在這個例子中，首先應該約定好會面日期，日期約定好之后再開始著手準備資料，這樣工作效率會得到提升。從這一角度來說，新人應該積極主動地做事。打預約電話時也可以試試以下這種說法：“我們正在考慮一個企劃案，如果可以的話，我們會拿著詳細的企劃書向您說明……如果您對我們的企劃有興趣，咱們就來談一下具體的會面日期吧……好的，下周三，到時候還要承蒙您關照啊，拜托了。”

打完電話后，就可以著手進行企劃案的制作了。如果時間有些緊的話，向上司和同事們尋求建議，也是不錯的選擇。

我還是新人的時候，曾接受過上司這樣的建議：“什么也別管了，快去打電話預約吧?！?/p>

預約會面、找客戶洽談這樣的工作，新人完全有能力完成。

像業(yè)務調查這樣的工作，如果憑借分析和戰(zhàn)略規(guī)劃能力去競爭，新人肯定是贏不了其他同事們的。相反，我們通過積累經驗，磨煉自己的現(xiàn)場感覺，也可以增加自己的附加值。

在我負責的一次業(yè)務調查工作中，我給那些批發(fā)商和中間商們寫信，并盡可能地打電話?？傊?，努力地約他們見面、洽談、搞好關系以獲得信息。也許是因為這樣的巨大付出，我獲得了一般情況下不可能得到的資料信息，其中有很多與業(yè)務調查常識正相反的重要內容。

“一般想法也許是這樣的，但是那些批發(fā)商們卻對我說了這樣的話?！?/p>

“如果是總公司向制造商咨詢，迫于權力關系，他們也許沒有辦法表示異議，只好表示贊同。但是，事實上他們對那個方針可能是反對的?！?/p>

在會議中，我將這些信息傳達給了整個團隊。這就是作為年輕新人的我所擁有的附加值。

也許你會從上司那里得到這樣的指示：

“預約10位客戶，去洽談?！?/p>

這時，你會完成幾次預約，去見幾位客戶呢？

有人只能完成7次，還有人能完成20次。哪一方會積累更多的經驗，一目了然。之所以產生如此大的差距，主要原因并不在于談話技巧，而在于打電話的數(shù)量多少。

新人要學會安排會面。通過約定會面日期，工作效率會提高，并積累經驗。此外，與公司外部人會面可以練就現(xiàn)場感覺，提高自己的洞察力。這樣，我們不僅可以得到身為職場新人的附加值，還可以在不知不覺間積累經驗，加速成長。