”

5.“我弟弟買的××公司的產(chǎn)品，我覺得就是比你們的強(qiáng)?！?/p>

之所以如此，往往是因為商品有時本身就是一種障礙，而客戶對其他樓盤毫不熟悉。你可以回答：“我也聽說過××花園相當(dāng)不錯，我很想了解它，您對它全面了解嗎？看來您很坦誠也很客觀，如果您能以不偏不倚的態(tài)度評價一下我的房子與花園的不同，我會很感謝您。您這樣做是幫了我的大忙，我始終很想了解××花園到底是個什么樣子。”同時另外的一種可能是：客戶在拿自行車的功能在與奔馳相比，而完全忽略了價格。