11.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式

基礎(chǔ)產(chǎn)品模式提供了一個受保護(hù)的、利潤豐厚的持續(xù)性收入。如果企業(yè)可以基于基礎(chǔ)產(chǎn)品建立起行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，那么基礎(chǔ)產(chǎn)品就成了另一種高贏利模式的關(guān)鍵因素。這一標(biāo)準(zhǔn)接下來就會帶動整個行業(yè)的消費者和競爭行為。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式最顯著的一個特征就是規(guī)模收益遞增。在這樣的行業(yè)里，無數(shù)的企業(yè)，從原始設(shè)備制造商到應(yīng)用軟件開發(fā)商，再到用戶，都會被吸入標(biāo)準(zhǔn)制定者的“引力范圍”之內(nèi)。進(jìn)入這一體系的參與者越多，體系的價值增加便越多，從而使得標(biāo)準(zhǔn)制定者的收益也就越高。

微軟已經(jīng)能夠?qū)⑵浠A(chǔ)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)了，這是一個非常強大的利潤引擎。甲骨文公司圍繞其相關(guān)數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造了類似的優(yōu)勢，使公司步入了螺旋上升的發(fā)展軌道。全美航空公司的世博系統(tǒng)（SABRE）是航班預(yù)訂的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而使公司獲得了顯著的收益。整個行業(yè)都要圍繞行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)重新洗牌，那些在標(biāo)準(zhǔn)之戰(zhàn)中敗北的競爭者則被遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在了后面（如蘋果公司和賽貝斯公司），它們只能眼睜睜看著自己的利潤一步一步遭到侵蝕。我們會在第13章分析微軟公司的贏利模式時詳細(xì)展示這種模式的威力。

12. 其他模式

現(xiàn)代企業(yè)運用的贏利模式有很多。我們之所以著重介紹以上11種，是因為它們被創(chuàng)新型的企業(yè)成功運用，在接下來的章節(jié)里我們將會詳細(xì)討論。決定企業(yè)贏利的模式還有許多，包括相對市場占有率模式、經(jīng)驗曲線模式、交易規(guī)模模式、當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)模式、供需周期內(nèi)的能力利用模式、價值鏈中關(guān)鍵點的結(jié)構(gòu)控制模式等。對任何一個要設(shè)定戰(zhàn)略方向的管理團(tuán)隊而言，了解所有現(xiàn)存模式的全部內(nèi)容都是重要一步，這將大大提高管理層決策制定的效率。表3–3 列出了這些模式和采用這些模式的企業(yè)。這些企業(yè)都是創(chuàng)新者，是位于利潤區(qū)內(nèi)的企業(yè)。有關(guān)這些模式的更多討論，詳見本章的附錄。