綜效：唯一能使二加二超過四的辦法。

——商業(yè)周刊

麥克納馬拉與桑頓差不多在同一時(shí)間達(dá)到人生的巔峰，這兩個(gè)朋友一直走在平行線上，各自重建統(tǒng)計(jì)管制處的公式，網(wǎng)羅志同道合的優(yōu)秀人才，將數(shù)字與事實(shí)應(yīng)用于企業(yè)，成為“十杰”當(dāng)中最出名的兩個(gè)人。麥克納馬拉在福特的爬升，是基于他能夠控制成本，以及根據(jù)理性的分析來做決策。桑頓在利頓工業(yè)的成功也是基于相同的原因，但他還有另外一些不同的特質(zhì)，就是他的理想和領(lǐng)導(dǎo)能力。

桑頓花了二十年的歲月為利頓做準(zhǔn)備，歷經(jīng)福特和休斯飛機(jī)公司一連串的挫折，最后他還是贏家，而且他可不會(huì)輕易放手。他之所以脫穎而出，成為成功的現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)袖，秘訣就在于他知道如何快速成長。正如50年代的底特律汽車日益龐大而沉重，美國最成功的一些公司同樣也是取決于規(guī)模。桑頓手下小小的利頓，正迅速變成一個(gè)大巨人，幾乎沒有人想到也許有一天它也會(huì)像利斯的大道巡弋一樣慘敗。

蠶食鯨吞

桑頓利用科技創(chuàng)造了他的企業(yè)。早在“利基市場”這個(gè)說法出現(xiàn)以前，他已經(jīng)利用科技產(chǎn)品占領(lǐng)了許多優(yōu)勢市場。他最拿手的可以說是智慧的中介，他會(huì)跟科學(xué)家、工程師聊上幾個(gè)小時(shí)，看他們能夠做出什么東西，然后他再觀察市場，看市場上需要什么東西。桑頓的合作伙伴艾許說：“桑頓站在那里做中間人，根據(jù)他對市場需求的了解以及科學(xué)家的能力，巧妙安排這一切而建立一個(gè)企業(yè)。”

麥克納馬拉出任福特總裁之前的幾個(gè)星期，桑頓又完成一筆重大的收購，買下密西西比州帕斯卡古拉市的英格斯造船公司。英格斯就像桑頓收購的許多公司一樣，一直在賠錢，因此桑頓才能以價(jià)值800萬美元的利頓股份，買下營業(yè)額6000萬美元的英格斯，但是也要承繼900萬的債務(wù)。

不過桑頓對英格斯打的算盤，卻是又一個(gè)因?yàn)槔鋺?zhàn)而受惠的市場。占美國造船市場第三位的是攻擊潛艇，由于蘇聯(lián)對海底戰(zhàn)爭的重視，美國海軍也急著要增購攻擊潛艇以為回應(yīng)。桑頓考慮這筆收購案時(shí)，注意到潛艇必須大量應(yīng)用復(fù)雜的電子儀器和裝置，其中有一些是利頓旗下的公司已經(jīng)在生產(chǎn)的。如果海軍開始將整個(gè)武器系統(tǒng)委托民間制造，利頓正好可以分得一塊市場大餅。不久之后，桑頓和艾許就提出了“綜效作用”，這個(gè)名詞日后一再出現(xiàn)于企業(yè)詞匯中，幾乎被奉為神圣不可侵犯的金科玉律。艾許最初是在化學(xué)家兼發(fā)明家阿諾德·貝克曼的實(shí)驗(yàn)室聽到“綜效作用”，所謂綜效是指兩種以上的成分共同作用的效果，會(huì)大于個(gè)別作用的總和?；蛘呷缟ｎD和艾許的引申意義，就是整個(gè)利頓企業(yè)的價(jià)值，大于旗下個(gè)別公司的總和。的確，利頓早期收購的許多公司都能夠相輔相成，使利頓贏得一筆又一筆重大的國防合約。然而，最后桑頓卻公開利用“綜效”的理論，作為繼續(xù)不斷兼并的理由，遠(yuǎn)離了早期的科技核心。