現(xiàn)實中的事例可以闡明這種提問的過程。拉吉（Raj）想成為服務于小企業(yè)主遺囑方面的法務專家。他問了自己一系列“為什么？”的問題。

問題1：為何成為服務于小企業(yè)主遺囑方面的法務專家對我來說如此重要？

我需要在自己的公司和當?shù)匾恍┕纠锸棺约河袆e于其他私人客戶律師。

問題2：為何我需要在自己的公司里有別于其他私人客戶律師？

這樣我就可以建立自己的客戶群，也更易于被別人熟知。

問題3：為何我希望擁有自己的客戶群？如此我就可以得到更多的合作機會，開啟自己的事業(yè)。

問題4：為何我希望得到更多合作機會并開啟自己的事業(yè)？

因為我想通過成為合作伙伴或經(jīng)營自己的事業(yè)來獲得地位并希望獲取經(jīng)濟上的回報。

問題5：為何我想獲得地位和經(jīng)濟上的回報？

僅僅因為……

由于問了自己這些問題，拉吉確定以小企業(yè)主遺囑法務專家為目標來打造自己的聲譽，這將成為他獲取合作伙伴策略的重要組成部分。

對于你來說，成為專業(yè)精英意味著以下哪些方面呢？

·被獵頭看中并提供新的工作機會？

·在你的公司中被認定為某個職位的下一任候選人？

·擁有一個客戶群，里面包含了你希望與之合作的客戶類型？

·做自己喜歡的事情并獲取報酬？

·定期在雜志和報紙上發(fā)表文章？

·成為新聞記者稿件引用內(nèi)容的來源或撰寫文章的素材？

·被定期邀請在活動和會議上發(fā)表演講？

·為自己所提供的服務收取某種程度的費用？

·其他方面？

一旦你清楚成為專業(yè)精英對于你來說意味著什么，便可以設定有意義、可衡量的目標來達成它。

案例分析1

凱特琳（Caitlyn）在一家以傳統(tǒng)方式經(jīng)營的招聘顧問公司從事 臨時人員招聘工作。她相信自己必須改變贏取業(yè)務的方式。她知道如果想成為團隊里最優(yōu)秀的顧問，可以重點關注那些曾呼出過的電話。她研究了客戶清單以及成功配對職位的求職者，繼而發(fā)現(xiàn)在營銷專員職位配置中的成功案例數(shù)量可觀。因此，她決定打響自己在營銷類臨時經(jīng)理人職位配置方面的知名度。她為自己設定了一個目標來擴展自己的網(wǎng)絡，結果使高級臨時營銷專員的人數(shù)增長了3倍。通過12個月專注于和客戶建立聯(lián)系，并定期為正在尋找工作的臨時營銷專員撰寫參考文章，她的策略初見成效。她發(fā)現(xiàn)至少30%的新增業(yè)務是源于她建立的網(wǎng)絡，而并非依靠電話傳呼。在18個月內(nèi)，她因業(yè)務方面的出色表現(xiàn)而獲得兩次晉升。