和珅就有一點兒羅文的風(fēng)采。有一回，乾隆皇帝考驗他，就讓公主跟和珅說：“皇阿瑪覺得他的硯不好，你們家肯定有古時候留下來的好硯?！焙瞳|心想：“我家里哪兒有呀?！币菗Q作普通人肯定就會直接說自己家里沒有，但是和珅沒有這么說，他想：“既然是皇上來問我，就是他要找這樣的硯。”于是他自己到琉璃廠，花了兩千兩銀子買下了非常好的硯，然后給皇帝送過去了。他把硯交給乾隆的時候，乾隆就叫太監(jiān)拿兩千兩銀子出來，這是琉璃廠的市價。原來乾隆知道和珅的硯是在琉璃廠買的，這一下和珅就害怕了，這可是欺君之罪。但是乾隆沒這么看，他就覺得和珅是一個能“把信送給加西亞”的人。用現(xiàn)代的話說，他給的永遠是結(jié)果，而不是去講那些條件，要的也不是解釋。后來乾隆明明知道和珅貪污，但是都下不了手殺他，原因就在于乾隆離不開和珅了。

我們今天講這個故事并不是鼓勵大家去做和珅這種貪官污吏，只是想說，他給了我們啟示，要做一個服務(wù)型的人才，要發(fā)展服務(wù)型的行業(yè)，要如何做到超越顧客的需求。用蘋果公司的話來說，他們追求的不是客戶滿意度，而是客戶尖叫度，就是制造感動。

乾隆和和珅之間還有幾個例子。比如乾隆下江南，他不告訴和珅是走水路還是走旱路。出于安全的考慮，和珅必須得好好地準備，兩頭并進。但辦法總比困難多，乾隆有個特點，就是愛寫詩，和珅就跟公主說：“皇上現(xiàn)在寫的詩是越來越好了，我特別喜歡看。以后每天皇上寫了什么詩，您給我拿過來，我好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！焙瞳|從乾隆的詩句里體會乾隆的心境和偏好，最后他認定乾隆要走水路，而不是走旱路。果然到了出發(fā)的前一天，乾隆才告訴和珅要走水路。這說明做一個好的服務(wù)者一定要見微知著，從顯性的信號當(dāng)中發(fā)現(xiàn)大量的隱性信號，這樣才可能滿足連消費者自己都沒有意識到的需求進而制造驚喜。有時候是對方不愿意告訴你，有時候是對方不能告訴你，但當(dāng)你能夠為對方提供這樣的服務(wù)的時候，對方就會依賴你。

還有一個和珅制造感動的例子，就是乾隆的母親要去金山寺拜佛，但金山寺臺階很多，而且很陡峭，用轎子把皇太后抬上去非?？简炥I夫的水平。和珅就親自訓(xùn)練轎夫，但后來他發(fā)現(xiàn)轎夫的水平還是不行，他不放心，就自己當(dāng)了轎夫抬著皇太后上去又下來?；侍笳f：“哎喲，和珅手下真能干，轎子抬得就像是在平地上一樣，坐著非常舒服?！比缓蠡侍缶鸵液瞳|，叫了幾聲，和珅從轎子后面害羞地出來，穿著轎夫的衣服，這時皇太后才明白是怎么回事：“堂堂一品大員這副打扮?！鼻≌驹谝慌砸卜浅８袆樱皇钦f了一句：“你呀你呀，你能做到這一步，我們君臣永不相疑?！边@就是制造感動，就是他能夠制造驚喜，制造感動。

后來和珅有些地方做得過分了，被乾隆罷免了，賦閑在家，但是后來又復(fù)出了，因為皇太后臨死之前留下一句話，說她的喪事只能讓和珅來辦。這就是皇太后對他形成了成癮性依賴，連死了都對他有依賴。撇開所有的封建余孽不講，我們以上講的是服務(wù)的精神——仆人倫理。我們要講的是，打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品質(zhì)，為客戶制造最好的服務(wù)體驗，這當(dāng)中一定要有真正的服務(wù)精神。只有這樣才不僅能制造客戶滿意度，而且能制造客戶尖叫度；不僅能夠讓客戶在接受服務(wù)的時候滿意，而且能對你形成一種成癮性依賴。

再次提醒，這里講和珅的故事，并不是要表揚或者宣揚和珅的行為。作為一個貪官，他最后獲得了他應(yīng)有的結(jié)局。但是從和珅的職業(yè)生涯當(dāng)中，我們能切取一些片段來看服務(wù)精神的本質(zhì)。之所以談?wù)撨@個話題，也和整個中國現(xiàn)在要從制造業(yè)大國向服務(wù)業(yè)強國轉(zhuǎn)變有關(guān)。因為只有提供更好的服務(wù)，我們才會有更高的就業(yè)率，才能夠提升中國在整個世界上的競爭力。