小韓很有錢，就是一直找不到一位如意的姑娘。有一次參加晚宴，小韓看到一個(gè)美女，立即走到美女面前說(shuō)：“嫁給我吧，我是富豪?！泵琅琢诵№n一眼走了。小韓很不甘心，繼續(xù)在宴會(huì)上溜達(dá)，不久又看上一個(gè)姑娘，他走上前對(duì)姑娘說(shuō)：“嫁給我吧，我是富豪?！惫媚锖芏Y貌地將男朋友介紹給他：“你們可以談生意。”

小韓郁悶地回家了，他一遍又一遍地反思，難道現(xiàn)在的女孩真的不喜歡有錢人？又一次宴會(huì)上，小韓又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)心動(dòng)的姑娘。他走上前跟姑娘說(shuō)：“嫁給我吧，我是富豪。”姑娘正在猶豫，突然冒出一家伙：“嫁給我吧，我比他有錢?！惫媚锔羌一镒吡?。正在沮喪時(shí)，小韓又看到一個(gè)清純的美女，剛表白完，美女的朋友突然說(shuō)：“你這個(gè)死騙子，你跟那么多人求過(guò)婚，這次終于讓我逮住你了?！? 

經(jīng)濟(jì)學(xué)啟示

銷售是一門技術(shù)，更是一門科學(xué)。現(xiàn)實(shí)中很多人擁有非常先進(jìn)的產(chǎn)品，可他們就是不知道怎么銷售。有錢的富豪求婚是要講究技術(shù)的，直接跟美女說(shuō)嫁給我吧，美女一定不會(huì)同意，因?yàn)樘仆涣?。直銷是可以節(jié)省中間成本，可是現(xiàn)在人們對(duì)直銷很抗拒，白眼是輕的，遇到潑辣的女人，可能就是一個(gè)大耳刮子。面對(duì)客戶之前，銷售者需要提前進(jìn)行詳細(xì)地調(diào)查，掌握客戶更多的情報(bào)才能更好地進(jìn)行接觸，往往直銷的失敗源于對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查不充分，在不了解客戶的情況下，冒然給人推銷產(chǎn)品，會(huì)讓客戶很難接受，就容易出現(xiàn)上述段子那樣的悲劇。

市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，有目的、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)的信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀、正確的資料。調(diào)查是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)狀況、銷售可能性、消費(fèi)者的消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道等進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，可以針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略，細(xì)分客戶。一個(gè)產(chǎn)品的好壞是由客戶的滿意度來(lái)衡量的，所以，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷售的過(guò)程中，商家一定要將誠(chéng)信放在第一位，確?？蛻舻睦?，否則失去的不僅是客戶，更是企業(yè)的生命。