正文

老爸老媽電腦鋪 2

我是喬布斯 作者:帕特麗夏·拉金


但是,由于以往經(jīng)商失敗的教訓(xùn),韋恩不久就開(kāi)始感到擔(dān)心。因?yàn)閰f(xié)議構(gòu)成的是合伙人關(guān)系,因此,如果其中一人欠下債務(wù),其他人都要對(duì)債務(wù)負(fù)責(zé)。韋恩嚴(yán)重懷疑,史蒂夫現(xiàn)在迫切要求他們?yōu)樘O(píng)果電腦公司付出的資金,將永遠(yuǎn)掙不回來(lái),他還擔(dān)心不久就可能惹上一身債務(wù)。因此,11天之后,他簽署了退出協(xié)議的必要文件。于是,史蒂夫和沃茲又成為了五五分成的合伙人。經(jīng)過(guò)日后的計(jì)算,如果羅恩·韋恩當(dāng)年保留了他那10%的股份,他現(xiàn)在應(yīng)該是個(gè)資產(chǎn)過(guò)10億美元的大富翁了。 

史蒂夫和沃茲開(kāi)始制造一款電路板,并準(zhǔn)備在家釀?dòng)?jì)算機(jī)俱樂(lè)部進(jìn)行展示。在俱樂(lè)部每周的聚會(huì)上,沃茲介紹了他的設(shè)計(jì)。史蒂夫發(fā)現(xiàn),比起制造一臺(tái)電腦,會(huì)員們對(duì)買(mǎi)到成品的電腦更感興趣。家釀俱樂(lè)部的??捅A_·特雷爾就是其中一員。在阿爾泰和其他迷你電腦出現(xiàn)的時(shí)候,特雷爾想要銷(xiāo)售家用電腦,并且已經(jīng)開(kāi)了一家名叫“字節(jié)商店”的電腦商店。他像 

史蒂夫一樣,意識(shí)到家用電腦蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。他的第一家商店位于山景城的國(guó)王大道,那是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的、繁華的主干道。 

在家釀俱樂(lè)部結(jié)識(shí)史蒂夫的時(shí)候,特雷爾并沒(méi)有對(duì)他本人或他的表現(xiàn)留下很深的印象。他只是給了史蒂夫一張名片,并說(shuō):“保持聯(lián)系。” 

第二天,史蒂夫光著腳、帶著一個(gè)完成的電路板,興沖沖地來(lái)到字節(jié)商店。“我來(lái)和你聯(lián)系了。”他說(shuō)。特雷爾希望,史蒂夫和沃茲能造出一部完整的電腦,而不是一個(gè)帶有一堆芯片、卻沒(méi)有微處理器的簡(jiǎn)單的電路板,而微處理器正是一臺(tái)電腦的“大腦”。 

他確切地告訴了史蒂夫他想要什么——一臺(tái)組裝完備、制造完成的功能型電腦。 

史蒂夫善于談條件,他問(wèn)特雷爾樂(lè)意為這樣一臺(tái)電腦出多少錢(qián)。特雷爾回答說(shuō),他愿意每臺(tái)出價(jià)500美元,貨到付款,預(yù)訂50臺(tái)蘋(píng)果電腦。 

日后,史蒂夫回想起那一刻,當(dāng)聽(tīng)到特雷爾那些話的時(shí)候,他滿眼都是起舞的美元符號(hào)。他接下特雷爾的訂單,沖出商店,立刻給正在上班的沃茲打了個(gè)電話。“我震驚了,完完全全震驚了,”沃茲說(shuō),“那是蘋(píng)果電腦公司首次,也是最令人震驚的成功。” 

但是現(xiàn)在,他們真的需要很多資金去購(gòu)買(mǎi)零件,來(lái)完成訂單。毫無(wú)疑問(wèn),這項(xiàng)工作屬于能說(shuō)會(huì)道的史蒂夫,而不是害羞的沃茲。 


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