這些家長和學生中，還是超級藍色的林大哥對我的影響最深！4年前我無意中說的一個項目，對方如此細心，4年后他打這個電話找我申請時，正好是我學習性格色彩的第一年。如果我還沒學性格色彩時接到這個電話，我只會非常開心，又來了一個客戶。我就會按部就班地幫助他完成申請入學等一系列的工作，然后結束。也許在做留學的過程中，我過于按照我自己的模式而忽略了他的想法，我們的合作不一定融洽。但是我學過性格色彩了，我在接電話時就剎那間洞察出，這個客戶是一個超級藍色的性格，他有著藍色的嚴謹、注重細節(jié)、重視長期計劃與目標。所以我要以滿足他的性格和他的需要的方式來為他服務。

客戶為我4年前的一次偶然談話準備得這么充分，我要幫他高質量地完成這次留學申請。

在隨后的留學申請中，我嚴格地運用對待這種性格的“鉆石法則”和林大哥合作，我不在電話口頭中通知他任何事情，我每次都寫著這次需要準備的材料清單（每份要準備的材料后還要詳細注明如何準備的步驟）發(fā)到他的郵箱。我?guī)退贫ǔ鰢乐數(shù)纳暾埲雽W時間表，什么時間段我們要做什么，能收到對方學校的什么回復，等等。我要讓他做到心中完全知道所有的細節(jié)，讓他感覺自己可以完全掌控此事。

后來，他的女兒順利地被他所選擇的第一志愿，澳洲非常著名的女子私立高中MLC（Methodist Ladies’ College）錄取，這所學校每年海外招生名額只有很少的十幾個，我們就是那年的十幾分之一。他的太太也順利獲得3年的陪讀簽證，陪著女兒去澳洲讀書，我自己還免費幫他本人申請了一個一年多次往返的澳洲簽證，以備他隨時拎包就去澳洲探親。

就這樣，接近一年的申請時間，所有的事情我盡量都想在他前面，比他想得更全面，所以我和林大哥合作得非常愉快。如果我沒有學習性格色彩，我不可能第一時間洞察出林大哥的性格顏色，我會按照我熟悉的工作模式，來幫他完成這次留學申請，我們的合作也許只是幫他女兒順利申請到他要的那所名校的結果，但是絕對帶不來以下這個超級效益！

林大哥因為我是在完全符合他需要的那種方式下為他服務，感到非常滿意。所以把我隆重介紹到他的朋友圈中，有小孩的、有輕微留學意向的所有人，他們一個個都在復制林大哥的路線把孩子送到國外。這些客戶又把他們另外的朋友圈中這樣的朋友介紹給我，我的客戶群體因林大哥這個源頭越滾越大，毫不夸張地說，我現(xiàn)在50%左右的客源，都來自于林大哥這個源頭。

也希望更多的想讓孩子出國留學的家長，可以從林大哥為他女兒準備留學的經(jīng)歷中收獲經(jīng)驗，如此，你的孩子就將成為下一個被世界名校錄取的學生！