周鴻祎本來(lái)就深知產(chǎn)品商業(yè)化的重要性，于是決定走出去試試。

他首選珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲拓展代理商。這個(gè)選擇是基于他對(duì)江浙、廣東一帶民營(yíng)企業(yè)的感覺(jué)和了解：它們不像北方的企業(yè)那樣過(guò)度依賴(lài)政府。

他先在廣州做試點(diǎn)，接著是蘇州、杭州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市。他親自上前線(xiàn)，一天跑三四個(gè)地方。甚至2003年全國(guó)“非典”期間，他還在全國(guó)跑來(lái)跑去做巡展，戴著防毒面具坐飛機(jī)，去見(jiàn)代理商見(jiàn)客戶(hù)。從2002年到2003年，他奔走在銷(xiāo)售第一線(xiàn)，節(jié)假日也不休。

為了讓代理商死心塌地地賣(mài)自己的產(chǎn)品，他打破了原有的代理商占小頭的合作模式，在收入分成上與代理商三七分，他拿三，代理商拿七：先給五成，一成作為任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，一成作為不串貨和沒(méi)有價(jià)格傾銷(xiāo)等守規(guī)矩的返利。

當(dāng)時(shí)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的定價(jià)是500元，七成是個(gè)不小的數(shù)目，這給代理商帶來(lái)了很大的誘惑，很好地刺激了代理商。必須看到，周鴻祎當(dāng)年賣(mài)反病毒卡時(shí)關(guān)于渠道的認(rèn)識(shí)起了很大作用。同時(shí)，他還大幅度做商務(wù)合作和推廣。

結(jié)果是不言而喻的，從2001年下半年到2002年上半年，3721的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名賣(mài)得很順利，在中國(guó)市場(chǎng)上打響了品牌。

但是好景不長(zhǎng)，2002年下半年，CNNIC來(lái)了。

第一次互聯(lián)網(wǎng)混戰(zhàn)

1999年CNNIC主要在做互聯(lián)網(wǎng)排名，做得風(fēng)生水起，同時(shí)還管理著中國(guó)的域名注冊(cè)。周鴻祎找CNNIC合作過(guò)，但毛偉對(duì)3721很不放心。

在他看來(lái)，3721作為一家普通互聯(lián)網(wǎng)公司給人做名字登記，感覺(jué)就是網(wǎng)上公安局，或者城建局。按照這個(gè)理解，這就不是商業(yè)公司應(yīng)該做的事。無(wú)論周鴻祎怎樣說(shuō)，毛偉都不置可否，只是回復(fù)說(shuō)讓他想想。