第一次見(jiàn)面，與其說(shuō)我是去找他們談判，倒不如說(shuō)我是去和他們閑聊。此后我又連續(xù)去了七個(gè)星期，每周三都去杭州找他們談，當(dāng)天來(lái)回。我想讓他們理解此次收購(gòu)的意義。經(jīng)過(guò)我的不懈努力和一些力所能及的條件，終于和“邊鋒四少”達(dá)成了共識(shí)，他們?cè)敢獬鍪酃煞?。這是我來(lái)盛大后幫陳天橋完成的第一個(gè)重大收購(gòu)，對(duì)盛大未來(lái)的戰(zhàn)略有著很大的意義。

唐駿式談判法之二：用情、用心

在當(dāng)時(shí)，微軟毫無(wú)疑問(wèn)是每個(gè)程序員夢(mèng)寐以求的公司。對(duì)于程序員來(lái)說(shuō)，美國(guó)微軟公司就好比是圣地，他們都懷揣著一個(gè)朝圣的夢(mèng)。

邊鋒的四位創(chuàng)始人都是優(yōu)秀的程序員，我曾經(jīng)的微軟身份和我原本在微軟做技術(shù)的背景讓我和他們之間有很多共同的話題。當(dāng)我們談到微軟的時(shí)候，大家都變得非常高亢。

離開(kāi)微軟，我是舍不得的。當(dāng)和他們?cè)谝黄鹆钠鹞④洉r(shí)，我也十分興奮。當(dāng)然，這是一場(chǎng)談判，我可能已經(jīng)把握了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是微軟給我?guī)?lái)的機(jī)會(huì)。

我通過(guò)各種方式表達(dá)了如果收購(gòu)，盛大會(huì)兌現(xiàn)合同的全部?jī)?nèi)容這一點(diǎn)，并且我承諾不管這次收購(gòu)能不能談成，我都會(huì)帶他們?nèi)⒂^一次微軟在美國(guó)的總部。當(dāng)時(shí)，去美國(guó)不是一件容易的事情，更不要說(shuō)去微軟的美國(guó)總部參觀了。我通過(guò)這個(gè)承諾告訴他們，我是值得信任的，我是盛大的代表，所以盛大也是值得信任的。

最終盛大和邊鋒成功“聯(lián)姻”，我也兌現(xiàn)了我的承諾，帶他們四個(gè)人去了美國(guó)，參觀了微軟總部。

用情、用心去和別人溝通，是一種戰(zhàn)略。只有打開(kāi)了對(duì)方的心理防線，才有機(jī)會(huì)獲得對(duì)方的信任和認(rèn)可。

說(shuō)服董事會(huì)是一場(chǎng)戰(zhàn)斗

盛大之前做不到的事我做到了，這就是我給盛大帶來(lái)的價(jià)值。和邊鋒談妥收購(gòu)事宜之后，我并沒(méi)有立刻松懈。因?yàn)榻酉聛?lái)要面對(duì)的，也是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，只不過(guò)對(duì)象是“自己人”。我趕緊回到上海進(jìn)行公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)，因?yàn)檫@件事需要盛大董事會(huì)的批準(zhǔn)才能完成。