正文

想說服別人時,添加點權(quán)威成分 1

受益一生的心計學 作者:端木自在


在一次化學課上,教授拿過來一只空瓶子。他告訴學生說,這里面裝著一種極臭的氣體。現(xiàn)在,他要把瓶子打開,讓臭氣散播出去,并測驗一下臭氣的傳播速度。同時,讓學生們在聞到臭味后立即舉手,他會一直計時,以便進行計算。說了一聲開始之后,教授打開了瓶蓋。

15秒鐘后,前排學生即舉手,稱自己聞到臭氣。然后,后排的人陸續(xù)舉手,紛紛稱自己也已聞到。不出一分鐘,幾乎整個教室的學生都舉起了手表示已經(jīng)聞到了臭味,并期待著看教授如何計算臭氣的傳播速度。

教授問道:“你們真的聞到臭味了嗎?”大部分同學十分肯定地回答說聞到了,而只有少數(shù)幾個人因遲疑而沒有回答。

這時,教授無奈地說:“其實這個瓶子中什么也沒有。”

人們總是相信權(quán)威,不少人對權(quán)威的迷信已經(jīng)到了近乎盲目的地步。他們放棄了自己的判斷,完全聽信于權(quán)威人士,可見權(quán)威對人們的影響力之大。

在日常工作、生活中,我們常常會遇到這樣一種情景:你與別人爭論某個問題,本來自己的觀點是正確的,但就是不能說服對方,有時還會被對方“駁”得啞口無言;而如果添加一些權(quán)威成分,則很容易就能爭取別人贊同自己的觀點。

比如,如果朋友告訴你某種蔬菜或水果營養(yǎng)價值很高,某種蔬菜或水果不宜食用,你往往會不以為然。而健康欄目播出的節(jié)目中一說某種蔬菜或者水果含有對人體有利的元素,應(yīng)該盡量多食用,你就會馬上行動,將這種蔬菜或水果端上餐桌,并反復跟家人強調(diào)這種蔬菜或水果的好處。如果節(jié)目中說,某種食物含有致癌物質(zhì),長期食用將導致身體機能惡化甚至患上癌癥,許多人肯定會遠離這種食物,遠離危險。


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