一開始，馬云就將自己的目標(biāo)告訴了他的兄弟們：

第一，他們創(chuàng)辦的阿里巴巴是一家可以生存102年的公司；第二，阿里巴巴公司的服務(wù)對象是那些中國的中小企業(yè)；第三，阿里巴巴要成為世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位。

1999年3月，阿里巴巴正式上線，宣布對所有中小企業(yè)全部免費(fèi)，而且許諾永遠(yuǎn)免費(fèi)，但是馬云的主意并沒有得到兄弟們的支持。在他們看來，免費(fèi)為中小企業(yè)登記就意味著他們沒有收入，辛辛苦苦投入這么多人力、物力，卻又沒有回報。馬云是不是瘋了？馬云頂住了壓力，堅持自己的決定。

這是一段很艱苦的時期，在其他網(wǎng)絡(luò)公司瘋狂燒錢的年代，馬云的團(tuán)隊所能做的就是盡量節(jié)省，因為他們沒有錢，出門盡量用走的，就算要打車也是打夏利而不是桑塔納，因為要便宜2元。沒錢去外面吃飯，馬云的夫人張瑛就煮飯給他們吃。但是即便這么節(jié)省，他們的錢還是用完了。

收獲：風(fēng)雨之后終見到彩虹

阿里巴巴的網(wǎng)站www.alibaba.com正式上線后，商家在注冊之后就可以在上面發(fā)布供求信息，然后相互聯(lián)系即可。這對許多中小企業(yè)來說，可謂是一件再好不過的事情。

一傳十，十傳百，阿里巴巴成了小企業(yè)家口口相傳的金字招牌，但是阿里巴巴本身并沒有收獲多少好處，他們沒錢了，網(wǎng)站想要運(yùn)行下去，就要做外貿(mào)，這才是能為阿里巴巴帶來利潤的來源。馬云很快將網(wǎng)站內(nèi)的主營出口加工的中小企業(yè)整合起來，做了一個“中國供應(yīng)商”的專區(qū)向全球發(fā)布。就這樣，阿里巴巴在歐美的名聲也日漸大了起來。海外媒體對這個中國企業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。2000年，美國《商業(yè)周刊》的記者來到杭州，開始對阿里巴巴進(jìn)行了專訪，令記者覺得詫異的是，阿里巴巴的基地竟然是在一棟居民樓里。更令他驚奇的是推開門所見到的情景：面積不大的房間里擠著20多個員工，地上到處都是鋪開的床單，空氣里還有鞋子的氣味。隨著《商業(yè)周刊》的報道，歐美人的注意力集中了過來，隨之中國的傳媒也開始注意到了馬云和阿里巴巴，就這樣阿里巴巴沒有花費(fèi)1分錢宣傳費(fèi)就打響了企業(yè)名聲。但是那個時候，資金的問題還是沒有解決，阿里巴巴還生存在困境里，甚至要借錢給員工發(fā)工資。

于是在這時候，聲名鵲起的馬云便開始在他的巡回演講中附帶了吸引投資的任務(wù)。終于，高盛集團(tuán)的天使基金向他們表達(dá)了投資的意愿，在達(dá)成協(xié)議之后，高盛向阿里巴巴注資500萬美元?？恐@筆錢，阿里巴巴終于可以有一個真正屬于自己的窩了，這就是杭州市文三路477號華星科技大廈3層。在隨后的一年里，阿里巴巴依然在悄無聲息地成長著，為了更好地發(fā)展，阿里巴巴又接受了日本軟銀集團(tuán)孫正義的投資，由此，阿里巴巴踏上了飛速發(fā)展的道路。

2003年，為了確保網(wǎng)絡(luò)交易的安全，馬云又創(chuàng)辦了第三方電子支付平臺——支付寶，現(xiàn)在支付寶已經(jīng)成為中國最大的第三方支付公司。

2003年，馬云創(chuàng)辦個人拍賣網(wǎng)站——淘寶網(wǎng)，在短短的兩年時間里，淘寶網(wǎng)就成為亞洲最大的個人拍賣網(wǎng)站。之所以能在易BUY、易趣、8848等成熟的個人拍賣網(wǎng)站中夾縫求生，并拔得頭籌，淘寶網(wǎng)靠的就是一個本土化的優(yōu)勢。和其他公司不同的是，淘寶網(wǎng)立足于中小企業(yè)密布、銷售壓力巨大的江浙地區(qū)，淘寶網(wǎng)的出現(xiàn)立刻受到了他們的歡迎。2008年，據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)，淘寶網(wǎng)成了亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，銷售額突破400億元。