新產品定價策略

剛剛進入市場的新產品一般具有新穎性和獨特性。對于此類產品，企業(yè)可以采用以下三種定價策略：高價策略、低價策略和滿意定價策略。

顧名思義，高價策略就是將新產品的價格定得較高，為的是盡可能在產品進入市場的初期，在競爭者還未研制出相似產品的時候就收回成本，取得高額利潤。隨著時間的推移，高價策略會逐漸調整，產品價格也會逐步降低。運用這種方法需要注意的是，企業(yè)的新產品一定要是高質量的產品，最好是已有較好的品牌形象，這樣才能夠為大眾所接受。低價策略則是新產品一進入市場，就以較低的價格進行銷售，為的是迅速打開并占領市場，防止其他競爭者加入。這種方法同樣存在風險，一旦消費者不認可低價產品，企業(yè)將會蒙受重大損失。滿意定價策略則是上述兩種策略的折中。這種策略就是使新產品的價格與市場原有相似產品的價格保持一致，這樣一來，新產品比較容易被消費者接受，風險也相對較小。

無論采用何種產品定價方法，都需要企業(yè)對自身生產能力、市場需求等做出合理準確的判斷，不能在沒有調查與分析的情況下一味地采信“低價賣得多”或“高價掙得多”等空泛理論。只有結合自身實際，具體情況具體分析，才能使企業(yè)的利潤最大化。

降價與漲價

企業(yè)案例老李最終選擇了1元的價格定位，初期的市場反響也很不錯。但接著，老李又遇到了一個難題：由于當時物價一直上漲，原料奶成本和人工成本不斷增加，老李想給自家的奶制品漲價了，可到底應該漲多少，老李不知道怎么確定。此外，如何讓顧客接受價格的上漲，如何繼續(xù)保持一定的利潤，如何防止銷量因價格上漲而下降，這些都是糾結之處。

宜小信有話說

任何企業(yè)在產品銷售過程中都會遇到產品的降價與漲價問題，然而，企業(yè)在處理產品這一問題的過程中需要很多學問和方法。處理得好，產品銷量不會因漲價而下降，企業(yè)的利潤也不會因降價而減少。處理得不好，企業(yè)則會蒙受損失。