隔天播的費用比每天播費用少50%,但它的效果下降得遠遠不到50%,效果只是略微下降。不是說我的費用減少50%,效果也減少50%,效果只是略微下降一點。
我覺得可以用我前面說的方式,既能讓消費者加深它的印象,然后又可以少花錢。
大部分消費品都有季節(jié)性像腦白金一年我搞兩次脈沖,常年銷售的產(chǎn)品就用我說的這種方式,搞月度脈沖。
一般來講,為了省錢不建議一年四季全都那么播。
或者用季度式的脈沖,就是說這個季度播,下個季度不播,再下個季度再播?;蛘呖梢杂迷露让}沖。
但其實絕大部分中國消費品,2/3以上的消費品,都多少帶著季節(jié)性,這樣的話你就盡量地在你銷售旺季的前幾個月開始去播它。
銷售旺季集中播放腦白金的旺季,一個中秋一個春節(jié)。
只要是子女回家回得比較多的,就是我們的旺季。
因為現(xiàn)在子女跟父母住在一起的人,畢竟不是多數(shù),大部分人,春節(jié)都要回家看看爸爸媽媽,看看丈母娘,這時候是我們的最旺季。
光一個春節(jié),一個多禮拜十天左右,銷量能占我們全年銷量的50%。所以這時候我們的廣告會非常集中,會很煩人。
中秋節(jié)一過你又找不到我們的廣告了。
所以我們的廣告雖然給人感覺很多,但其實我們花的錢、花的廣告費并不多,總量前五十都排不到。我們總量不算大。