中云市是章文的老根據(jù)地，他曾經(jīng)在這個(gè)城市的藥店領(lǐng)域拼殺過一年的時(shí)間，所以對(duì)連鎖體系和藥店分布是相當(dāng)?shù)氖煜?。把中云市作為第一站，章文是有兩點(diǎn)的考慮，第一是因?yàn)闀r(shí)間緊迫，以最熟悉的城市作為突破口；第二是中云市的銷售主管路雁在四個(gè)主管中的商業(yè)談判能力是偏弱的，所以章文要協(xié)助她盡快的與各連鎖藥店簽訂鋪貨協(xié)議。

路雁是幾個(gè)銷售主管中唯一的女孩子，也算是海川生物第一批的老員工了，為人心思慎密，勤奮好學(xué)，心態(tài)穩(wěn)定，是章文比較中意的員工之一。幾天的時(shí)間內(nèi)，中云市的銷售代表已全部招齊，共有三名，促銷員暫時(shí)只招到五名，其他的正在招募中。

章文到了辦事處后，與路雁進(jìn)行了詳細(xì)的溝通，布置了這段時(shí)期即將開展的工作，章文知道這幾個(gè)主管都是執(zhí)行能力較強(qiáng)的人，安排好的工作百分百的都能執(zhí)行到位，但是作為主管，該如何開展工作的思路還不是很清晰，所以前期章文要為他們規(guī)劃好布局，這樣才能短時(shí)間內(nèi)將市場啟動(dòng)起來，之后隨著市場的成長，他們也會(huì)逐步的成熟起來，并成為市場需要的合格經(jīng)理人。

章文下午帶著路雁去拜訪了意向中的連鎖藥店總部，因?yàn)橐郧案@些連鎖的采購經(jīng)理都有過很深的交往，所以大家見了章文后都是非常的熱情，連問近況，章文也一一的做了回答，并把優(yōu)銀推了出來，也向他們介紹了路雁，洽談的結(jié)果當(dāng)然一切都順理成章的達(dá)成了一致，

章文一下午就與意向中的兩家連鎖簽訂了進(jìn)貨協(xié)議，在回去的路上，路雁欽佩地說道：“老大，你可真厲害，一下午就搞定了兩家，那兩個(gè)采購經(jīng)理都很給你面子啊。”

章文笑著說：“他們給我的只是很小的一個(gè)面子，那就是沒有設(shè)太多的障礙，如果是不熟的廠家經(jīng)理去跟他們談業(yè)務(wù)的話，他們會(huì)左右的刁難對(duì)方，目的就是要從中得到一些好處，當(dāng)然只要你按規(guī)定交納了進(jìn)場費(fèi)用，最后還是會(huì)讓你的產(chǎn)品上架的，我只不過是越過了中間的一些阻礙，一步到位了而已，可該交的進(jìn)場費(fèi)一分都不能少，而且下次來還得請(qǐng)這些混球吃飯以致感謝。”

路雁扁了一下嘴，說：“真是麻煩，你要是不來的話，我肯定被他們耍來耍去的，我的脾氣可受不了。”

章文點(diǎn)了根煙，對(duì)著路雁說：“慢慢來，市場前期最難的一關(guān)就是以最快的速度上架，不能耽誤整個(gè)市場的進(jìn)度，所以要快刀斬亂麻，有時(shí)候?qū)幙沙渣c(diǎn)小虧也要按時(shí)的完成進(jìn)場任務(wù)，明白嗎？”