“啊？”老邢一時(shí)沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，“啥？”

“吃的??！”其中一個(gè)帶著粉色眼鏡的學(xué)妹說(shuō)，“學(xué)校小賣(mài)部賣(mài)得那么貴，你們弄點(diǎn)來(lái)賣(mài)不就好了?！?/p>

老邢心想真是說(shuō)什么來(lái)什么。他扶了扶眼鏡，告訴兩個(gè)學(xué)妹我們已經(jīng)準(zhǔn)備好在接下來(lái)的一周開(kāi)始售賣(mài)一些零食。老邢把這件事匯報(bào)給我和金昊鋒。我問(wèn)金昊鋒：“咱們現(xiàn)在定了多少箱肉松餅？”

金昊鋒掰了掰手指，做了一個(gè)“6”的手勢(shì)。邢樂(lè)濱表示6箱可能不太夠，于是金昊鋒咬咬牙問(wèn)我要不要多進(jìn)一點(diǎn)。我說(shuō)：“不用了，如果賣(mài)得快就讓他們餓著、渴著，這樣他們天天念著想著那付賬的誠(chéng)信率才能得到保障?！苯痍讳h想了想，表示非常贊同。

天漸漸地涼了，而更多的人慢慢地不再愿意拿著自己的飯卡，穿過(guò)寒風(fēng)，然后經(jīng)歷漫長(zhǎng)的等待，只為了食堂里昂貴得令人發(fā)指的食物。我們售賣(mài)肉松餅的店鋪卻是爆滿，我們的肉松餅以每天至少6箱的速度，不停地被同學(xué)們搶購(gòu)，甚至有人說(shuō)他們聽(tīng)到了食堂大媽的自言自語(yǔ)：“怎么沒(méi)有人來(lái)食堂小賣(mài)部買(mǎi)吃的了？”

顯然在這件事上我們狠狠壓制住了食堂，但是我們能看到每天中午都還有很多學(xué)生在食堂吃完飯后到食堂的小賣(mài)部去，買(mǎi)他們當(dāng)天下午所要喝的礦泉水和飲料。金昊鋒問(wèn)我是不是應(yīng)該一起弄點(diǎn)什么來(lái)擠兌擠兌學(xué)校食堂，我爽快地答應(yīng)了。但是我們?cè)诮o一些批發(fā)商打完電話后才知道，小規(guī)模的訂購(gòu)會(huì)使得運(yùn)費(fèi)成本非常高。因此，我和金昊鋒決定想辦法去和一些小超市、小商店取得聯(lián)系。因?yàn)榻痍讳h當(dāng)時(shí)要留在學(xué)校住宿，我便自己一個(gè)人每天放學(xué)跑到學(xué)校邊上的小賣(mài)部和他們的老板嘮嗑。小賣(mài)部的主人是南方來(lái)的兩口子，他們還帶著不到一歲的孩子，是在老家接生婆接生之后幾個(gè)月被他們帶回來(lái)的。平日里女人看店帶孩子，每天早上煮一些自己包的大餡兒餛鈍賣(mài)給路過(guò)的學(xué)生；男人每天抽抽煙，接一些板車(chē)?yán)洝⑿蘩黹T(mén)窗之類(lèi)的活兒，勉強(qiáng)維持生計(jì)。他們蝸居在不到30平方米的小賣(mài)部里。

天黑得很早，但是每次我到的時(shí)候，小賣(mài)部的兩口子總是很熱情地招呼我：“小哥兒，又來(lái)啦？”

這時(shí)我一定會(huì)笑一笑，然后買(mǎi)上一袋兒原味兒或者黃瓜味兒的薯片，一屁股坐在店門(mén)口的墩兒上面一邊吃一邊和小賣(mài)部的主人聊天兒。直到有一天我告訴老板娘我以后要在她這里整箱整箱地買(mǎi)礦泉水。老板娘臉上的皺紋褶了起來(lái)，笑了笑說(shuō)：“之前你們學(xué)校也有人來(lái)我們這兒買(mǎi)過(guò)水啊，是個(gè)老師。我們按廠價(jià)一箱加三塊錢(qián)賣(mài)給她?！?/p>

“是個(gè)老師？”我接過(guò)話茬，“她買(mǎi)完自己喝嗎？”

“她找學(xué)生抗回去，每次買(mǎi)好幾箱……”

我想想也是，辦公室里就有飲水機(jī)，那位老師怎么可能買(mǎi)回去自己喝。就這樣，我們和樓下小賣(mài)部也達(dá)成了和那個(gè)老師一樣的協(xié)議。如此一來(lái)，我們也解決了自己買(mǎi)飲用水運(yùn)費(fèi)昂貴的問(wèn)題，礦泉水雖然不掙錢(qián)，但它給消費(fèi)者帶來(lái)了不去食堂的理由，學(xué)生不用再跑到食堂里購(gòu)買(mǎi)那些五花八門(mén)的飲料。誠(chéng)信供銷(xiāo)社的文具賣(mài)得少、走得慢，但我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，那是誠(chéng)信供銷(xiāo)社的招牌，而肉松餅可以帶來(lái)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)大量的流水和豐厚的利潤(rùn)，這足以支持誠(chéng)信供銷(xiāo)社生存下去，讓我們繼續(xù)發(fā)展誠(chéng)信事業(yè)。

同時(shí)，我們還借著肉松餅的人氣注冊(cè)了一個(gè)誠(chéng)信供銷(xiāo)社的微信號(hào)，利用肉松餅的微信掃碼活動(dòng)，我們?cè)谳^短的時(shí)間里積累了包括全校大部分師生和一些社會(huì)人員在內(nèi)的人頭資源，這種方式讓購(gòu)買(mǎi)者們也成為了參與者，我們之間可以建立起更好的、更垂直的互動(dòng)，我們也因此不用擔(dān)心誠(chéng)信供銷(xiāo)社會(huì)變成一顆短暫的流星。