要想通過交涉得到一個良好的結(jié)果，首先要清楚告訴對方自己期望的是什么。

如果是離婚問題，是想要撫養(yǎng)權(quán)？還是想要撫慰金？如果想要撫慰金，那具體要多少？希望什么時候得到？盡可能把自己期望的理想結(jié)果具體地傳達給對方。

直接把自己期望的理想結(jié)果告訴對方，詢問對方的期望，然后通過交涉縮小兩者之間的差距。

先明確告訴對方自己期望的理想結(jié)果，然后再進行交涉。

那么，在商務(wù)的世界里要怎么具體化才好呢？

既然有必要交涉，那就表示存在某種厲害的對立關(guān)系。既然是經(jīng)濟活動性質(zhì)的商務(wù)場合，自然跟交易相關(guān)的經(jīng)濟上的利害的問題比較多。

雖說是經(jīng)濟上的利害，但其中涉及各種各樣的元素。有時會直接涉及金錢，有時也會涉及數(shù)量、結(jié)算時間。如果是有關(guān)商品的交涉，那可能會涉及品質(zhì)和款式方面的問題。

如果是企業(yè)之間的交易，不妨從以下幾點具體思考自己期望的理想結(jié)果吧。

【企業(yè)間的交易中，應(yīng)該具體思考的項目】

· 商品（規(guī)格和質(zhì)量）

· 個數(shù)

· 金額

· 交貨期和交貨方法

· 結(jié)算時間和結(jié)算方法

· 售后服務(wù)

· 其他條件

如果是關(guān)于零部件進貨的交涉，那就要具體說明“希望以單價50日元的價格購入自行車特制部件1000個，希望在一個月內(nèi)交貨”。這時對方可能會回答“以單價50日元的價格訂購自行車特制部件1000個需要3個月時間”，這時候交貨期就存在一個時間差。

確定好差距后，就可以進入下一步了。接下來為了縮短交貨期就要商量抬高單價或者調(diào)整零部件的個數(shù)吧。再總結(jié)一下：

自己期望的理想結(jié)果－對方期望的理想結(jié)果＝應(yīng)該交涉的差距

交涉就是為了消除這個差距。

如果跟對方客氣，把交貨期模糊地說成“大概1-2個月”的話，會怎么樣呢？對方就會以2個月為前提進行考慮。之后如果你再跟對方說一個月的話，對方就會生氣。接著交涉就無法進行，還有可能讓你失去信用。

如果含糊地傳達自己期望的結(jié)果，可能會讓交涉陷入僵局。

[必勝法則]

在交涉的初期，明確地傳達自己期望的理想結(jié)果，之后的交涉才能順利進行。