戈?duì)柸胃笨偨y(tǒng)八年，33并與小布什展開(kāi)了長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的競(jìng)選，他十分了解大選中任何需要了解的話題。他僅需要一位辯論教練，對(duì)他在“事實(shí)”和“數(shù)字”方面加以訓(xùn)練。然而這種準(zhǔn)備似乎跟他開(kāi)了個(gè)玩笑，在辯論最精彩（對(duì)戈?duì)杹?lái)說(shuō)似乎是毀滅性的）的一刻，小布什聲稱(chēng)戈?duì)柊l(fā)明了計(jì)算器。這句諷刺看似有禮，實(shí)則辛辣，劍鋒直指戈?duì)枴?/p>

這句話其實(shí)并不公平，但戈?duì)枅F(tuán)隊(duì)的確讓他專(zhuān)注于事實(shí)和數(shù)字而非“故事”。戈?duì)枦](méi)有讓選民“切身感受”到他對(duì)老年人福利和醫(yī)療費(fèi)用問(wèn)題的關(guān)注，而選擇了用準(zhǔn)確的數(shù)字說(shuō)話，用期望效用模型假設(shè)提供準(zhǔn)確計(jì)算需要的每一個(gè)數(shù)字。這正中小布什下懷，他將戈?duì)柮枥L成一個(gè)毫無(wú)情感的政治白癡，“而非和我們一樣正?！?。

戈?duì)柗Q(chēng)“保險(xiǎn)費(fèi)用將增加18%~47%，國(guó)會(huì)就此方案進(jìn)行了研究，請(qǐng)醫(yī)療保險(xiǎn)精算師進(jìn)行了模擬”，數(shù)字可能很準(zhǔn)確，其辯論教練鮑勃?施勒姆也認(rèn)為極具說(shuō)服力。當(dāng)戈?duì)枌⑦@兩個(gè)數(shù)字脫口而出后，施勒姆興奮得緊握雙拳高呼“好”。事實(shí)上，當(dāng)媒體權(quán)威斷定此次辯論是戈?duì)柕臑?zāi)難時(shí)，施勒姆及其團(tuán)隊(duì)卻因堅(jiān)信他們幾次將對(duì)手置于死地而彈冠相慶。

理性地觀察，戈?duì)栔負(fù)袅诵〔际?。而從情感角度分析，?zhǔn)確的數(shù)字（不如說(shuō)保險(xiǎn)費(fèi)用將增加三分之一）和對(duì)“精算師”的提及破壞了他最想告訴全美人民的事實(shí)：他關(guān)心年近古稀的老者，并想為他們做些什么。相反，他的數(shù)字和“精算師”使得小布什的故事更有說(shuō)服力，他想告訴他的對(duì)手：“看，我34熱愛(ài)人民，我不去做那些無(wú)聊的數(shù)學(xué)題。我關(guān)心人民，而人民對(duì)戈?duì)杹?lái)說(shuō)卻只是數(shù)據(jù)?！?/p>

小布什說(shuō)的“發(fā)明計(jì)算器”這句話，達(dá)到了一石三鳥(niǎo)之效。他向人民展示了自己的平易近人和幽默感，并且有可能在四年任期內(nèi)始終如此。這句話體現(xiàn)了戈?duì)柊谅裏o(wú)禮、不值得信任的性格。最重要的是，他用數(shù)據(jù)的價(jià)值瓦解了戈?duì)栐诖撕蟮霓q論，甚至大選余下的進(jìn)程的戰(zhàn)斗力。自此，所有的數(shù)字都只是道“無(wú)聊的數(shù)學(xué)題”。

當(dāng)然，媒體也發(fā)揮了后現(xiàn)代主義效用，將一場(chǎng)戈?duì)枌?duì)小布什醫(yī)療保險(xiǎn)方案和減稅的辯論變成了一場(chǎng)無(wú)法判決對(duì)錯(cuò)的口水戰(zhàn)。而讓媒體為自己說(shuō)話從來(lái)就是大選不變的手段。在過(guò)去的30年中，除克林頓時(shí)代以外，共和黨人一直操控媒體，對(duì)選民大打感情牌。

還回到那位假想的賓夕法尼亞州礦工身上，他可能是20世紀(jì)70年代的民主黨人、80年代的里根式民主黨人、2004年的傾向共和黨的無(wú)黨派人士。如果他能聽(tīng)到輿論的聲音，他就會(huì)更傾向考慮恐怖襲擊和暴力犯罪問(wèn)題，即便這不直接影響他和他家庭生活的安全。如果加以引導(dǎo)，他可能將更關(guān)注舊金山和馬薩諸塞州的同性婚姻問(wèn)題。

考慮了感情因素，我們這位理性決策者也在2004年熱情高漲地把票投給了小布什。而事實(shí)上，民意調(diào)查結(jié)果顯示，只要他不是工會(huì)成員，就有55%~60%的可能投給小布什。賓夕法尼亞州選民在投票時(shí)也確實(shí)將恐怖主義當(dāng)做重中之重。

公平地說(shuō)，有限理性模型要比我描述的35經(jīng)典效用模型更復(fù)雜。他們的理性并非無(wú)限。他們認(rèn)識(shí)到，認(rèn)知捷徑（稱(chēng)啟發(fā)法）的存在和認(rèn)知偏差會(huì)導(dǎo)致理性認(rèn)識(shí)誤區(qū)（對(duì)這種偏差的研究為丹尼爾?卡尼曼贏得了諾貝爾獎(jiǎng)）。人們?nèi)菀壮霈F(xiàn)可獲得性偏差，因?yàn)榭紤]得多了（出現(xiàn)在意識(shí)中的次數(shù)增加）而借此高估某事發(fā)生的頻率或危險(xiǎn)。因此，“9?11”恐怖襲擊過(guò)后，恐怖預(yù)警頻發(fā)，選民們更愿意認(rèn)為恐怖襲擊的可能性大于車(chē)禍，即便2001年在世貿(mào)大廈中喪生的人數(shù)還不到車(chē)禍中喪生人數(shù)的十分之一。