不論是在公司內(nèi)部還是外部，從你的同行中脫穎而出，是每一位專業(yè)人士都要面臨的挑戰(zhàn)。隨著當(dāng)今客戶越來越傾向于尋求更好的服務(wù)或交易，每家公司和每位專業(yè)人士的壓力也隨之俱增，因為他們在證明其服務(wù)物有所值的同時，也需要為客戶帶來價值增長。解決這個商業(yè)難題的途徑之一，就是在你所屬的專業(yè)領(lǐng)域和公司內(nèi)建立起自己作為專業(yè)精英的信譽。

成為專業(yè)精英意味著名望和地位的提升。當(dāng)你取得專業(yè)精英地位，你將獲得更多客戶，可以從容選擇你希望與之合作的對象，同時也可以為你的服務(wù)收取可觀的報酬。試想哪一位專業(yè)人士不想做到這一點呢？

當(dāng)工作保障不再那么穩(wěn)固時，很多高級專業(yè)人士經(jīng)常在短期雇傭、自由職業(yè)以及臨時雇傭之間轉(zhuǎn)換。不管你是否承認(rèn)，當(dāng)今的高級專業(yè)人士確實需要具備推銷自己的能力，推銷對象不僅僅是現(xiàn)有的客戶或雇主，還包括了潛在的客戶和雇主。本書將為你展示如何通過令人信服、愉悅的方法來推銷自己。不論你現(xiàn)在處于何種職業(yè)狀態(tài)，它將向你展示如何建立自己的形象和信譽，使你能夠掌控自己的職業(yè)，受到職場的追捧，無需再為工作發(fā)愁。

當(dāng)你建立起專業(yè)精英的名聲之后，它將為你在業(yè)務(wù)拓展方面節(jié)省很多時間。那時你在市場上的信譽和形象以及你的公司本身，就足以吸引客戶主動登門。根據(jù)我們的調(diào)查，專業(yè)人士在業(yè)務(wù)拓展方面，所面對的最突出的挑戰(zhàn)，就是騰出時間來把事情做好。該書向你展示的，就是如何在較少花費時間進行業(yè)務(wù)拓展的前提下，贏取更多與你長期合作的優(yōu)質(zhì)客戶。

社交媒體：游戲的變革者

五年前，社交媒體仍然處于初期階段，線上網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界與線下面對面的現(xiàn)實世界之間的聯(lián)系還很薄弱。在當(dāng)時，要想贏得專業(yè)精英的地位，通常意味著你需要依賴于那些通往目標(biāo)客戶門檻上的守門人，如記者、編輯、出版商以及活動策劃人等。但是，今天的情況已經(jīng)發(fā)生了巨變。隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的蓬勃發(fā)展，你完全可以跳過那些傳統(tǒng)的“守門人”來建立你的信譽。

在銷售過程中，特別對于專業(yè)服務(wù)來說，信任是非常重要的。畢竟，你不會從不信任的人手上購買貴重物品。歷史上（傳統(tǒng)上），購買者與銷售者之間的信任是通過個人聯(lián)系來建立的。風(fēng)險越大，購買者就越希望在做出購買決定前，能與銷售者有見面交流的機會?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)打開另一條通道，來為買賣雙方建立彼此之間的信任。通過持續(xù)關(guān)注一個人的文章內(nèi)容來建立起信任已非什么新鮮事，在買賣雙方彼此會面之前，買家已經(jīng)開始信任對方的建議和判斷。因此，相較于只依靠熟人網(wǎng)絡(luò)建立信任渠道的人，那些熱衷于為其目標(biāo)市場撰寫有價值內(nèi)容文章的專業(yè)人士更有可能得到客戶的青睞?；ヂ?lián)網(wǎng)極大程度地為贏取商機的專業(yè)人士拓展了獲取業(yè)務(wù)的邊界，同時也為人們提供了獲取海量知識的途徑。事實上，在過去的兩年時間，我們得到的豐富數(shù)據(jù)遠(yuǎn)勝以往。因此，我們都有條件期待自己可以通過訪問互聯(lián)網(wǎng)來獲取各種信息，到達(dá)更多地方。這就意味著當(dāng)人們需要幫助時，他們更傾向于尋找專家——那些具備足夠?qū)I(yè)度、信譽度和知名度的成功精英。