家族傾向

家族傾向是指人們愿意與熟悉的環(huán)境打交道的心理傾向，比如與自己在地理上更為接近以及在文化、語言和興趣上較為熟絡(luò)的人和事情。這在國內(nèi)外貿(mào)易數(shù)據(jù)上表現(xiàn)得尤其突出，甚至可以節(jié)約交易成本。例如，加拿大和墨西哥2011年在美國的國際貿(mào)易總額中占據(jù)29%的份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這兩個國家在（除美國外的）全球GDP中的份額。我家人最喜歡去的藥房則說，絕大多數(shù)交易都來自住在一英里范圍內(nèi)的顧客。

即使不考慮任何直接或間接的壁壘因素，人們也更喜歡投資較熟悉的本地企業(yè)。美國對于各州之間的投資沒有設(shè)置壁壘，國內(nèi)有著通行的貨幣、文化、語言和法律體系。然而有研究表明，個人投資者乃至職業(yè)資金管理人都具有對自己所在社區(qū)和所在州進(jìn)行投資的微弱偏好。信任對于投資具有重要意義，而這種信任在本地社區(qū)的密切交往中最容易培養(yǎng)起來。

與自己家庭熟悉的伙伴做生意會帶來安全感和親密感，這種心理傾向是我們在熟悉而可靠的人際交往中都能體會到的情感需要。陌生人帶來的不確定性會造成一定程度的緊張感，不利于放松心態(tài)。經(jīng)年累月積累起來的人際關(guān)系，是在某個地方出生和長大的人愿意繼續(xù)留在那里，甚至終生不肯離開的一個主要原因，哪怕他們已積累了足夠的物質(zhì)資源而能夠搬到別處生活，并且有很多搬家的理由。失去熟悉的家庭環(huán)境是人們在離開故鄉(xiāng)之后的重要焦慮來源，也就是思鄉(xiāng)病。

競爭傾向

一個更為復(fù)雜、與依賴傾向形成沖突的特性，是我們內(nèi)在的自然競爭傾向。其影響比其他大多數(shù)心理傾向更加廣泛。市場活動中展現(xiàn)出來的競爭當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)有效運轉(zhuǎn)不可或缺的因素，過去兩個世紀(jì)以來，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們在不斷地強(qiáng)調(diào)這一點。競爭的力度深刻影響著我們的文化，并間接地作用于經(jīng)濟(jì)事件。

無論是在球場上還是晚餐對話中，人們都積極投身競爭。觀看喜歡的體育競賽時，即便我們一開始并沒有立場上的傾向性，但幾分鐘之后，很多人就會不知不覺地成為某一參賽方的擁躉。否則，我們就不會有興趣繼續(xù)看下去，這就是我們的本性使然。如果把競爭傾向與從眾行為和家族傾向結(jié)合起來，我們就會形成對本地球隊的壓倒性的支持。重大體育比賽是非常有效的道德劇，它把我們每天參與的經(jīng)濟(jì)和非經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的競爭，用格式化的視角表現(xiàn)出來。具體是何種形式的運動其實并不重要，只需要有激烈的戰(zhàn)斗，有贏家和輸家，就足以吸引人們的眼球。