一、開放、妥協(xié)

長期以來，華為給同行業(yè)的感覺是“不交朋友，見誰打誰”。以前華為跟別的公司合作一兩年后，就把這些公司吃了或甩了，被業(yè)界稱為“黑寡婦”。

但是從2010年開始，任正非的態(tài)度、觀念發(fā)生了重要變化。他在云計(jì)算大會(huì)上公開表示：今后，華為不再做“黑寡婦”，我們必須要改變現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)共贏，多把困難留給自己，多把利益讓給別人。多栽花少栽刺，多些朋友，少些“敵人”。

從此，任正非堅(jiān)決地否定了自己曾經(jīng)非常強(qiáng)調(diào)的狼性文化，并帶頭向狼性文化說“不”。

任正非在《華為人報(bào)》上發(fā)表了一篇題為《讓聽得見炮聲的人決策》的講話，讓外界首次看到了任正非觀念的轉(zhuǎn)變。在這篇講話中，任正非透露了華為正在經(jīng)歷大規(guī)模的流程與組織整改，將組織和運(yùn)作機(jī)制由“推”變?yōu)椤袄?。他希望讓前端組織變得全能，有權(quán)力直接呼喚炮火，后方則真正成為前方的支持力量，必須及時(shí)、有效地提供支持、服務(wù)和分析監(jiān)控，不能頤指氣使地以總部自居。

任正非指出，在真正成為一個(gè)全球化公司之后，華為才真正理解了什么是客戶，理解了客戶是整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的核心，華為現(xiàn)在是在向客戶中心導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。

任正非高屋建瓴的講話，正是因?yàn)楦杏X到這一堪稱革命性的變革對華為帶來的挑戰(zhàn)，因?yàn)樗耙苍S與華為20多年來的決策方向是有矛盾的，也將涉及許多人的機(jī)會(huì)與前途”。這種變化，讓任正非在內(nèi)部管理上開始強(qiáng)調(diào)“開放、妥協(xié)”，在產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略上開始直面云計(jì)算帶來的挑戰(zhàn)，試圖營造一個(gè)“谷歌式”的全新的開放產(chǎn)業(yè)鏈。

二、以土地?fù)Q和平

任正非強(qiáng)調(diào)：“怎么適應(yīng)未來新世界，我認(rèn)為華為是不適應(yīng)的。擺在華為面前的唯有開放，不開放只有死路一條?！睆拇耍A為把友商和競爭對手當(dāng)作合作伙伴，加強(qiáng)合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價(jià)值鏈的利益。