不僅是在生意場上，我們?cè)谂c人交往時(shí)，更要做到以和為貴，和氣待人。與其結(jié)怨導(dǎo)致雙方受損，不如化解矛盾和平相處，退一步海闊天空，為彼此留有余地。我們常聽人說“大事化小，小事化無”，這并不是怕?lián)黄鹭?zé)任的妥協(xié)。這樣做可以幫我們?cè)谏钪斜苊夂芏酂o謂的麻煩，這樣我們就可以有更多的精力去經(jīng)營生活，而不至于有太多的牽絆與煩惱。

李嘉誠曾經(jīng)說過：“與人合作，首先要想到對(duì)方的利益，如果一單生意只有自己賺，而對(duì)方一點(diǎn)不賺，這樣的生意絕對(duì)不能干?！庇绣X大家賺，和氣生財(cái)，是李嘉誠一直信奉的生意哲學(xué)。

1987年11月27日，位于九龍灣的一塊政府公地拍賣，因?yàn)榈乩砦恢昧己?，擁有極高的開發(fā)價(jià)值，房地產(chǎn)界的多數(shù)大亨都參加了這塊地皮的拍賣，當(dāng)天李嘉誠也出現(xiàn)在拍賣場上。

那塊公地占地面積為24．3萬平方英尺，底價(jià)為2億港幣——每口競價(jià)為500萬港幣。從一開始，拍賣的場面就異常火暴，火藥味也特別濃。一開始李嘉誠就和一位競標(biāo)者連叫兩口，底價(jià)連跳兩次。就在這個(gè)時(shí)候，拍賣場上響起了一個(gè)李嘉誠非常熟悉的聲音：“2．15億!”李嘉誠回過頭一看，原來是胡應(yīng)湘。

當(dāng)李嘉誠回頭對(duì)胡應(yīng)湘微微一笑表示招呼的時(shí)候，胡應(yīng)湘也報(bào)以笑容，不過這時(shí)候地價(jià)已經(jīng)被各路英雄抬到了2．6億。李嘉誠不慌不忙地舉起手叫到“3億”，將地價(jià)連跳八口，正在大家一片嘩然的時(shí)候，胡應(yīng)湘沉著應(yīng)戰(zhàn)，又將價(jià)格連抬十一檔，喊出了3．55億港幣的高價(jià)!這時(shí)拍賣會(huì)掀起了高潮，一時(shí)間鄭裕彤等房地產(chǎn)界大哥級(jí)的人物也加入競價(jià)。

這時(shí)人們都在興奮之中，很少有人注意到李嘉誠的得力助手周年茂悄悄地走到胡應(yīng)湘的助手何炳章身邊，對(duì)他一陣耳語。結(jié)果，胡應(yīng)湘居然從此就退出競投不再應(yīng)價(jià)。在人們都感到意外的時(shí)候，李嘉誠再次報(bào)出4．95億港幣的天價(jià)，令在場的所有人側(cè)目。

不過，在拍賣會(huì)后李嘉誠立刻宣布：“這塊地是我和胡應(yīng)湘先生聯(lián)合所得，將用以發(fā)展大型國際商業(yè)展覽館。”原來，這就是為什么看起來勢(shì)在必得的胡應(yīng)湘會(huì)突然退出竟投的原因。

分出一點(diǎn)好處給胡應(yīng)湘，以防止他和自己繼續(xù)在較量中抬高地價(jià)，這一招給李嘉誠留下了很大的回旋余地。這不僅能幫助李嘉誠在預(yù)期的價(jià)格之內(nèi)競標(biāo)成功，將發(fā)展空間巨大的公地?cái)埲霊阎?，他在與胡應(yīng)湘分享利益的同時(shí)又在拍賣場上化敵為友，為自己將來的發(fā)展多留下了一條后路。所以，有時(shí)候表面上看起來并不占優(yōu)勢(shì)的事情，對(duì)自己將來的發(fā)展卻會(huì)有著極大的幫助。

作為商人，一定要懂得利益共享，只有懂得與人為善、和氣生財(cái)，才能實(shí)現(xiàn)利益的最大化，也許這種經(jīng)營方式不會(huì)讓你在近期內(nèi)就獲得巨大的收益，可就長遠(yuǎn)來看和氣生財(cái)有不可估量的潛在價(jià)值。如果我們?cè)谏鈭錾喜欢蜌馍?cái)?shù)牡览矶且鈿庥檬碌脑?，很容易?huì)在生意場上樹立敵人，惡性競爭也就會(huì)隨之而來，生意就很難長久地做下去。懂得和氣生財(cái)，有錢大家賺、有利大家享。就會(huì)形成良好的合作氛圍，生意也就會(huì)越做越順。

很多商人總是不肯吃虧，小小的利益也不肯放過，為了一丁點(diǎn)的利益與對(duì)方爭得面紅耳赤，鬧得不歡而散，到頭來撿了芝麻丟了西瓜。做生意的時(shí)候不能錙銖必較，最后失去的往往是大的利益。不管什么時(shí)候，都要適當(dāng)?shù)卣疹櫵说睦?，讓?duì)方得到利益，最后收獲最大利益的往往是自己。

自古以來，商人都是“無利不起早”，追求利益是商人最大的目的。但是追求利益不能建立在破壞合作關(guān)系上，畢竟做生意本就是人與人之間的合作。想把生意做好，想讓別人愿意與你合作，就必須照顧別人的利益。有錢大家賺，利益共享，才能贏得更多合作的機(jī)會(huì)。