回到學生宿舍后，我跟室友講起了那家店。原來，室友早就知道了那家店。

室友：“那家店差不多開了有一年時間了，奶茶做得沒話說，但生意一直不溫不火的，可能是新店的緣故吧。半年后，突然就開始免費了！”

我：“那他們豈不是虧死了，每天送出去那么多杯?！?/p>

室友：“你想想，有幾個人會天天去免費喝啊。就像你一樣，免費喝一次，你都不好意思了。他們現(xiàn)在的生意比之前好多了。老客戶都會很自覺地給錢，因為想著別人做生意也不容易，新客戶免費品嘗，感覺好喝了，下次回去就成老客戶了?！?/p>

我：“是喔！今天，我看見那箱子都快被錢裝滿了，這家老板也太有智慧了吧！肯定是研究過我們老祖宗的東西?！?/p>

室友：“我們老祖宗的什么東西??？”

我：“《道德經(jīng)》啊?！?/p>

室友：“這關《道德經(jīng)》什么事?。俊?/p>

我：“《道德經(jīng)》上說‘將欲奪之，必固與之’。”

這種免費贈送的例子，在國內(nèi)我也見到過。

有一段時間，在湖北襄陽的一家菜市場旁邊，每天我都能看見一個賣包子的老爺爺，六十歲上下的樣子。

他的包子鋪旁邊掛著“純手工包，免費送吃”八個大字。

他家的包子確實是免費送，但每人每天只能領取一個，若誰想多要，就需要給錢了。在我的記憶中，每天都有很多人免費去那邊吃包子，大多數(shù)人是吃兩個包子只付一個包子的錢，或者買三個包子付兩個包子的錢……總之，包子鋪的人氣很旺，每天五百個包子都能售空，其實算下來，老爺爺也沒有虧，一個包子很難吃飽，很少有人去那邊只為吃個免費包子。

包子鋪旁邊是一家豆?jié){店，但是豆?jié){價格比別的地方賣得貴。但很多人買了包子之后，還是會順便在旁邊買豆?jié){喝。

后來才知道，那家豆?jié){店是老爺子的女兒開的，生意非常好。

有一次，我在那邊領了一個包子。說實話，吃了以后，我感覺味道不怎么樣，但我還是給了錢，因為一想到要占一個老人的便宜，心里就特別過意不去。

重要的是，我很欣賞老爺爺這么大年紀了還能堅持這番經(jīng)營之道。

在云南的一個鬧市區(qū)，我也見過采用類似經(jīng)營方法的飲品店。

每個人入店之后，只需要填寫一張會員表，領取一張會員卡，就可以在此店免費喝任意飲品，為期一個月，每天只限一次。

這家飲品店，生意好極了。店里的飲品很好喝，環(huán)境也特別好。后來聽說，這家店的老板已經(jīng)靠這家店在當?shù)刭I了兩套別墅。

今天，在網(wǎng)絡上出現(xiàn)了各種“網(wǎng)紅”。

當你在羨慕“網(wǎng)紅”吸金時，你有沒有想過這些人背后所付出的辛酸？

就拿“美拍”上的各個達人來說，他們在一開始往往也是不太受人關注的。為了吸引人們觀看自己拍攝的視頻，他們會有針對性地去拍一些可以滿足人們需求的視頻。比如，拍搞笑的視頻，可以幫助人們解壓；拍學術類的視頻，可以滿足人們學習的需求；拍傳授技能的視頻，例如穿衣搭配、彩妝教程、保養(yǎng)護膚、美食創(chuàng)作等，可以豐富人們的生活。

在拍攝這些視頻時，他們一開始并不是抱著一種“我要成為‘網(wǎng)紅’，我要靠此賺錢”的念頭去拍的，只是想到能拍一些對人們有幫助的視頻出來，或者只是為了滿足自己拍攝的興趣愛好。當他們拍攝的視頻滿足了大眾需要時，自然而然地累積起人氣，成為“美拍達人”。當他們積累到一定粉絲量的時候，自然而然地就會有商家找到他們，借他們的人氣推銷產(chǎn)品。這時，才有了所謂的回報。

如果他們一上來就想著拍東西賺錢，例如每個看他們拍的視頻的人都需要交錢，或者為了錢去拍一些沒什么需求和價值的視頻，他們是不可能成為“網(wǎng)紅”的。

對于他們來說，也是先提供免費產(chǎn)品，之后才慢慢有了金錢的回報。