關(guān)鍵點：市場調(diào)研 合理判斷

抓住商機：趕時髦的學(xué)問

企業(yè)案例 張某在家鄉(xiāng)建了一個玩具制造廠，主要生產(chǎn)適合6~12歲孩子的玩具。2012年6月16日，神舟九號順利發(fā)射升空，一時間成為社會關(guān)注的焦點。張某從中發(fā)現(xiàn)了商機，決定生產(chǎn)一批形似火箭的模型玩具。事實證明，張某的預(yù)測是正確的。生產(chǎn)出來的火箭玩具很快就銷售一空，因為不少小男孩看了“真火箭”發(fā)射升空后，都想擁有一支屬于自己的“小火箭”。張某決定以后還要經(jīng)常關(guān)注社會動態(tài)，及時抓住最新商機。

宜小信有話說

不少產(chǎn)品的熱賣是因為其“新”，市場上最流行的、最受人關(guān)注的事物往往可以成為小微企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的新方向。案例中的張某就很好地抓住了時事熱點和人們的關(guān)注點，結(jié)合少年兒童消費者的想法，搶先生產(chǎn)了玩具“小火箭”，從而大賺一筆。但在這里，宜小信要提醒大家的是，順應(yīng)市場潮流是正確的，但不能為了“趕時髦”而侵犯他人權(quán)利，更不能盜用他人的設(shè)計成果，以免造成商標侵權(quán)等違法行為。

專家解讀

所謂商機，可以理解為能夠使企業(yè)賺取利潤、擴大發(fā)展規(guī)模的商業(yè)機會。這種商業(yè)機會是每個企業(yè)主都需要抓住的。商機是新穎的、獨特的，更是超前的。例如，如果你看到越來越多的人開始騎電動自行車，那么現(xiàn)在開始生產(chǎn)電動自行車是商機嗎？當然不是，因為已經(jīng)有很多人在生產(chǎn)電動自行車了，這種想法已經(jīng)落后了。但是，假如提前十幾年，當市場上還沒有電動自行車時，如果你能夠首先生產(chǎn)出這種不用人力的電動自行車，那么這種產(chǎn)品一定會大賣。這就是商機。

那么，如何抓住商機呢？一般來講，常見的商機通常由技術(shù)創(chuàng)新、政策變更、新聞報道等引發(fā)。除上述條件外，小微企業(yè)主還需要有足夠的創(chuàng)新意識和良好的判斷能力。在面對可能存在的商機時，小微企業(yè)主首先要做到冷靜分析，綜合考慮回報率、操作性、發(fā)展?jié)摿?、競爭對手等因素，進而判斷眼前的商機是否可以為企業(yè)帶來利潤。同時，一旦做出判斷，就應(yīng)立即行動，避免因一時猶豫而錯失良機。抓住商機就如同趕時髦，可能會“趕晚”了，也可能會“趕錯時髦”。所以，小微企業(yè)主在面對可能存在的商機時，應(yīng)當仔細考慮、大膽判斷、迅速行動。