李嘉誠(chéng)說(shuō)：“人要去求生意就比較難，生意跑來(lái)找你，你就容易做，如何才能讓生意來(lái)找你？那就要靠朋友。如何結(jié)交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對(duì)方的利益?！?/span>

李嘉誠(chéng)說(shuō)：“人要去求生意就比較難，生意跑來(lái)找你，你就容易做，如何才能讓生意來(lái)找你？那就要靠朋友。如何結(jié)交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對(duì)方的利益?！?/p>

曾有位歐洲的批發(fā)商，來(lái)李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江公司看樣品，他對(duì)長(zhǎng)江公司生產(chǎn)的塑膠花贊不絕口：“比意大利產(chǎn)的還好。我在香港跑了幾家，就數(shù)你們的款式齊全，質(zhì)優(yōu)美觀!”

他要求參觀長(zhǎng)江公司的工廠，他對(duì)能在這樣簡(jiǎn)陋的工廠生產(chǎn)出這么漂亮的塑膠花，甚感驚奇。這位批發(fā)商快人快語(yǔ)：“我們?cè)缇涂春孟愀鄣乃苣z花，品質(zhì)品種，處于世界先進(jìn)水平，而價(jià)格不到歐洲產(chǎn)品的一半。我是打定主意訂購(gòu)香港的塑膠花，并且是大量訂購(gòu)。你們現(xiàn)在的規(guī)模，滿足不了我的數(shù)量。李先生，我知道你的資金發(fā)生問(wèn)題，我可以先行做生意，條件是你必須有實(shí)力雄厚的公司或個(gè)人擔(dān)保?！?/p>

找誰(shuí)擔(dān)保呢？擔(dān)保人不必借錢給被擔(dān)保人，但必須承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)塑膠花的市場(chǎng)前景以及李嘉誠(chéng)的信用和能力，風(fēng)險(xiǎn)微乎其微。不過(guò)，被擔(dān)保人一旦無(wú)法履行合同，或者喪失償還債務(wù)能力，風(fēng)險(xiǎn)就落到了擔(dān)保人頭上。

翌日，李嘉誠(chéng)去批發(fā)商下榻的酒店。兩人坐在酒店的咖啡室里，咖啡室十分幽靜。李嘉誠(chéng)拿出9款樣品，默默地放在批發(fā)商面前。李嘉誠(chéng)沒(méi)說(shuō)什么，認(rèn)真觀察批發(fā)商的表情。

李嘉誠(chéng)的內(nèi)心，太想做成這筆交易了。該批發(fā)商的銷售網(wǎng)遍及西歐、北歐，那是歐洲最主要的市場(chǎng)。李嘉誠(chéng)未能找到擔(dān)保人，還能說(shuō)什么呢？他和設(shè)計(jì)師通宵達(dá)旦，連夜趕出9款樣品，期望能以樣品打動(dòng)批發(fā)商。若他產(chǎn)生濃厚的興趣，看看能否寬容一點(diǎn)，雙方尋找變通；若不成，就送給他做留念，爭(zhēng)取下一次合作。機(jī)遇既然出現(xiàn)，他是無(wú)論如何不會(huì)輕易放棄的。

9款樣品，每3款一組：一組花朵，一組水果，一組草木。批發(fā)商全神貫注，足足看了十多分鐘，尤其對(duì)那串紫紅色葡萄愛(ài)不釋手。李嘉誠(chéng)繃緊的神經(jīng)，稍稍放松，這證明他對(duì)樣品頗為看好。

批發(fā)商的目光落在李嘉誠(chéng)熬得通紅的雙眼上，猜想這個(gè)年輕人大概通宵未眠。他太滿意這些樣品了，同時(shí)更欣賞這年輕人的辦事作風(fēng)及效率，不到一天時(shí)間，就拿出9款別具一格的極佳樣品。他記得，他當(dāng)時(shí)只表露出想訂購(gòu)3種產(chǎn)品的意向，結(jié)果，李先生每一種產(chǎn)品都設(shè)計(jì)了3款樣品。

“李先生，這9款樣品，是我所見(jiàn)到過(guò)的最好的一組，我簡(jiǎn)直挑不出任何毛病。李先生，我們可以談生意了?！?/p>

談生意，就必須拿出擔(dān)保人親筆簽字的信譽(yù)擔(dān)保書(shū)。李嘉誠(chéng)只能直率地告訴批發(fā)商：“承蒙您對(duì)本公司樣品的厚愛(ài)，我和我的設(shè)計(jì)師，花費(fèi)的精力和時(shí)間總算沒(méi)有白費(fèi)。我想您一定知道我的內(nèi)心想法，我是非常非常希望能與先生做生意?？晌矣植坏貌惶拐\(chéng)地告訴您，我實(shí)在找不到殷實(shí)的廠商為我擔(dān)保，十分抱歉?！?/p>

批發(fā)商目光炯炯地看著李嘉誠(chéng)，未表示出吃驚和失望。于是李嘉誠(chéng)用自信而執(zhí)著的口氣說(shuō)：“請(qǐng)相信我的信譽(yù)和能力，我是一個(gè)白手起家的小業(yè)主，在同行和關(guān)系企業(yè)中有著較好的信譽(yù)，我是靠自己的拼搏精神和同仁朋友的幫助，才發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模的。先生您已考察過(guò)我的公司和工廠，大概不會(huì)懷疑本公司的生產(chǎn)管理及產(chǎn)品質(zhì)量。因此，我真誠(chéng)地希望我們能夠建立合伙關(guān)系，并且是長(zhǎng)期合作。盡管目前本公司的生產(chǎn)規(guī)模還滿足不了您的要求，但我會(huì)盡最大的努力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。至于價(jià)格，我保證會(huì)是香港最優(yōu)惠的，我的原則是做長(zhǎng)生意，做大生意，薄利多銷，互利互惠?！?/p>

李嘉誠(chéng)的誠(chéng)懇執(zhí)著，深深打動(dòng)了批發(fā)商，他說(shuō)道：“李先生，你奉行的原則，也就是我奉行的原則。我這次來(lái)香港，就是要尋找誠(chéng)實(shí)可靠的長(zhǎng)期合作伙伴?；ダセ?，只要生意做成，我絕不會(huì)利己損人，否則就是一錘子買賣。李先生，我知道你最擔(dān)心的是擔(dān)保人。我坦誠(chéng)地告訴你，你不必為此事?lián)?，我已?jīng)為你找好了一個(gè)擔(dān)保人?！?/p>

李嘉誠(chéng)愣住了，哪里有由對(duì)方找擔(dān)保人的道理？批發(fā)商微笑道：“這個(gè)擔(dān)保人就是你。你的真誠(chéng)和信用，就是最好的擔(dān)保?！?/p>

兩人都為這則幽默笑出聲來(lái)。談判在輕松的氣氛中進(jìn)行，很快簽了第一單購(gòu)銷合同。按協(xié)議，批發(fā)商提前交付貨款，基本解決了李嘉誠(chéng)擴(kuò)大再生產(chǎn)的資金問(wèn)題。這位批發(fā)商主動(dòng)提出一次付清，可見(jiàn)他對(duì)李嘉誠(chéng)信譽(yù)及產(chǎn)品質(zhì)量的充分信任。

外商的鼎力相助，使得李嘉誠(chéng)既擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，又拓寬了銷路，長(zhǎng)江公司的塑膠花牢牢占領(lǐng)了歐洲市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)成倍增長(zhǎng)。1958年，長(zhǎng)江公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)1000多萬(wàn)港元，純利100多萬(wàn)港元。塑膠花為李嘉誠(chéng)贏得了平生的第一桶金，也贏得了“塑膠花大王”的稱號(hào)。

與其說(shuō)這是一次商業(yè)上的成功，不如說(shuō)這是一次人格上的勝利。當(dāng)李嘉誠(chéng)的襟懷坦白令對(duì)方肅然起敬時(shí)，他在波詭云譎的生意場(chǎng)上每每能吉星高照也就不難理解了。

李嘉誠(chéng)回首這段歲月時(shí)說(shuō)：“雖歷經(jīng)坎坷，但從未彷徨。”“我深刻感受到：資金，它是企業(yè)的血液，是企業(yè)生命的源泉；信譽(yù)、誠(chéng)實(shí)，也是生命，有時(shí)比自己的生命還重要!”

誠(chéng)信是公德之保障；誠(chéng)信是交友之證書(shū)；誠(chéng)信是價(jià)值之準(zhǔn)繩；誠(chéng)信是公平之前提；誠(chéng)信是信譽(yù)之體現(xiàn)；誠(chéng)信是人品之標(biāo)尺；誠(chéng)信是自信之源泉；誠(chéng)信是高尚之基石。