毫無疑問，交涉前絕對(duì)不可以沒有策略。盡管如此，交涉前不制定策略的人卻大有人在。結(jié)果當(dāng)然不言而喻了，除非你運(yùn)氣非常好，否則最后都會(huì)以失敗告終。

交涉前制定戰(zhàn)略手段是必不可少的，制定戰(zhàn)略的時(shí)候的關(guān)鍵是盡可能地強(qiáng)化自己的立場(chǎng)。

【強(qiáng)化自己立場(chǎng)的方法】

①擁有選擇（選項(xiàng)）

②擁有充足的時(shí)間

如果擁有選項(xiàng)的話，交涉的自由度就立馬上升。

假設(shè)現(xiàn)在要對(duì)進(jìn)貨商品的價(jià)格進(jìn)行交涉。比如，你要進(jìn)貨10公斤的砂糖，如果有A公司、B公司、C公司三個(gè)進(jìn)貨商的話，那你的立場(chǎng)就很強(qiáng)了。就算A公司很強(qiáng)硬地說“10公斤砂糖要1萬日元”，那你還可以考慮“那就跟B公司或者C公司進(jìn)行交涉看看吧”。

如果只有A公司這一家交易對(duì)象的話，那立場(chǎng)就很弱了。因?yàn)橹荒馨凑誂公司提出的價(jià)格進(jìn)貨了。

如果有選擇，可以毫不在乎地告訴對(duì)方“我們跟其他公司也有交易”“我們收到好幾個(gè)公司的報(bào)價(jià)”，這也是一種方法。這樣一來對(duì)方的態(tài)度就會(huì)變得慎重，為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝會(huì)給出一個(gè)妥協(xié)的價(jià)格。

· 多個(gè)選項(xiàng)→交涉變得有利。

· 只有一個(gè)選項(xiàng)→交涉變得不利。

說到審判中的交涉也是一樣的，如果沒有選擇，大多都會(huì)敗訴。但是，一般來找我們律師商談的人大都沒有其他選擇的余地。我常常會(huì)想要是他早點(diǎn)來，說不定還有計(jì)可施。

假設(shè)有個(gè)經(jīng)營(yíng)中小型企業(yè)的老板，公司經(jīng)營(yíng)不善，貸款銀行開始催他“快點(diǎn)還錢”后他才前來商談。說實(shí)話，這時(shí)候已經(jīng)太晚了。

銀行是回收資金的專家，為了防止貸款公司潛逃，他們會(huì)想好各種手段，策略考慮周全后，才會(huì)開始對(duì)你說快點(diǎn)還錢。大多沒有交涉的余地，企業(yè)方基本被逼到無路可走，最后只有面臨倒閉，結(jié)果是毫不留情的。起碼要在你覺得對(duì)方可能要開始催你還錢的時(shí)候前來商談，這時(shí)候大多還有交涉的余地。

還有一個(gè)這樣的例子。有個(gè)人在通貨膨脹時(shí)期向銀行貸款投資了不動(dòng)產(chǎn)，最后還款期拖了半年多還沒還。他覺得自己只有面臨破產(chǎn)了，但是他說“希望可以撤去親戚的連帶擔(dān)保責(zé)任”。

因?yàn)檫B帶擔(dān)保人也有償還的義務(wù)，所以銀行不可能在你沒有進(jìn)行任何還款措施的情況下撤去連帶擔(dān)保的。到了這個(gè)地步，已經(jīng)沒有交涉的余地了。

應(yīng)該在還款期拖延前，也就是趁自己還有選擇的時(shí)候，盡可能早地前來商談。擁有足夠的時(shí)間很重要。

“一個(gè)月內(nèi)不進(jìn)好砂糖的話，糖果生產(chǎn)計(jì)劃就要滯后”，如果你面臨一個(gè)這樣無可奈何的緊迫局面，然后要去購(gòu)買砂糖，你覺得情況會(huì)是怎樣？

你將沒有時(shí)間去對(duì)比各個(gè)進(jìn)貨商的情況，也沒有時(shí)間去交涉價(jià)格。你的立場(chǎng)變得很弱，最后只有任憑對(duì)方開價(jià)匆匆進(jìn)貨。