在微軟和盜版的兩面夾擊之下，金山公司越來越搖搖欲墜。一個看似雙方互利的“格式共享”協(xié)議，卻等于把金山送上了斷頭臺。雷軍也不得不大呼“我們上了微軟的當(dāng)”。金山的一位工作人員說得更為透徹：“正是這個看似簡單的希望和要求，讓微軟幾乎不費(fèi)吹灰之力就搶占了中國市場，令WPS幾乎一夜之間銷聲匿跡，還差點把金山置于倒閉的困境。”

我們上了微軟的當(dāng)

1996年，對于整個中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，是極為不平凡的一年。這一年，遠(yuǎn)在國外的張朝陽回國創(chuàng)業(yè)，搜狐應(yīng)運(yùn)而生，寧波電信員工丁磊親自砸碎了他的鐵飯碗，在大學(xué)教書的馬云也義無反顧地離開了三尺講臺……

然而，雷軍卻依然沒有從失敗的陰影中走出來，六個月的時間，雷軍一刻也沒有停止過思考。他想過去IBM、微軟，甚至還想，實在不行去開個酒吧算了。終于在1996年10月，雷軍得出了結(jié)論：

第一，在未來10年里，中國軟件業(yè)會獲得25倍的增長速度，在任何時候都不能喪失對中國軟件業(yè)的信心，要堅守在軟件業(yè)里。

第二，風(fēng)險資金將會像洪水一樣向我們涌來。金山立志要第一個拿到涌向中國軟件業(yè)的風(fēng)險資金。金山要做好準(zhǔn)備，不能只是把“金山”上的荒草燒掉，然后種上幾棵樹。金山是中國的知名品牌，要看到自身的優(yōu)勢，重新擦亮金山品牌，確立以品牌為核心的新的運(yùn)作模式。

第三，重新確定新的目標(biāo)，要讓中國的每一臺電腦都運(yùn)行金山軟件。產(chǎn)品是根本，一定要讓中國所有的電腦都用金山的軟件，這是金山的目標(biāo)。

第四，消費(fèi)類軟件未來的價格定位，48元合理價，符合市場規(guī)律，有生存空間和發(fā)展可能。當(dāng)時一般的軟件都是幾百甚至上千。

這四大結(jié)論后來成為支撐雷軍和他的團(tuán)隊繼續(xù)前行的動力。而就在此時，求伯君找他談話：“你也想夠了，回來吧，咱們再一起干吧！”這樣，雷軍在1996年11月，帶著新的想法回到金山。

《IT時代周刊》在《雷軍和他的金山王國》一文中這樣記錄了雷軍最終沒有放棄金山的原因：“他回憶說，有兩個原因讓他留下來：第一個是興趣，第二個就是他要以產(chǎn)業(yè)報國的夢想。雷軍那代人是被《硅谷之火》這樣的書所激勵的一代，他最喜歡的名言是‘我有一個夢想’，在金山創(chuàng)業(yè)過程中，雷軍及其追隨者的夢想就是把金山辦成世界一流的企業(yè)。雷軍覺得，為這樣的目標(biāo)付出10年、20年甚至一輩子都值得。在公司瀕臨死亡之際，正是這一夢想及其帶來的堅定信念挽救了金山。”

也就在同年，微軟攜帶著Word4.0殺入中國市場。這個在國際互聯(lián)網(wǎng)上呼風(fēng)喚雨的“大佬”，一到內(nèi)地便主動找到金山，提出為方便用戶使用，希望金山能夠?qū)PS的格式與微軟的Word共享，這樣雙方都能打開對方的軟件。

面對微軟的這一請求，包括雷軍在內(nèi)的諸多金山高層都持贊成的態(tài)度。雷軍甚至認(rèn)為這是一次難得的向微軟學(xué)習(xí)的機(jī)會。很快，雙方就簽署了一份協(xié)議，雙方都通過自己軟件的中間層RTF格式來互相讀取對方的文件。

協(xié)議簽署后沒多久，微軟就在北京故宮發(fā)布了Windows97。直到此時，雷軍等人才看出了微軟準(zhǔn)備全面占領(lǐng)中國市場的企圖。然而為時已晚，Windows97一經(jīng)發(fā)售，立即在全球取得了巨大的成功。

與此同時，盜版Windows97幾乎在一夜之間就占領(lǐng)了家用電腦的市場。而微軟對盜版則是睜一只眼閉一只眼，正是由于盜版的出現(xiàn)，Windows97很快就在中國打開了知名度。

在那個年代，只要你行走在中關(guān)村的大街上，總能看到拿著一打或是背著一包再或是地上擺一箱子光盤的小販，叫賣聲也是此起彼伏。在那時，中關(guān)村是公認(rèn)的買盜版的唯一“可靠”市場。它的可靠體現(xiàn)在幾個方面：一是低價，二是保換，三是固定，四是品種齊全。Windows系統(tǒng)、WPS，幾乎所有的軟件都在盜版的范圍之內(nèi)。損失最大的是那些中小企業(yè)，盡管它們認(rèn)為自己的正版軟件已經(jīng)降到最低價錢，盜版還是奪去了它們大部分市場。

在微軟和盜版的兩面夾擊之下，金山公司越來越搖搖欲墜。一個看似雙方互利的“格式共享”協(xié)議，卻等于把金山送上了斷頭臺。雷軍也不得不大呼“我們上了微軟的當(dāng)”。金山的一位工作人員說得更為透徹：“正是這個看似簡單的希望和要求，讓微軟幾乎不費(fèi)吹灰之力就搶占了中國市場，令WPS幾乎一夜之間銷聲匿跡，還差點把金山置于倒閉的困境?！?/p>

這些“小東西”讓我們找到了生存的感覺

為了迅速從瀕臨破產(chǎn)的泥潭中走出來，雷軍決定轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，腳踏實地地做一些別人看不起的“小軟件”。

1996年4月，“金山影霸”成功上市，一舉把金山公司從死亡的邊緣拉了回來。“金山影霸”是一套集音、視頻播放于一體的媒體播放軟件。它支持現(xiàn)行市面上流行的各種音、視頻格式；能輕易讀取各種爛碟；提供“金山影霸”的音頻播放器，具有強(qiáng)大的音頻文件編輯功能；提供轉(zhuǎn)換器，可以實現(xiàn)MPEG4轉(zhuǎn)換AVI，CD轉(zhuǎn)換為WAV、MP3以及WAV與MP3間的轉(zhuǎn)換。

“金山影霸”在4月剛剛上市的時候，一天內(nèi)就賣出了150套。這個數(shù)字讓金山所有的人都始料未及。

“金山影霸”的成功讓雖然沒有為金山公司帶來暴利收入，但是卻讓金山公司重新恢復(fù)了“盤古慘敗”之后的自信。“‘金山影霸’成功以后，金山就很難垮掉了?！崩总娬f。

在那段時間里，為了了解客戶需求，雷軍經(jīng)常親自去“站店面”。他忘記了自己的身份，只把自己當(dāng)作一個普通的售貨員?！盀榱肆私庥脩簦艺玖?0天店面，每天面對不同的客戶，說不同的話。剛開始賣東西的時候，說得唾沫橫飛都賣不出去。我們還舉行勞動競賽，看誰賣得最快，賣得最多。我記得我們公司1997年的促銷員就是我培訓(xùn)的，我說做促銷員有很多很多技巧，第一個技巧，給你們露一手，我很早就有的一個秘訣。首先你不能盯著一個客戶講，你要盯著一群客戶講，要說服這里面最容易說服的那個人，只要這個人買了，剩下的幾個人都容易搞定。”雷軍回憶說。

在“站店面”的過程中，雷軍發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有人找電腦入門類的軟件。作為一個職業(yè)編程人員，他敏銳地意識到這是一塊巨大的市場。

回到辦公室后，雷軍思索再三，決定在最短的時間內(nèi)開發(fā)出一款電腦入門級的軟件。一個月后，“電腦入門”誕生了。產(chǎn)品一推出，很輕松地賣了1萬套，為金山取得了不錯的業(yè)績。

1996年底，金山公司還推出了一系列小產(chǎn)品，其中就包括“中關(guān)村啟示錄”、“劍俠情緣”、“中國民航”、“抗日——地雷戰(zhàn)”、“單詞通”等。

盡管這些工具軟件都獲得了成功，但很多不明就里的人卻指責(zé)金山做“小東西”，有些“不務(wù)正業(yè)”。雷軍說：“我能理解用戶對我們的苛責(zé)，在很多用戶看來WPS承載了民族軟件的希望，我們是會持之以恒地做下去。但金山作為一家企業(yè)也必須考慮生存，是‘金山影霸’這些看似‘小東西’的產(chǎn)品讓我們找到了生存的感覺。然而，我們的目的不僅限于生存，而是要從小的游擊戰(zhàn)中積累戰(zhàn)斗經(jīng)驗?！?/p>

求伯君也解釋道：“WPS遲遲不能面市，金山要維持公司的形象必須要有產(chǎn)品推出才行，所以，這些‘短、平、快’的產(chǎn)品即使不賺錢也要做。”

“秋夜豪情”與“紅色正版風(fēng)暴”

1995年冬天，雷軍受到時任連邦董事長的蘇啟強(qiáng)的邀請，來到他家做客。酒過三巡之后，蘇啟強(qiáng)感慨道：“‘譯林’軟件賣得不錯，你不如花60萬把‘譯林’買下來。”雷軍聽后心里“咯噔”一下，同時不服輸?shù)膭蓬^又上來了：“花30萬就能做得比‘譯林’好?！?/p>

1997年，雷軍決定舊事重提，做一款翻譯軟件。當(dāng)年5月，會說話的厚詞典——“金山詞霸I”問世。在短短幾個月的時間里，這款定價48元的軟件就售出了5萬套。

五個月后，會說話的三向詞典——“金山詞霸II”問世。在“金山詞霸II”的產(chǎn)品上市方案上，金山公司的家用產(chǎn)品經(jīng)理王峰大膽采用了消費(fèi)類產(chǎn)品的上市宣傳方式，起用歌星白雪作為形象代言人。

1998年10月，多快好省數(shù)字化《辭海》——“金山詞霸III”系列產(chǎn)品問世?！敖鹕皆~霸III”分為標(biāo)準(zhǔn)版、科技版和企業(yè)版，價格分別為78元、158元和238元。

同天，金山公司在北京友誼賓館內(nèi)的噴泉廣場上舉行了“秋夜豪情——‘金山詞霸Ⅲ’首發(fā)慶典”活動，兩個小時的慶典活動內(nèi)容十分豐富，高潮迭起，其中不僅包括運(yùn)用大屏幕做產(chǎn)品的多媒體特點演示，“金山詞霸”的形象代言人白雪出席了活動并帶來了她的新歌《紅顏為誰》，北京著名搖滾組合“零點樂隊”親臨現(xiàn)場進(jìn)行了激情演唱。在“零點樂隊”強(qiáng)勁節(jié)奏的搖滾樂中，“零點樂隊”的主唱在唱成名曲《愛不愛我》時對臺下的觀眾喊道：“愛不愛詞霸？”臺下觀眾揮動著手中的“金山詞霸III”應(yīng)答：“愛！”時任金山總裁的求伯君也即興登場為大家演唱了一首《我的中國心》。

當(dāng)天，1000多套“金山詞霸III”被趕來的人們購買一空，10臺問天電腦和15臺LJ2110P激光打印機(jī)作為獎品也被參與活動的人們悉數(shù)抽走。

據(jù)1998年的統(tǒng)計數(shù)字表明，“金山詞霸”的市場占有率為53％。通過零售、OEM（定牌生產(chǎn)）、企業(yè)客戶授權(quán)等各種方式，“金山詞霸”在詞典軟件市場遙遙領(lǐng)先?！敖鹕皆~霸”的成功不僅為金山公司解了燃眉之急，同時也為金山的下一步發(fā)展起到了指導(dǎo)作用。

1999年10月21日，金山公司正式宣布：為加強(qiáng)正版軟件的推廣力度，在主流通用工具軟件“金山詞霸2000”和“金山快譯2000”上市之際，金山公司將把這兩款產(chǎn)品的促銷價從168元一次性下調(diào)到28元。這個消息一經(jīng)公布，馬上在軟件行業(yè)里掀起了軒然大波。

事實上，這正是雷軍的聰明之處。在當(dāng)前盜版橫行的大環(huán)境下，用戶唯一關(guān)心的，就是價格。如果軟件的價格高得離譜，用戶就會紛紛去購買盜版。

1999年10月23日，“金山詞霸2000”和“金山快譯2000”正式發(fā)布。在北京圖書大廈的銷售現(xiàn)場，購買者排起了長長的隊伍，在六個小時之內(nèi)就售出了3000套，平均每分鐘售出七套。當(dāng)天，整個北京地區(qū)的銷售量達(dá)到了27000套。其中北京連邦的12個主力店面共銷售5000套；當(dāng)代商城銷售1500套……在全國許多城市首次出現(xiàn)了顧客排起長龍購買正版軟件的壯觀場面。這一現(xiàn)象被互聯(lián)網(wǎng)界稱為“紅色正版風(fēng)暴”。

11月1日下午，金山公司在北京友誼賓館面向媒體和經(jīng)銷商召開緊急的情況通報會，宣布“紅色正版風(fēng)暴”首批產(chǎn)品已全面斷貨。

由于事先絕對沒有料想到市場形勢如此之樂觀，雷軍擔(dān)心全國市場零庫存的現(xiàn)象至少會持續(xù)三天?！斑@場風(fēng)暴來得實在是太猛烈了，以至于我們自己也未能有很好的思想準(zhǔn)備?，F(xiàn)在看來，我們之前對市場形勢的估計似乎還顯得過于保守?！崩总娬f，“正版軟件市場到底有多大？是到了我們整個軟件產(chǎn)業(yè)都應(yīng)該靜下心來認(rèn)真反思的時候了！”

雷軍在會上向沒能及時拿到產(chǎn)品的代理商和客戶表示了歉意，并向所有未能在第一時間內(nèi)購買到產(chǎn)品的用戶呼吁，請大家再進(jìn)行三天的理智等待。

“紅色正版風(fēng)暴”掀起的銷售熱潮大大超出了金山公司自己的預(yù)計，為預(yù)計銷售數(shù)量的四倍以上。此舉不但極大地打擊了盜版軟件市場，更大大地振奮了中國民族軟件業(yè)。

1999年12月21日，在中國軟件史上應(yīng)該是永遠(yuǎn)銘記的日子。在北京新世紀(jì)飯店宏大的世紀(jì)廳，金山公司召開了盛大的新聞發(fā)布會，慶?！凹t色正版風(fēng)暴”第100萬套產(chǎn)品正式下線，金山董事長求伯君親手將“金山詞霸2000”和“金山快譯2000”交于國家圖書館永久珍藏。

“秋夜豪情”與“紅色正版風(fēng)暴”也成了金山營銷史上的經(jīng)典戰(zhàn)例，雷軍這樣詮釋它們的戰(zhàn)略地位：“‘秋夜豪情’是國內(nèi)軟件產(chǎn)品市場推廣第一次和娛樂界結(jié)合，使得金山市場推廣思路得到很大的拓寬，同時也是金山營銷團(tuán)隊一次大的歷練；‘紅色正版風(fēng)暴’是對消費(fèi)類軟件價格定位的一次探索，有力地提高了國內(nèi)消費(fèi)類軟件的‘正版率’，為我們拓展了生存空間。通過這兩步棋，金山確立了自己在詞典類軟件領(lǐng)域的地位，也確立了自己在消費(fèi)類軟件的地位，更為重要的是，從另一個側(cè)面證實了我們的市場圈地戰(zhàn)略的正確性，并通過這些戰(zhàn)役為金山錘煉了一支堅強(qiáng)的營銷勁旅?！?/p>

2007年10月12日，雷軍在接受《中國企業(yè)家》的采訪時說：“我們做個大膽的假設(shè)，在1996年我們被盜版和微軟擠垮以后，如果我們堅持只做WPS，今天的金山會是什么樣子？也許能活下來，應(yīng)該是一個非常小的公司。做不做“金山詞霸”？當(dāng)時WPS被擊敗，公司只有幾十萬元，要不要賺錢？不賺錢發(fā)不了工資。就這么一個現(xiàn)狀，做不做？公司遇到困難了，我愿意只拿3000元，大家能跟我一起把工資減掉三分之二嗎？沒人愿意。早期求總對我們不薄，大家報酬、福利都很好，突然有一天遇到困難了，要減薪，你說能承受嗎？承受不了。所以1996年我們必須得多元化，WPS我們堅持走下去，同時開始游擊戰(zhàn)，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！?/p>

“金山·李陽英語瘋狂夜”

有人說，雷軍是中國手機(jī)界的史蒂夫·喬布斯，那么李陽無疑就是中國教育產(chǎn)業(yè)里的比爾·蓋茨。因為，“李陽瘋狂英語”跟蘋果和微軟一樣，都響徹了全世界。

李陽祖籍山西，1969年出生于江蘇省常州市武進(jìn)區(qū)奔牛鎮(zhèn)。小時候，李陽只是一個普通的孩子，他害羞、內(nèi)向、不敢見陌生人、不敢接觸電話、不敢去看電影，甚至做理療時儀器漏電灼傷了臉也不敢出聲。上中學(xué)時，李陽的學(xué)習(xí)成績很不理想，1985至1986年間，李陽因?qū)W(xué)習(xí)失去興趣曾幾欲退學(xué)。1986年，李陽自新疆實驗中學(xué)勉強(qiáng)考入蘭州大學(xué)工程力學(xué)系。

大學(xué)第二個學(xué)期即將結(jié)束的時候，李陽已是13門功課不及格，他覺得很丟臉，他告訴自己必須從灰色人生突圍出來。

很偶然的一次，李陽發(fā)現(xiàn)，在大聲朗讀英文時精神會變得特別集中，于是他就跑到校園的樹林里、山頭上、湖水邊、烈士亭大喊英文。幾周之后，他去英語角，別人很奇怪地問他：“李陽，你的英語怎么一下子說得好了許多？”一語點醒夢中人，李陽想，這樣大喊英語也許是學(xué)英語的一種好方法。

于是，中國教育界的一場革命——“李陽瘋狂英語”誕生了。剛開始的時候，很多路人都把李陽當(dāng)瘋子、神經(jīng)病。后來，逐漸不斷地有人從圍觀、猶豫、激動到放下面子加入進(jìn)來。李陽自豪地回憶說：“在冬天的大雪中喊英語，感覺棒極了！”

1988年，在蘭大讀書的李陽辦起了第一期“瘋狂英語培訓(xùn)班”，一人收八元錢，有幾百人報名，那個時候，2000多元，是一筆豐厚的收入了。一般人平均一個月的生活費(fèi)也就是幾十元，這是李陽的第一桶金。

1990年，李陽大學(xué)畢業(yè)，被分配到西安西北電子設(shè)備研究所當(dāng)了一年半助理工程師，從事軍事和民用衛(wèi)星地面站工作。這一年中他堅持每天清晨在單位九樓頂大喊英、法、德、日語，進(jìn)一步實踐和完善了“瘋狂英語突破法”。

1992年，李陽因出色的英語水平被調(diào)入廣州籌辦中國第一家省級英語電臺——廣東人民廣播電臺英文臺，并擔(dān)任新聞播音員“TALKSHOW（脫口秀）”節(jié)目主持人，同時主持廣州電視臺的英語新聞節(jié)目，很快就成為廣州地區(qū)最受歡迎的英語播音員。

1994年，李陽辭去在廣東電臺的工作，下海組建了“李陽國際英語推廣工作室”。很快，“李陽瘋狂英語”的牌子就在美國、日本、韓國等地風(fēng)靡開來。

2001年7月13日，北京申奧成功，全國上下一片歡騰。跟李陽同一年出生的雷軍決定抓住這個千載難逢的機(jī)會，為金山做點事?！?月13日北京申奧成功之后，中國人民都沉浸在歡樂之中，我們作為北京市民，作為一個北京的公司來說，能夠為北京申奧成功做什么呢？首先要把我們的產(chǎn)品做好，因為我們有一個‘金山詞霸’。其次，我們想能不能做一點兒事情，使北京市民更好地參與這個活動。我們就和李陽先生一起構(gòu)思了這樣的一個金山英語瘋狂夜大型活動?！崩总娬f。

8月12日，雷軍首次在某書店現(xiàn)場參加李陽講座，雷軍說，自己本來沒有想到在現(xiàn)場會附和李陽，結(jié)果李陽一句“如果你不是啞巴，就請跟我一起說；如果你的手臂沒有殘疾，就請跟我一起動”，就讓他不得不也跟著連說帶動。雷軍承認(rèn)在李陽的講座中“所有人都被感召”。

8月13日，李陽光臨金山公司，對金山公司的企業(yè)文化和企業(yè)實力大加贊賞，當(dāng)日，雙方達(dá)成初步合作意向。

9月18日，金山公司在北京宣布推出“金山詞霸2002”和“金山快譯2002”。在發(fā)布會現(xiàn)場，雷軍向李陽遞交了聘書，正式聘請李陽為“金山詞霸”系列產(chǎn)品的產(chǎn)品顧問。

10月20日晚，金山公司在北京首都體育館成功舉辦了“金山詞霸”五周年大型公益性慶?；顒印敖鹕健だ铌栍⒄Z瘋狂夜”?！皠傞_始，我們非常擔(dān)心大家可能不會愿意到場，不會愿意參加萬人英語講座，在北京，因為各類的活動特別多，一場活動，如果不是頂級的歌星，很難坐滿。但是到今天為止，我們已經(jīng)預(yù)計到明天肯定爆棚，因為無數(shù)的朋友打電話向我們要票，讓我們都無法抵擋，在這樣的壓力下，我想明天的爆棚幾乎是板上釘釘?！痹诨顒拥那耙惶欤总娕d奮地對記者說。

當(dāng)晚，首都各界群眾近兩萬人和李陽一起度過了這場難忘的英語之夜。為了這次活動，金山投入80多萬，也如愿以償?shù)匾鹆嗣襟w的廣泛關(guān)注。

雷軍說：“我們選擇在這個時期發(fā)布新款英語詞典翻譯軟件可謂是恰逢其時。承辦這次大型英語學(xué)習(xí)公益活動的目的很明確，不僅是為了進(jìn)一步推廣我們的軟件品牌，也是考慮到金山作為開發(fā)英語學(xué)習(xí)類產(chǎn)品的知名軟件企業(yè)，更希望能為北京申奧成功的全民英語學(xué)習(xí)和普及宣傳活動做點事、出點力?！崩总娬J(rèn)為，企業(yè)發(fā)展的最完美目標(biāo)就是達(dá)到社會利益和企業(yè)利益的良好結(jié)合。他說，“在中國越來越走進(jìn)世界的過程中，中國人對于英語學(xué)習(xí)的需求也將越來越大，學(xué)英語、講英語將成為新的社會熱潮。金山公司的軟件開發(fā)人員在數(shù)以千萬用戶的支持和李陽老師的幫助下，在著名英語工具軟件‘金山詞霸’和‘金山快譯’中進(jìn)一步強(qiáng)化了學(xué)習(xí)功能，希望這兩款軟件能夠在原來強(qiáng)大的英語詞典和翻譯工具軟件的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，成為大家學(xué)習(xí)英語與世界溝通的有力助手。”

通過與李陽的合作，金山公司不僅在翻譯軟件市場中鞏固了自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時更向英語教育市場展示了自己的強(qiáng)大實力和品牌影響力。

WPS來了，它帶來了一陣清風(fēng)

“金山是不是不做WPS了？”1995年至1997年，當(dāng)金山的很多產(chǎn)品紅紅火火的同時，很多人這樣猜測，因為這期間外界幾乎看不到WPS的任何動靜。

“金山從未放棄WPS，只是連我都沒想到WPS97的研發(fā)時間會這么長?！鼻蟛龑τ浾哒f，“微軟Windows升級太快。我們什么都要靠自己從頭做起，這直接導(dǎo)致了WPS97難產(chǎn)?！?/p>

1997年6月，WPS的程序員沈紅宇帶著WPS97的α版參加北京軟件展覽會。在這次展覽會上，沉寂了多年的WPS再次引起了轟動，人們對WPS97好評如潮。

同年10月，基于Windows平臺下的WPS97橫空出世。這是首款運(yùn)行在Windows平臺上的國產(chǎn)中文處理軟件。在技術(shù)上，WPS97在圖文混排及漢字修飾方面獨(dú)具匠心，并集成了基礎(chǔ)詞典，附帶反片輸出、條形碼生成等Word不具備的功能，模板處理上更多地考慮了國內(nèi)常用的文檔格式。

憑借2000萬的用戶基礎(chǔ)，WPS97兩個月內(nèi)就售出了13000多套，名列當(dāng)時辦公類軟件銷量排行榜的榜首，最后銷量3萬套，當(dāng)時的售價是每套480元（家庭版168元）。“WPS復(fù)出”還被評為當(dāng)年中國電腦界的十件大事之一。1998年，WPS97也被列入國家計算機(jī)模擬考試的內(nèi)容之一。

一位用戶這樣評價WPS97：“WPS97來了，它帶來了一陣清風(fēng)，帶來了一份驚喜。用過了WPS97，我們有理由相信，國產(chǎn)軟件的崛起將只是時間的問題。WPS97既可安裝在Windows3.x下，也可以安裝在Windows95下。它對系統(tǒng)的要求不是很高，但其功能與Word相比卻是有過之而無不及，同時WPS97也照顧到大多數(shù)老用戶，從界面到鍵盤操作都給人一種非常親切的感覺?！?/p>

對于WPS97的成功，雷軍是這樣解釋的：“Word對微軟來說只是蛋糕的一部分，而對金山，卻幾乎是這塊蛋糕的全部。金山近100人撲在一個項目上和微軟十幾個人撲在一個項目上，誰會贏？在局域市場上誰強(qiáng)？這就是殲滅戰(zhàn)的理論。你集中優(yōu)勢兵力的時候，說不定比他全面出擊你還要強(qiáng)。不必去比整體。這也是為什么我們經(jīng)常可以看到一些小公司在某一個點上取勝。”

“Word是西文處理系統(tǒng)，是西方人按照自身文化傳統(tǒng)開發(fā)出來經(jīng)過漢化的軟件，在漢字處理上存在缺陷；Word在售價上相對偏高。國產(chǎn)軟件中只有WPS還有實力與Word一爭。畢竟，WPS累計銷售了40萬套正版軟件，市場占有率一度超過90％，并帶來相關(guān)行業(yè)如培訓(xùn)班的發(fā)展。這些因素決定了WPS還有很大的市場潛力，WPS的復(fù)出成為眾望所歸?！?/p>

同一時間，金山的老對手微軟也出招了。幾乎在WPS97上市的同時，微軟中國推出了97元的Word97入門版?！斑@個版本的象征意義大于實際意義，因為雖然功能上與Word97標(biāo)準(zhǔn)版一樣，但編輯數(shù)字受到限制，每次只能編輯打印一頁紙。這個版本在世界其他國家和地區(qū)絕無僅有，顯然目的只是為了阻擊金山WPS東山再起?！眹鴥?nèi)軟件界人士分析說。

為了打開更廣泛的市場，求伯君親自出馬，在北大、清華等全國十幾所高校做了巡回講座，受到了大學(xué)生們的熱烈歡迎。WPS97以及金山的其他軟件對所有師生優(yōu)惠銷售，在各大高校形成了少有的正版用戶群。

外界還注意到一個有意思的細(xì)節(jié)，WPS97上市之后，求伯君出席重大場合時，都身穿深藍(lán)色中山裝?！爸袊瞬荒軟]有自己的衣服，同樣中國人也該有自己的軟件?！鼻蟛@樣解釋道。

不僅求伯君，雷軍及市場經(jīng)理同時也在高校做了多次巡回演講，他們雄辯的口才、超凡的人格魅力吸引了更多的人關(guān)注金山的命運(yùn)。雷軍后來回憶說：“學(xué)生們對民族軟件、對WPS的熱情，出乎我們的意料。最讓我們感動的是在東南大學(xué)，有學(xué)生送上了一個千人簽名的橫幅?！?/p>

1997年12月，比爾·蓋茨第五次訪問中國。他第一次走進(jìn)清華大學(xué)進(jìn)行演講，稱贊中國的大學(xué)校園里孕育著真正的希望。清華學(xué)生的睿智讓蓋茨做出了在中國設(shè)立一個世界級的研究院，將微軟亞洲研究院從原計劃的印度改到北京的決定。在回答觀眾提問時，蓋茨還公開承認(rèn)：WPS看來更適合中國人的習(xí)慣。

1997年年底，求伯君被《新聞周刊》評為“1997年十大真漢子”，并接受了中央電視臺《東方時空·面對面》的采訪，主持人為水均益。

以下為采訪實錄：

水均益：各位電視觀眾，大家好！

最近，世界軟件業(yè)巨子微軟公司總裁比爾·蓋茨訪華，這是蓋茨三年來第五次訪問中國，就此可見國外公司對于中國軟件市場的重視程度。那么，國內(nèi)軟件開發(fā)商又在想些什么呢？前不久，國內(nèi)著名軟件開發(fā)商金山公司推出了WPS97，我們邀請到了該軟件的設(shè)計師求伯君先生，來給大家介紹一些情況。

求先生，您好！

求伯君：您好！

水均益：目前，國外公司開發(fā)的中文字處理軟件在國內(nèi)已經(jīng)應(yīng)用得相當(dāng)廣泛，你們?yōu)槭裁催€要開發(fā)WPS97？

求伯君：我們堅持開發(fā)WPS97主要有三方面的原因：

首先，國外的文字處理軟件不能真正滿足中國用戶的需要，比如說國內(nèi)許多用戶需要把文章打印在稿紙上，國外軟件就做不到。

其次，我們開發(fā)WPS已經(jīng)有10年的歷史，有著很好的中文字處理軟件開發(fā)經(jīng)驗；同時，還有著良好的用戶基礎(chǔ)。這些年，我們已經(jīng)擁有了幾百萬老用戶。

最后，我們認(rèn)為中文字處理軟件非常重要，包含了很多文化內(nèi)涵。軟件就是文化，中文字處理軟件最好還是由中國人自己做。

水均益：軟件和文化有什么關(guān)系？

求伯君：中文排版方式、字形等都是中國幾千年文化的精髓，電腦如同電視機(jī)，軟件就如同電視節(jié)目，軟件和文化有著極其密切的關(guān)系。

去年有件事國內(nèi)反響很大，日本光榮公司開發(fā)的游戲軟件“提督的決斷”美化日本軍國主義，損害了中華民族感情，受到該公司中國雇員的強(qiáng)烈抵制。由此可見，軟件就是文化！

水均益：據(jù)國外公司宣稱，它們開發(fā)的中文軟件都是中國人開發(fā)的，甚至有的產(chǎn)品就是在國內(nèi)制作的。那么，它們的軟件是否就符合中國人的文化習(xí)慣？

求伯君：國外公司開發(fā)的字處理軟件主要是面對西文軟件市場的，當(dāng)它們想開拓中國市場時，再在西文版的基礎(chǔ)上修修補(bǔ)補(bǔ)推出所謂“中文版”，如同一件根據(jù)美國人身材特點縫制的西服，請中國一流的裁縫改成中山裝，一定是——

水均益：難怪求先生今天要穿中山裝！

求伯君：中山裝也是國粹。

水均益：國內(nèi)軟件公司比較弱小，國外軟件公司實力雄厚，同臺競技，是不是有點不自量力呢？

求伯君：就實力而言，國內(nèi)軟件公司和國外軟件公司不是一個重量級的，我們也不想和國外公司正面抗衡，我們只是在某個局部市場上和國外公司競爭。競爭有利于用戶，有利于技術(shù)的進(jìn)步。

水均益：求先生，您覺得目前國內(nèi)軟件公司發(fā)展的最大障礙在哪里？

求伯君：主要是盜版。比如，一份正版軟件有10份盜版，如果少一份盜版就會增加一份正版，市場就會成倍增長。國外公司主要市場在國外，國內(nèi)盜版對于這些公司影響不大；國內(nèi)公司主要靠國內(nèi)市場生存，盜版給國內(nèi)公司的打擊無疑是致命的。所以，政府部門打擊盜版的主要目的應(yīng)該是扶持民族軟件產(chǎn)業(yè)，而不應(yīng)該是做給外國人看。

水均益：求先生，謝謝！

求伯君：謝謝！

從這段對話中我們可以看出，求伯君對微軟這個欲置金山于死地的老對手并未恨之入骨，他將更多的責(zé)任歸結(jié)在了盜版上。

從鹽堿地來到了草原

1999年初，金山的辦公地址遷到了中關(guān)村黃莊附近的翠宮飯店。飯店斜對面的一座名為“西格瑪”的高檔寫字樓，正是微軟中國的總部。有媒體記者對此寫道：“金山希望在微軟的地盤之外，建立一個足以讓微軟感覺到難受的標(biāo)志?！?/p>

1999年3月，金山公司免費(fèi)發(fā)放了5000套WPS2000測試版，征求廣大用戶的意見。在金山公司研發(fā)部經(jīng)理董波將最終版本的WPS2000交到北京進(jìn)行生產(chǎn)時，WPS2000已與原來的測試版大不相同了。

WPS2000在技術(shù)上已完成了三個重要功能：

1.全面兼容Office97及以下的DOC文件，支持RTF、TXT等文件。

2.支持Web。內(nèi)部集成Interent功能，可直接收發(fā)E-mail；支持HTML文件的輸入輸出，可以以所見所得的方式調(diào)入HTML文件進(jìn)行編輯，并可將一般文檔存為HTML格式。

3.表格功能加入表題和表體，表體可灌入各種數(shù)據(jù)庫文件，可以自動填充數(shù)據(jù)，可以自由擦線，表內(nèi)數(shù)據(jù)計算有多達(dá)11種運(yùn)算公式及自定義公式。

1999年4月2日，即WPS2000上市前一天，微軟在北京友誼賓館舉行了Office2000先睹為快的研討會，其中文測試版的價格為每套188元，標(biāo)準(zhǔn)版3999元，專業(yè)版4999元，價格比平時降了一半。外界輿論普遍認(rèn)為“微軟此舉是針對金山WPS上市而來”。當(dāng)時的媒體報道中，既有《用中國人自己的辦公軟件》的鼓氣文章，也有《WPS與Word鹿死誰手》的分析文章。

第二天，金山公司W(wǎng)PS2000在海淀劇院及百老匯如期首發(fā)。宣傳語是：“Office的濃縮精華版”。這一版本集成了文字處理、圖文排版、電子表格、多媒體演示制作以及圖像處理五大功能。人們聚精會神地觀看金山公司的新產(chǎn)品演示并不時小聲地私下評論：“WPS2000看來應(yīng)該用一下……”

在這次發(fā)布會上，求伯君沒有穿代表民族軟件的中山裝，而是穿上了西裝。對此，求伯君解釋道：“金山與微軟的競爭，此前常常打民族牌。這樣做容易讓人產(chǎn)生誤會，誤認(rèn)為金山只會用民族牌博得同情。其實我們對自己的技術(shù)也很自信，這次金山要在技術(shù)創(chuàng)新和性價比上直接與微軟比拼。”

為了推動WPS2000的銷售，金山公司斥資1000萬元開展了“龍行世紀(jì)”大型市場促銷活動。WPS2000專業(yè)版北京首發(fā)當(dāng)天售出303套，對此，雷軍感到的只是片刻的輕松，“讓金山的軟件運(yùn)行在每一臺電腦上”，未來的路還很長。

2001年，WPS2000獲得2000年度國家科技進(jìn)步二等獎（一等獎空缺）；2001年12月28日，加入WTO（世界貿(mào)易組織）后，中國政府首次進(jìn)行大規(guī)模正版軟件采購，北京市政府采購辦公套裝軟件WPS Office共計11143套，北京市政府下屬的67個委、辦、局全面采用WPS Office作為日常辦公軟件。

在微軟的重重排擠之下，金山公司顯示出了自己強(qiáng)大的生命力，它不但沒有垮，反而一步步地發(fā)展壯大了起來?！敖鹕接鞍浴痹陉P(guān)鍵的時刻保住了金山的性命，WPS的回歸則意味著金山王者歸來，使金山成為國內(nèi)最大的通用軟件公司。

2005年5月12日下午兩點，《南方都市報》的記者在雷軍辦公室采訪雷軍時問道：“在現(xiàn)在這個財富神話不斷涌現(xiàn)的時候，您如何評價自己和公司所經(jīng)歷的曲折道路？”

雷軍思考了一下說：“金山是從鹽堿地生長起來的公司，經(jīng)過的考驗遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他任何一家公司，先是盜版，然后是微軟。華為的任正非說過：‘一個死過三次又爬起來的公司，才是一個成功的公司?！鹕降腤PS在微軟的Word面前死過一次，但我們活得比以前任何時候都要好，可以說是從鹽堿地來到了草原?！?/p>