章文開始按照計劃開展下一步的工作，首先通過面試招聘了兩名銷售代表，重新劃分了區(qū)域，分別插在了新圳區(qū)和安崗區(qū)，其他區(qū)域人數暫時不變。

對于促銷主管這個職位章文比較慎重，因為促銷部是打贏這場戰(zhàn)的關鍵，促銷部的主管需要有一定的促銷管理經驗，另外管理方面要非常有原則性，理性要遠遠大于感性，因為促銷員往往是銷售的最基層，學歷等社會條件都不是很高，管理方面有一定的難度?，F在大部分公司對促銷員綜合素質的要求不是太高，唯一的要求就是能把藥推銷出去就可以了，所以導致促銷員這個群體莠良不齊，往往在推薦產品時就會夸大自身品種的優(yōu)勢，有的促銷員還會對競爭品種進行療效誹謗，以達到銷售的目的，這對管理者的要求就要很高。除了管理原則性要強，還需要抗壓能力強，促銷員直接面對的是藥店店員和消費者，被投訴的概率非常多，促銷主管要時刻解決此類事件。

另外章文還有其他想法，這個促銷主管如果條件允許的話，之后要外派到周邊的城市去開拓市場。

之前在九洲醫(yī)藥的時候，當時的上級領導楊奇業(yè)對章文有過評價：優(yōu)點是思路清晰、大局觀較強，策劃能力、團隊凝聚力、反應能力、公關能力、培訓能力及情緒拉動能力等都是佼佼者；缺點是為人太正派、心腸較軟，對屬下寵愛有余，嚴厲不足。

章文清楚地記著楊奇業(yè)語重心長的對他說：“你的前途無量，以后在醫(yī)藥領域走的路將會比我還要寬、還要長，所以如果你不能克服這個缺點的話，那你在之后的崗位上就要用對人，要用心狠手辣的中層領導，原則性要非常強。”楊奇業(yè)的淳淳教導章文時刻銘記，對自己的缺點也是很明了的，所以對這個促銷主管的要求也考慮了這個方面。