老劉開講：

沒有競爭力的企業(yè)早晚都會死掉！選擇了創(chuàng)業(yè)，就必須不斷地鍛煉自己的競爭能力！……京東的戰(zhàn)略目標從來都不是打敗對手。我們一直致力于擴大規(guī)模，降低成本，鍛煉我們的團隊，提升用戶體驗。企業(yè)的任務(wù)不是戰(zhàn)斗，成功的標準也不是打敗對手。只有不斷壯大自己，才能避免擱淺在商海的沙灘上。

背景：

劉強東說：“要不是‘非典’，我不會進入電商業(yè)。”

1998年6月13日劉強東騎著自行車到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)的時候，他憑的只是一腔熱血，對制造成本、銷售成本之類的考慮也許偶然有過那么一瞬，但這想法也只是一閃而過。他當(dāng)時的主要任務(wù)一是活下去，二是瞞下去——瞞住父母，因為他的父母、女友都反對一個大學(xué)生去站柜臺，他們認定那是一條不歸之路。

劉強東就這樣以一種悲情的色調(diào)一個猛子扎進了商海里，對前途不管不顧，對質(zhì)疑充耳不聞。2003年，29歲的劉強東已經(jīng)擁有13個店鋪，正當(dāng)他躊躇滿志、意氣風(fēng)發(fā)之時，“非典”來襲，客流銳減，員工閉店不出，短短21天，他就虧損了800多萬元。

走投無路之時，從沒上過購物網(wǎng)站的劉強東跑到論壇上狂發(fā)廣告帖，在相熟版主的幫助之下，終于做成了幾筆生意。年底，劉強東力排眾議，關(guān)掉了為其提供95%利潤的實體店，專心做線上商城。這就是京東的雛形。

京東當(dāng)時非常小，沒有專職的會計，做賬請的是臨時工，企業(yè)的ERP系統(tǒng)則是劉強東自己設(shè)計的。而當(dāng)時關(guān)閉實體店，是需要極大魄力的，下屬紛紛反對，因為那樣做就如殺掉正在產(chǎn)奶的奶牛而改去養(yǎng)雞。如果失敗了，劉強東將會為此付出極大的代價。如今看來，劉強東雖然是誤打誤撞進入了電子商務(wù)領(lǐng)域，但其后的發(fā)展則證實了他的前瞻性。

現(xiàn)在來看，中國的制造業(yè)成本已經(jīng)不再那么低廉。中國市場的勞動力、場租、物流和營銷成本開始急劇上漲，實體銷售成本正變得越來越高，中國紅利正在消失。以在中國中央電視臺（CCTV）做廣告的成本為例，自2007年到現(xiàn)在已提高了近50%。全球知名的綜合性地產(chǎn)咨詢服務(wù)公司世邦魏理仕（CB Richard Ellis）稱，預(yù)計中國最大型城市的零售店鋪租金2013年將平均上漲12%。因此，越來越多的企業(yè)開始避開傳統(tǒng)零售商而選擇跟京東這樣的電商合作。

劉強東選對了路子。因此，京東雖然不怎么做廣告，但它的發(fā)展卻非常快，月增長高達10%。劉強東先后獲得了今日資本、沃爾瑪、紅衫資本、老虎基金加拿大安大略教師退休基金、沙特王國控股公司等的投資，有了雄厚的資本支持，京東得以保持強勁的勢頭，日益強大。