“我也是聚美優(yōu)品的天使投資人之一。當(dāng)時也是朋友介紹認(rèn)識陳歐的。我不是說一開始就馬上投他的公司，是先交朋友，中間還有頻繁的接觸。他每次都很主動約我出來，很努力，并且又是這么有想法的年輕人，這種創(chuàng)業(yè)者讓人感動。過了一段時間以后，我覺得很認(rèn)同這個人才投的。從認(rèn)識到后面投資大概不到一年的時間。

“陳歐特別努力，也很虛心。他特別把我請到他公司提一些意見。一開始他還不是賣化妝品，而是和一些游戲網(wǎng)站合作做營銷、廣告。我也跟他說以前的那個商業(yè)模式可能比較難做，做起來會比較累。然后過了一段時間他跟我說，我們改商業(yè)模式了，在網(wǎng)上直接做化妝品銷售。我說很好，你改商業(yè)模式的話我就投資你。其實創(chuàng)業(yè)團隊很重要，團隊搭建得好，改商業(yè)模式很容易；但是即使商業(yè)模式對了，團隊不好，成功的可能性也不高?！?/p>

第三個看好陳歐的投資人是險峰華興創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人陳科屹。他初次接觸陳歐時，陳歐轉(zhuǎn)型后的團美網(wǎng)正處于千團大戰(zhàn)的膠著之中。一方面，化妝品網(wǎng)站的市場前景非常大，團美剛起步幾個月就有了不錯的市場表現(xiàn)，2010年5月已經(jīng)接近贏利，每月的營業(yè)額接近50萬；另一方面，眾多團購網(wǎng)站的混戰(zhàn)使得競爭成本增高，加之化妝品是消費品實物的團購，對倉儲物流和售后服務(wù)的要求更高，而這些都需要資金的投入。

陳科屹非?？春脠F美網(wǎng)的市場方向，果斷地為陳歐注入了一筆天使投資，以幫助陳歐進行倉儲物流和售后服務(wù)等后臺的建設(shè)。正是憑借這筆資金，陳歐實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)以來最重要的一次轉(zhuǎn)型：從一家服務(wù)類的團購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為B2C的團購網(wǎng)站。

和徐小平、吳炯這些獨立天使投資人不同，險峰華興是專業(yè)做投資的公司，因此陳科屹在投資后給予了團美網(wǎng)體系化的幫助，包括戰(zhàn)略方向的指導(dǎo)、介紹和整合化妝品領(lǐng)域的資源、幫助引進A輪融資等。對此，陳歐十分感激地說：“陳科屹非常熱心，投資進來后，他就像一個戰(zhàn)略伙伴，盡全力幫助團美網(wǎng)發(fā)展。這對創(chuàng)業(yè)早期的企業(yè)來說非常重要?！?/p>

2011年3月，為了聚美優(yōu)品的發(fā)展，陳歐開始與紅杉資本接觸，洽談A輪融資。在霄云路國航大廈24層的一間辦公室里，紅杉資本合伙人計越端坐在自己的辦公桌前，仔細翻閱著陳歐提交的企業(yè)策劃書。計越花了很長時間才看完這份策劃書，因為他越看越疑惑，看完后，他抬起頭問坐在對面的陳歐：“你們做的到底是傳統(tǒng)B2C還是團購？”

計越的這個問題并不讓陳歐意外，因為這個問題也是一直以來陳歐所思考的問題，好在那時他已經(jīng)有了決定：“模式是可以靈活應(yīng)變的，但是我們要考慮一開始如何布局市場。我們最初就是向傳統(tǒng)B2C方面發(fā)展，團購只是一個殼，核心是傳統(tǒng)B2C。” 這個回答正是計越想要的。

陳歐一直堅信：“要拿風(fēng)投，我們要證明自己有能力拿。紅杉的投資，從2010年8月談到次年3月才最終確認(rèn)，但我們的月營收規(guī)模從500萬元上漲到2000萬元，由此可見聚美是一個效率很高能不燒錢活下來的公司?！弊罱K聚美優(yōu)品在2011年拿到了來自紅杉資本的千萬美元級別的A輪投資。