對比效應(yīng)

這就是市場營銷和消費(fèi)者行為學(xué)中神奇的“對比效應(yīng)”（Contrast Effect），也稱為“對照效應(yīng)”。有時(shí)候，為了更形象地理解它，我把它稱為“找托效應(yīng)”。

“對比效應(yīng)”之所以神奇，主要是因?yàn)檫@種現(xiàn)象違背了傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。

讓我們回顧一下傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。在封閉的市場里，有A產(chǎn)品和B產(chǎn)品在競爭。A產(chǎn)品質(zhì)量更高，但B產(chǎn)品價(jià)格更優(yōu)惠。這時(shí)，A產(chǎn)品和B產(chǎn)品都有一定的市場份額：更關(guān)心質(zhì)量的人付出高價(jià)選擇A，更關(guān)心價(jià)格的人則選擇B。

這時(shí)，如果加入任何一個(gè)C產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)學(xué)原理認(rèn)為A產(chǎn)品和B產(chǎn)品的市場份額都會(huì)因?yàn)樾碌母偁帉κ值募尤攵陆怠?/p>

然而，“對比效應(yīng)”卻告訴我們，如果加入的C產(chǎn)品在各方面都不如B產(chǎn)品（這時(shí)，C產(chǎn)品就是B產(chǎn)品的“托”），那么，B產(chǎn)品的市場份額不僅不會(huì)下降，相反還會(huì)因?yàn)楹虲產(chǎn)品之間的對照而獲得優(yōu)勢，導(dǎo)致其市場份額上升！