章文環(huán)顧了一下在座的代表，繼續(xù)自己的心理攻擊：“稍后我會告訴你們?yōu)槭裁匆私膺@些內容，現在我要告訴你們?yōu)槭裁次乙尤牒４ㄉ铩Ｎ抑叭尉胖掎t(yī)藥天寧市的OTC經理，管理著十二名OTC代表及一名連鎖KA主任，九洲醫(yī)藥旗下自有品牌共有26個，整體年銷售額近十個億，其中五個產品在全國都是過億的銷售額，九洲醫(yī)藥進入了全國醫(yī)藥企業(yè)前十名，而且剛剛被外企注入資金，前景可以說是無限光明。”

話鋒一轉，章文接著說：“在全國九十八個辦事處銷售排名中，天寧市一直是名列榜首，我自身已經有如此優(yōu)越的工作經歷，但我仍然選擇了海川生物，一個可以說是名不見經傳的小公司，一個剛剛運作了半年，毫無市場基礎的公司，加入的理由很簡單，九洲醫(yī)藥是個成熟的公司，市場消費者有一定的基礎，企業(yè)自身的優(yōu)勢顯而易見，如果我想加入同等資歷的企業(yè)是不難的，但我一直想建立一支優(yōu)秀的團隊，然后帶領這個團隊從無到有的打造一個全國知名產品，那就是優(yōu)銀，當有人提到優(yōu)銀就會提到你們，提到你們的奮斗經歷，我相信我們創(chuàng)造這個品牌的過程是你們職業(yè)生涯中最難忘的經歷，而且我保證帶領大家去完成這個目標，它不是遙遠的，是伸手可得的……”

章文說著，一邊留意著代表們的神情及舉止。代表們的表情各異，偶爾的竊竊私語，并且眼神間互相傳遞著各種信息。

路雁的神情已經由之前的質疑變?yōu)槠诖?，孔博民眼神里的問號也少了些，更多的是詢問，其他代表的舉止和神情也是各有各的變化。最令章文關注的是王文軍，王文軍的神態(tài)及坐姿沒有任何變化，臉上平靜如水，眼神很專注地看著筆記本上的一點。

章文用眼睛掃了一圈之后，心里已經基本有數了。他喝了口茶繼續(xù)說道：“現在來告訴大家我為什么要提之前的那些問題，那些問題都是市場上最基礎內容的一部分，它就好比是房屋的地基，沒有地基就蓋不起房子，就是蓋起來的話一但碰到大風大雨一樣會倒塌。如果你對自身區(qū)域的藥店銷量占比都不清楚，你就無法平衡分配市場費用的投入；如果你對區(qū)域內的常住人口及經濟消費情況都不清楚，怎么能知道區(qū)域內藥店所面對的消費群是怎么樣的；至于藥店店員的個人資料，那是基礎中的基礎，你不了解這個人，怎么與店員溝通，如何建立客情，沒有客情就沒有產品的首推；了解竟品的情況就更顯而易見了，相信每個行業(yè)都會有竟爭品牌，竟爭品牌的每次市場變化都會對自有產品產生沖擊，要時刻把握市場脈搏，隨時做出調整。”