搞定前臺(tái)，三步走

首次拜訪自報(bào)家門，因找不到聯(lián)系人，前臺(tái)一口回絕。

第一次拜訪：咱們先自報(bào)家門，再說(shuō)明白拜訪目的，因?yàn)檎也坏铰?lián)系人，前臺(tái)肯定一口回絕，對(duì)不起，經(jīng)理不在，留下資料人可以走了。但咱們不能白來(lái)啊，眼睛掃一眼前臺(tái)桌子，想法來(lái)了。

第二次拜訪：隔天，你再拜訪這個(gè)客戶，敲門見(jiàn)前臺(tái)，馬上捧上一盆桌上小綠植，什么迷你發(fā)財(cái)樹(shù)、綠寶石、迷你小榕樹(shù)、黑王子、銅錢草都可以，淘寶有賣小綠植，幾塊錢拿下。

自然，咱們準(zhǔn)備了說(shuō)辭：“美女，這是一盆綠寶石，它的呼吸孔在夜間打開(kāi)，吸收二氧化碳的同時(shí)能大量釋放氧氣，而且放在電腦旁，可有效減少電腦的電磁輻射污染。今天剛好路過(guò)公司，送您一盆養(yǎng)養(yǎng)吧，呵呵，綠寶石能幫助人體減少所受的電腦輻射，有益健康?！?/p>

美女無(wú)功不受祿，肯定會(huì)推辭，咱們馬上回道：“別客氣啦，幾塊錢的事?！?/p>

看，一問(wèn)一答，咱們成功搭訕啦，說(shuō)完，扭頭走人。

提醒同學(xué)們一句，此時(shí)此刻，千萬(wàn)不要向前臺(tái)美女打聽(tīng)什么，一開(kāi)口問(wèn)東問(wèn)西，這就是給人家施壓，搞得人家緊張兮兮，她哪里還敢收禮啊。對(duì)，咱們要模糊自己的銷售主張，也就是要先裝傻，就是一個(gè)送小禮物嘛，亂扯其他干嗎呢，青山不改綠水長(zhǎng)流，我們和客戶來(lái)日方長(zhǎng)呢。

知道初次見(jiàn)面前臺(tái)為啥拒絕咱們的要求嗎？因?yàn)樗懈鞣N戒備心理，各種不信任，任憑你口吐蓮花也沒(méi)戲，想必同學(xué)們已經(jīng)碰壁N次，有體會(huì)了。所以，現(xiàn)在的銷售動(dòng)作是要逐步取信美女，只要她的戒備心理冰消瓦解，咱們就算敲開(kāi)客戶大門啦。

這次見(jiàn)面，咱們少說(shuō)一句話，對(duì)，忘記告訴美女，綠寶石該怎么養(yǎng)，多少天澆一次水，用不用曬太陽(yáng)，這些統(tǒng)統(tǒng)都沒(méi)說(shuō)。問(wèn)題來(lái)了，咱們是真忘記了？呵呵，故意遺漏唄。

第三次拜訪：見(jiàn)到前臺(tái)美女，咱們又有一個(gè)很棒的話題：“美女好，前天忘說(shuō)了，綠寶石耐干旱，不耐寒，既不能烈日暴曬，也不能長(zhǎng)期不見(jiàn)陽(yáng)光，澆水要掌握‘不干不澆，澆則澆透’的原則，但要避免盆內(nèi)積水哦。平時(shí)放辦公桌，周末記得放窗臺(tái)曬曬太陽(yáng)?！?/p>

說(shuō)完，從包里再拽出來(lái)一包糖果零食，告訴她，有一個(gè)好朋友是專門做糖果生意的，順道送來(lái)嘗嘗鮮兒，試問(wèn)，哪個(gè)女生擋得住咱們的糖衣炮彈呢？

好，兩次見(jiàn)前臺(tái)美女，都不必提工作什么的，因?yàn)楹竺娴氖虑樗角衫?。你打電話給前臺(tái)美女，簡(jiǎn)單問(wèn)問(wèn)小綠植，養(yǎng)得怎么樣啊，還喜歡吃什么糖果啊，一來(lái)二去，咱們跟前臺(tái)關(guān)系熟悉起來(lái)。

正所謂吃人的嘴軟，拿人的手短，美女吃也吃了，拿也拿了，大家又成為朋友，她自然會(huì)幫自己朋友生意的忙啦，因?yàn)槿巳硕加袌?bào)恩之心。雖然咱們這點(diǎn)禮品根本不算什么恩惠，但她通報(bào)一些公司內(nèi)部信息，屬舉手之勞，也不算泄密，這樣做，她是沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)的哦。

好，咱們說(shuō)說(shuō)，送前臺(tái)美女桌上小綠植有幾個(gè)好處？我認(rèn)為送小綠植，有三個(gè)好處：

1.女生皆有愛(ài)美之心，防輻射是剛需，而綠植有此妙用，能滿足客戶需求；

2.綠植便宜，咱們采購(gòu)花費(fèi)很少，美女接受禮品也沒(méi)有心理壓力，如果禮物貴重了，她一定拒絕；

3.后續(xù)有話題跟進(jìn)，方便咱們搭訕。