這個規(guī)劃經(jīng)過上百次的論證，并邀請世界著名的園林、城建設(shè)計師作了全區(qū)的設(shè)計，已報國務(wù)院及有關(guān)部門審核，現(xiàn)在進入了實施的關(guān)鍵階段。羅京天的美國之行就是計劃實施的第一步。

M公司是一家世界著名的私人投資公司，從20世紀90年代初就嘗試著對中國內(nèi)地小規(guī)模地投資，但一直沒有取得理想的收益。羅京天曾讓他的國際金融部廣泛地收集M公司30年來進行各項投資的資料，心中早已擬定了與其如何合作的方案，但他始終不提出來，等待著對手最后的松口。談判不僅僅是心智的較量，更是意志力的比拼，關(guān)鍵看誰能支撐到最后。羅京天對其美國之行已經(jīng)作了最好的準備，即使一無所獲，但憑借仁和公司聚集起來的財富以及在國內(nèi)市場的融資能力，完全有能力獨立完成該項目的開發(fā)，只是需要打一張政治牌。如果能讓M公司這樣一家世界著名的投資公司加入進來，在實際的操作中他就從容得多。國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境中的潛規(guī)則，這幫老外是無法理解的。

談判一直持續(xù)到下午5點半，連續(xù)8個小時的談判讓坐在談判席上的人們感覺到了疲乏，M公司的總裁杰姆終于提出了他的方案：    “由M公司與中國仁和公司共同投資，組建一個新公司，負責對中國南湖市項目的投資及運作。”

這正是羅京天所需要的，有了這個結(jié)果今天的談判算是圓滿了。他開始表態(tài)了：    “杰姆先生的提議是雙方樂于接受的方案，但我方還需對此方案的可操作性作進一步論證。我建議今天的談判先進行到這里。”

“羅先生也累了，先休息一下，晚上為羅先生舉辦歡迎酒會。”M公司總裁杰姆說。

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中國上海2008年11月6日上午8：30

蕭瑟的秋風中，金黃色的枯葉在半空中飄飛?；疑奶炜障?，國內(nèi)第一高樓——環(huán)球金融中心似乎也褪色不少，失去了往日的炫目和英姿。

時間剛到8點半，大上海的經(jīng)濟中心——陸家嘴金融區(qū)已是人潮涌動，車水馬龍。王強站在101層的環(huán)球金融中心樓下，陣陣秋風讓他不由自主地縮緊了脖子，感到了冬天即將來臨的寒意。

王強大學畢業(yè)后，加入APP公司銷售部已經(jīng)10個多月了。APP是生產(chǎn)銷售動力制造設(shè)備的跨國公司，年銷售額達到180億美元，躋身于世界500強之列。當初，過五關(guān)斬六將地應(yīng)聘進世界知名企業(yè)，著實讓王強興奮了好久。但工作后才發(fā)現(xiàn)，跨國公司里等級森嚴，人才濟濟，他僅僅處在公司的最底端。

10個多月來，王強一直在公司做些信息收集和整理的工作。一個復旦大學出來的高材生卻只能干一些中專生的雜務(wù)，這讓王強心有不甘。他深知，要想熬出頭，前方的路還很遠。

轉(zhuǎn)機終于出現(xiàn)了，在昨天銷售晚會上，APP上海公司銷售總監(jiān)肖天華突然安排王強跟隨銷售經(jīng)理張?zhí)炝涟菰L仁和公司。王強體內(nèi)像是被注入興奮劑一樣，興奮得一夜輾轉(zhuǎn)難眠。他將公司介紹和產(chǎn)品介紹看了又看，每一個字都深深印在他的腦海之中。其實王強在學校念書時就對市場銷售產(chǎn)生了濃厚的興趣，兼修了市場營銷專業(yè)，而且他性格外向，善于交際，自認為具有做銷售的天分，今天正是他展示才能的好機會。

昨天，張?zhí)炝练愿劳鯊姡缟?點半在環(huán)球金融中心會合，所以他不敢有絲毫懈怠，早早出門，不到8點就到了環(huán)球金融中心樓下。今天是他第一次拜訪客戶，興奮和焦慮交雜在一起使他忐忑不安。 對王強而言，今天是一個新的起點，標志著他正式進入了銷售這一新的領(lǐng)域。