章文順手在紙上寫下了優(yōu)銀的市場狀況：

優(yōu)點(diǎn)：1美國配方；2病灶直接給藥，見效速度快。3報(bào)紙廣告拉動(dòng)。

缺點(diǎn)：一堆。

這份調(diào)查表上的內(nèi)容跟章文之前估計(jì)得差不多，每個(gè)品種都有它的優(yōu)缺點(diǎn)，完全可以利用它們的缺點(diǎn)去開展工作，三個(gè)主要競爭品種都有一個(gè)共同的推廣缺陷存在，那就是藥店終端無促銷人員駐扎，即使有也是少數(shù)的，完全不成規(guī)模，而且以促銷人員為主的鼻舒通基本是在社區(qū)開展工作。海川生物新成立的促銷部就是贏得這場戰(zhàn)的關(guān)鍵，促銷人員其中的一個(gè)作用就是終端攔截，在藥店終端攔截來購買競爭品種的消費(fèi)群，對消費(fèi)群進(jìn)行優(yōu)銀的產(chǎn)品優(yōu)勢推廣，讓消費(fèi)者產(chǎn)生引導(dǎo)購買。

章文又仔細(xì)研究了一下苗靈通的報(bào)紙廣告，對它的內(nèi)容及訴求點(diǎn)與優(yōu)銀之前的報(bào)紙廣告進(jìn)行了一下對比，覺得大同小異，無突出優(yōu)勢。報(bào)紙廣告的市場投入章文決定在三個(gè)月后視終端建立情況而定，但準(zhǔn)備工作現(xiàn)在就得開展。之前章文就想過這種硬性的廣告模式過于呆板，吸引消費(fèi)群首次購買的力度不夠強(qiáng)勢，而且受國家藥品廣告法的約束，一些煽動(dòng)性和治療性的文字是不能在廣告中體現(xiàn)的，所以章文決定以軟性文章為主，硬性廣告為輔的廣告模式。

章文抬頭看了看丁燦，小丫頭正往外瞄著呢，章文感到好笑，問道：“丁燦，最近的工作量較大，怎么樣？沒問題吧？”

丁燦扭過頭來，滿臉陽光的說：“現(xiàn)在每天都很充實(shí)，不像以前每天到了辦公室都不知道做啥，還是現(xiàn)在好，而且最近學(xué)到了很多東西，以前一直以為銷售是很枯燥的工作，現(xiàn)在知道了銷售可以這樣有知有味的開展。”

章文點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“其實(shí)不光是銷售工作，任何行業(yè)都是可以的，只要你熱愛你的工作，你就會(huì)從中獲得很多樂趣，并且自身也會(huì)得到不斷地提升。”

丁燦頻頻地點(diǎn)頭，乖乖地在那傾聽。