布蘭卡是一家賣廚房和地板用品的公司。赫倫安保公司賣的是一些比較成熟的警報(bào)系統(tǒng)。老虎電腦公司與奮進(jìn)者防御公司都是軟件公司。她自問(wèn)，哪一家更可能成為她的客戶呢？下周一早晨她應(yīng)該第一個(gè)打電話給誰(shuí)？沒(méi)人會(huì)愿意在周五討論退休計(jì)劃的事。她在布蘭卡的公司名稱上做了一個(gè)標(biāo)記，因?yàn)樗麄冋陔娨暽席偪竦刈鲋鴱V告，向大家大肆宣揚(yáng)著他們的新款實(shí)木產(chǎn)品。如果他們這么想擴(kuò)張生意的話，那么應(yīng)該會(huì)考慮給員工買(mǎi)一些退休計(jì)劃之類的產(chǎn)品。而她，奧爾拉·埃內(nèi)西，正是給他們推薦這類產(chǎn)品的最佳人選。

“嗨。”

她轉(zhuǎn)過(guò)身去，愣住了。她沒(méi)聽(tīng)到大衛(wèi)走進(jìn)來(lái)的聲音。

“嗨。”她朝他微笑了一下，“你怎么樣？”

“煩，”大衛(wèi)說(shuō)，“我今天實(shí)在沒(méi)力氣和任何人周旋了。陽(yáng)光那么好，天那么藍(lán)，我可不想和任何人談關(guān)于他們生重病或者突然死亡的事！”

奧爾拉笑了。“這真是份很變態(tài)的工作?！?/p>

“完全正確?！贝笮l(wèi)說(shuō)。

“不過(guò)很賺錢(qián)?！?/p>

“死亡和稅務(wù)?！贝笮l(wèi)壞笑了一下，“人生中唯一確定的事?！?/p>

“還有我愛(ài)你，”奧爾拉說(shuō)，“這也是確定的?！彼錾砜吭诹艘巫由希p輕地摸了摸他的臉。

“想回家嗎？”他問(wèn)，“快四點(diǎn)了?！?/p>

“我還在看我的潛在客戶名單?！眾W爾拉說(shuō)。

“別管他們了?！?/p>

“那我怎么保持頂尖銷售的位子呢？”她打趣地說(shuō)。

“別想了，”大衛(wèi)說(shuō)，“我一定會(huì)打敗你的，你知道的，不是嗎？”

“我可不覺(jué)得，”奧爾拉說(shuō)著關(guān)上了屏幕上的窗口，“不過(guò)回家可能也有回家的好處?！?/p>

“當(dāng)然，”大衛(wèi)說(shuō)，“咱們家里見(jiàn)。二十分鐘？”

“二十分鐘?！眾W爾拉贊同道。

他們兩個(gè)居然分開(kāi)去公司上班，這實(shí)在是件瘋狂的事?？墒撬麄兠刻齑蟀氲臅r(shí)間都要花在去見(jiàn)客戶的路上，所以也就必須開(kāi)各自的車。而如今他們想一起回家這件事仿佛都變得有些奇怪了。

她拉上了夾克衫的拉鏈，拎起了手包。這時(shí)，她的電話響了。

“倒霉。”她說(shuō)。她想不理它，可轉(zhuǎn)念一想，覺(jué)得還是接一下比較好。有可能是什么人想買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品呢，她邊把包放在辦公桌上邊想。

“奧爾拉·埃內(nèi)西?！彼f(shuō)。

“你好，奧爾拉，我是薩拉·本頓?！?/p>

奧爾拉喉嚨哽了一下。她干嗎要接呢？她可不想再在本頓家這兩個(gè)蠢人身上浪費(fèi)一分一秒了。

“您好，本頓太太?！彼卮?。

“我想再問(wèn)你幾個(gè)關(guān)于重大疾病產(chǎn)品的問(wèn)題?！?/p>

我可沒(méi)有心情去回答這個(gè)，奧爾拉想。有些時(shí)候你可以花時(shí)間應(yīng)付一下各種各樣的人，可是這樣一個(gè)陽(yáng)光明媚的周五下午可不是用來(lái)做這個(gè)的，更何況我的丈夫正在家里等我呢。

“本頓太太，在您家我已經(jīng)向你們介紹了所有產(chǎn)品，”她禮貌地說(shuō)，“我真的不覺(jué)得我還能再提供任何新的信息了?！?/p>

“你確實(shí)很幫忙?！彼_拉贊同說(shuō)。

“而且我跟你們談了很久，”奧爾拉說(shuō)，“我知道去年你們和我們公司的另一位銷售人員也接觸過(guò)。本頓太太，在我看來(lái)，您還是不能確定要買(mǎi)我們的哪項(xiàng)產(chǎn)品。如果真是這樣的話，我覺(jué)得現(xiàn)在您還是不要買(mǎi)的好。否則您不會(huì)開(kāi)心的。您總會(huì)想得到更多別的回報(bào)。”

“我只是想謹(jǐn)慎一點(diǎn)兒，”薩拉說(shuō)，“有很多關(guān)于銷售騙局的故事，所以我覺(jué)得還是要小心些?！?/p>

“這個(gè)我明白?！眾W爾拉不耐煩地用手敲打著電腦鍵盤(pán)，“不過(guò)您也得理解，如果對(duì)方并不是真的想購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是在浪費(fèi)我的時(shí)間?！?/p>

“對(duì)不起，”薩拉說(shuō)，“我不想浪費(fèi)你的時(shí)間。”

“如果您能找到一款適合的產(chǎn)品，那就不是浪費(fèi)，”奧爾拉說(shuō)，“但是如果您覺(jué)得我們的產(chǎn)品不能滿足您的需求，那么就是在浪費(fèi)時(shí)間了。針對(duì)您的狀況我是這樣感覺(jué)的。我向您推介的產(chǎn)品沒(méi)辦法真正滿足您的要求，因?yàn)槟⒉恢老胍玫绞裁?。?/p>