錯(cuò)位競爭，換個(gè)角度看世界

有位網(wǎng)友在我公眾號(hào)提問：“陳軒老師，我覺得身邊每個(gè)人都特別優(yōu)秀，那我活著的意義是什么呢？曾經(jīng)雄心萬丈，現(xiàn)在我只有徹底的無力感！”

對(duì)于這個(gè)問題，我感觸很深，也很愿意擠出時(shí)間說說心里話。

一、錯(cuò)位競爭

上大學(xué)時(shí)，別人的父母都是開奧迪送孩子上大學(xué)。我老爹背了半袋山西老家的綠豆來北京，還覺得是好東西，準(zhǔn)備給老師送禮。

我是文科出身，學(xué)的又是經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，每天被高數(shù)折磨得死去活來。在圖書館苦戰(zhàn)了一天，就算出來8道題，還錯(cuò)了4道。之后是線性代數(shù)和概率論，接下去是中級(jí)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、中級(jí)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，然后是金融經(jīng)濟(jì)學(xué)。完全就是數(shù)學(xué)系嘛！當(dāng)時(shí)感覺這里簡直是人間地獄，萬念俱灰。而身邊人呢？白天打游戲晚上打牌，輕輕松松得高分。

畢業(yè)后，做銷售管理，不會(huì)抽煙不愛喝酒不懂人情世故。怎么辦？除了死磕還能怎么辦？

30歲時(shí)，從零開始學(xué)法語。一起學(xué)的“90后”小妹妹一轉(zhuǎn)眼考了C1去加拿大了，而我呢？單詞記了80遍了，還是記不住。和人家比，要不要跳西海自殺？

你不能和“90后”比記性，你不能和混子比手腕，你不能和理科生比數(shù)學(xué)，你不能和富二代比資產(chǎn)。

和“90后”，我們比比技巧如何？和混子，我們比比技能如何？和理科生，我們比比文學(xué)常識(shí)如何？和富二代，我們比比自制力如何？

我也和團(tuán)隊(duì)聊過一個(gè)問題：“小和尚為啥斗得過老妖怪？”因?yàn)椤靶『蜕杏薪渎伞保〗渎删褪亲屇恪跋葹椴豢蓜俣笄髣佟?，因?yàn)椤安豢蓜僭诩?，可勝在敵”?/p>

翻譯成白話，叫“錯(cuò)位競爭”。挫折給了我們技巧，歲月讓我們更加堅(jiān)韌，小小的追求能讓我們充滿自制，誰說“厚道”不是這個(gè)時(shí)代最大的核心競爭力呢？

二、找到合適的定位

人要找到自己的位置。甲之砒霜，乙之蜜糖。我們要找到成為蜜糖的地方。我們要找到最需要自己的戰(zhàn)場。這就是“定位”。我做過大企業(yè)默默無聞的螺絲釘員工，很痛苦。你能感受到系統(tǒng)對(duì)個(gè)體的弱化和同化嗎？這時(shí)候需要你咬牙跺腳地逃離。脫離團(tuán)隊(duì)，成就自我，去真正的市場中廝殺覓食。

多年后，我記得那個(gè)香港老板的鱷魚T恤的logo，卻已經(jīng)忘記了她的臉。記得她笑著對(duì)我說：“陳軒，我這里能幫你解決戶口，每年還有去美國培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，高薪水，又是世界500強(qiáng)，你還要怎樣？你坐的位置是清華北大學(xué)生擠破腦袋都想要的呀?！?/p>

我很老實(shí)地回答：“感謝您的栽培，但我確實(shí)不適合這里。”

拎包回家后，女朋友當(dāng)然不理解，認(rèn)為我有病，免不了爭吵。后來反思，畢業(yè)前幾年，其實(shí)就是個(gè)體實(shí)現(xiàn)真正的社會(huì)化和獨(dú)立意志逐漸覺醒的過程。既然是磨合，過程當(dāng)然糾結(jié)痛苦。這時(shí)候，需要你有眼光和自信。尤其要注意，人生沒有標(biāo)準(zhǔn)答案！

你要相信你的直覺。我也經(jīng)常跟同事們聊，人過了30歲，都已經(jīng)“成精”了。這時(shí)候除了要對(duì)別人誠實(shí)，更要對(duì)自己誠實(shí)。就像韋爾奇說過的，“誰都沒錯(cuò)，地方錯(cuò)了”。堅(jiān)信自己的直覺，堅(jiān)定地對(duì)自己抱有最大的期望，就是最大的自我善待。

后來做營銷策劃，見了無數(shù)位億萬富翁，發(fā)現(xiàn)果然“家家有本難念的經(jīng)”，相信我，真正了解他們的生活后，你不見得真的想成為他們。

這個(gè)大時(shí)代，每個(gè)人都有遠(yuǎn)大的前程，只要你有戒律，只要你奮發(fā)努力，只要你樂觀積極。有一次有朋友問我：“陳軒，你的優(yōu)勢是什么呢？”當(dāng)然，換一種更哲學(xué)點(diǎn)的問題就是：“你活著的意義是什么呢？”

我說：“我比銷售人懂營銷，我比營銷人懂品牌，我比品牌人懂傳播，我比傳播人懂管理，我比管理人懂產(chǎn)品，我比產(chǎn)品人懂營銷……更關(guān)鍵的是：我這個(gè)人比較簡單和據(jù)說相對(duì)厚道。這就是我最大的優(yōu)勢和存在的意義。”

誰的青春不迷茫？多琢磨琢磨如何錯(cuò)位競爭，比長得帥的人更聰明，比聰明的人家境好，比家境好的人身體棒，比身體棒的人學(xué)歷高……相信我，你一定有超越他人的地方，這就是你的競爭優(yōu)勢，這就是最適合你的平臺(tái)和戰(zhàn)場。Tobe different，越早想通這一點(diǎn)，越早不糾結(jié)不受罪，越早不后悔。

長大了就自然能成熟？搞笑吧！

2016年年底，我接連認(rèn)識(shí)了三位年輕的億萬富翁：兩位1985年出生、一位1977年出生，全是白手起家。

我逐一介紹下他們：

1985年出生的H：福建人，2006年休學(xué)創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)苦悶失眠數(shù)月，賣眼鏡賺到第一桶金，接著做互聯(lián)網(wǎng)又讓財(cái)富翻了10倍，現(xiàn)在專心做天使投資，身價(jià)數(shù)億。

1985年出生的X：江蘇人，編程高手，創(chuàng)建過國內(nèi)兩個(gè)知名網(wǎng)站，膽子大技術(shù)牛，做事比較拼。

1977年出生的Z，15歲從山東去浙江闖蕩，什么工作都干過，攢了億萬家產(chǎn)。寶馬Z4買過好幾輛，玩漂移、玩泡吧、練書法，讀了名校EMBA。

這些都是我身邊的真實(shí)例子，不是書上看到的，也不是網(wǎng)上瞎編的。再多舉三位名人：雷軍做卓越網(wǎng)時(shí)不到30歲，安踏老板丁世忠初中畢業(yè)闖西單，剛把美圖送上市的蔡文勝29歲時(shí)用全部身家—30萬元，賭盈科數(shù)碼的股票必漲，賺到人生中第一個(gè)100萬元。

狹路相逢勇者勝。能吃苦的人很多，但有勇氣的人鳳毛麟角。2008年，我?guī)蜄|北創(chuàng)業(yè)者C做產(chǎn)品策劃。C總是個(gè)文盲，自小修卡車修摩托車出身，后來轉(zhuǎn)行做飲料，當(dāng)年銷售額300萬元，到了2014年，一年銷售額將近1億元，已經(jīng)開始和聯(lián)想創(chuàng)投的高管觥籌交錯(cuò)，談笑風(fēng)生了，兒女外甥侄子一股腦兒都被他送去澳大利亞讀書。掐指一算，C總從不名一文到財(cái)務(wù)自由，也就用了6年。2014年一起小聚，回憶當(dāng)年，他只用了兩個(gè)字總結(jié)：“膽大”。

為什么膽大？因?yàn)闊o牽掛。當(dāng)你上有老下有小中間還房貸，你敢折騰嗎？剛畢業(yè)時(shí)三個(gè)包子就是一頓飯，一卷涼席就是一張床；如今你父母年老多病，兒女嗷嗷待哺，每月房貸花掉你一半工資，學(xué)費(fèi)養(yǎng)車都得哐哐往外扔錢，當(dāng)年的遠(yuǎn)大理想，估計(jì)已經(jīng)像黃花菜一樣涼。

在最有承受能力的時(shí)候沖出去，靠的是時(shí)機(jī)，敢不敢沖出去靠的是勇氣。這都取決于觀念。Z總是典型的山東大漢，在山東15年，在浙江生活了25年，現(xiàn)在他自認(rèn)為是典型的南方人。他反復(fù)提到觀念才是南方老板更容易成功的關(guān)鍵。

“我們（南方人），寧可當(dāng)吃咸菜的老板，不當(dāng)吃鮑魚的打工仔；你們（北方人）只想著安安穩(wěn)穩(wěn)地打工。知道江浙老板怎樣培養(yǎng)兒女嗎？周六日開奔馳車把不到10歲的小孩拉到市中心，讓孩子們賣報(bào)紙。烈日酷暑下孩子們起勁地吆喝叫賣，父母們則在奔馳車?yán)锎螂娫捳勆狻Ｉ稌r(shí)候報(bào)紙賣光了，啥時(shí)候拉小孩回家?！?/p>

看來，老板也要有“童子功”。Z總對(duì)我的啟發(fā)和震撼還是比較大的。財(cái)商教育從小做起，長大了并不代表成熟。危機(jī)意識(shí)、競爭意識(shí)、成本意識(shí)不是歲月給的，而是在無數(shù)個(gè)特意為之的情景訓(xùn)練中打磨出來的。已經(jīng)輸在起跑線的我們，如果還喝著“緩慢成熟，財(cái)富自來”的雞湯，那真是注定要做一輩子窮人了。

你還有名校情結(jié)嗎？

關(guān)于名校，我先來講兩個(gè)小故事。

第一個(gè)故事說的是我之前的一位領(lǐng)導(dǎo)。四川人，從小極富主見。

上了大學(xué)，主動(dòng)要求加入學(xué)生會(huì)，積累學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)。

畢業(yè)后，他進(jìn)入某公司，憑借超高情商，三年時(shí)間，從職員做到了專門負(fù)責(zé)大客戶的總經(jīng)理，然后出來創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)當(dāng)然沒那么容易，于是轉(zhuǎn)回頭說服老東家，讓其將自己的企業(yè)收購了，由此，賺到人生第一桶金。后面炒域名、炒論壇，一路折騰，如今在香港、深圳、北京、上海，還有新加坡，有房產(chǎn)無數(shù)。不到40歲，已經(jīng)過上了“腐朽的資本家生活”。

這個(gè)故事，我認(rèn)為有三個(gè)小結(jié)論：

第一，對(duì)于聰明人，做任何事情都很簡單。

第二，名校的價(jià)值，某種意義上講，對(duì)于寒門子弟甚至意味著重生。

第三，他的冷靜、超級(jí)高執(zhí)行力和情商，值得大家借鑒。

接下來聊第二個(gè)故事，我自己的故事。不好意思，是個(gè)反例。我初中畢業(yè)，家里條件艱苦，于是上了中專，畢業(yè)當(dāng)了月薪200元的鄉(xiāng)村老師，后來不甘心，出去闖社會(huì)，當(dāng)過熱電廠的保安，當(dāng)過五星級(jí)酒店的小門童，差點(diǎn)兒被騙去西安做傳銷，還當(dāng)了一年搬運(yùn)工—搬地板磚。后來實(shí)在是無路可走，跟父親賭咒發(fā)誓，低頭進(jìn)了當(dāng)?shù)馗咧?，拼命讀書。成績越來越好，成為省重點(diǎn)高中全校第三，男生中的第一名，于是決定沖擊北大，狠狠發(fā)誓：考不上北大，就從8樓跳下去。

后來，發(fā)揮失常，志愿填得失敗，只上了個(gè)二本院校，痛苦得差點(diǎn)兒神經(jīng)衰弱。有一個(gè)場景你感受下：我在校園打電話給老爹，說要退學(xué)要復(fù)讀。老爹在電話那邊罵：家里沒錢再供你讀書！我哭得坐在地上，旁邊人流如織，奇怪地看著我。我整宿整宿睡不著覺，有一天中午痛定思痛，將所有高中的書，親手扔到宿舍垃圾堆。

從大二開始，我瘋狂投簡歷做兼職。大二進(jìn)海爾，大三進(jìn)北大青鳥，大四進(jìn)同仁堂。大學(xué)沒畢業(yè)就拿到了5個(gè)offer（工作機(jī)會(huì)）。后來工作8年，工作的間隙，讀了北師大的MBA。算是勉強(qiáng)圓了名校夢。

我自己的故事，也可以總結(jié)出三個(gè)小結(jié)論：

第一，我不聰明，也缺乏高人指點(diǎn)，同樣面對(duì)高考，我走的是“扎硬寨、打呆仗”的艱辛曲折的紅海之路，這其實(shí)是營銷的大忌。

第二，高考是人生中第一個(gè)真正意義上的挑戰(zhàn)，經(jīng)歷過高考和考研的人，其實(shí)什么都不用怕了。高考雖然不理想，畢竟讓我有大學(xué)可上，讓我從18線城市的農(nóng)村進(jìn)入大北京，讓我擁有相濡以沫14年的妻子，讓我畢業(yè)后手持5個(gè)offer進(jìn)入社會(huì)，讓我擁有之前不可想象的平臺(tái)和條件。我現(xiàn)在很幸福，對(duì)高考也很感恩。當(dāng)然，磕磕絆絆8年后，拿到北師大MBA學(xué)位，讓自己無論是資歷還是發(fā)展空間，又向前走了一步。

第三，看不透一定想不通，想不通一定做不到。看不透高考的價(jià)值，你不可能拼命努力去學(xué)習(xí)；想不通名校的意義，只能永遠(yuǎn)游離在圈子之外。職場也是同樣的道理，看不透“職場就是一個(gè)冷酷殘酷的價(jià)值交換體系”，升職或自我升值一定就跟你沒什么關(guān)系。

永遠(yuǎn)不要聽信站著說話不腰疼的人的話！我不是要鼓勵(lì)大家去鉆營，去投機(jī)，去變著法子進(jìn)名校。我只是要強(qiáng)調(diào)一件事：永遠(yuǎn)不要輕視學(xué)歷的力量，更不要否認(rèn)和輕視名校學(xué)歷的力量。這個(gè)法則適用于地球上任何國家。

當(dāng)然，一個(gè)鍋里能蒸出饅頭，也能蒸出窩頭。名校只是階段性的經(jīng)歷和權(quán)威認(rèn)證，而商場中只有贏家和輸家，沒有永恒的專家。名校更多的是入場券和催化劑，并不能保證商業(yè)和職場的最終成功。

畢業(yè)后有幸認(rèn)識(shí)了不少哈佛、斯坦福、賓夕法尼亞和麻省理工畢業(yè)的朋友。用一位哈佛美女的話來評(píng)價(jià)：“學(xué)歷，也就那么回事！”

最強(qiáng)大的人脈，其實(shí)就是你自己

一、共情社交和功利社交

聯(lián)想有一位之前做大客戶銷售的大V在微博上公然宣稱：“男人之間的陌生交往，最好是展示自己的資源和實(shí)力。因?yàn)槟腥酥g是競爭加合作的關(guān)系，競爭決定了你問我的走心隱私問題，不但得不到回答，而且會(huì)對(duì)你產(chǎn)生敵意和輕視，合作決定了男人可以因?yàn)橘Y源互補(bǔ)而快速產(chǎn)生信賴?！?/p>

這種坦誠和實(shí)在，我很欣賞。還有一位叫“風(fēng)墟”的哥們兒，將社交的本質(zhì)分為“共情社交”和“功利社交”。

他認(rèn)為“功利社交”指向的當(dāng)然是赤裸裸的利益，要求的是直接、坦蕩、高效率的利益交換，特點(diǎn)是價(jià)值交換必須建立在互相認(rèn)同的前提下進(jìn)行；而“共情社交”是心智未開、社會(huì)地位低、生活不如意，尤其是學(xué)生時(shí)代時(shí)，為了從朋友那里獲得情感上和物質(zhì)上的鏈接與支持，所以必須進(jìn)行的情緒化的社交。當(dāng)一個(gè)人心智越成熟、能力越強(qiáng)、社會(huì)地位越高，不需要其他人提供情感和物質(zhì)上的援助時(shí)，他的共情社交就越少，而功利社交就越多。

這種解釋，清晰有力。我和同事們聊的時(shí)候也經(jīng)常說：中國人什么都好，就是將“事”和“情”糾纏不清，攪和到一塊，最后事沒辦成，情分也傷了。這里的“事”其實(shí)就是“功利社交”，而“情”呢，就是“共情社交”。由此衍生出的“人脈管理”等一大堆貌似有理其實(shí)根本沒用的雞湯，都妄想著以“共情社交”入手，與大佬建立情感鏈接，然后再趁機(jī)提出“功利社交”的要求。哈哈，你用腳趾頭想想都知道根本行不通。

事是事，情是情！隨著社會(huì)越來越發(fā)達(dá)，分工肯定也會(huì)越來越充分，未來大家能更專注地做事，而越來越?jīng)]必要去琢磨人和應(yīng)付低效的人際關(guān)系。當(dāng)商業(yè)場合遇到“你跟他談錢，他談感情；你跟他談感情，他談錢”的人，大家應(yīng)該第一時(shí)間離開。當(dāng)“對(duì)事不對(duì)人”“只評(píng)價(jià)行為不妄論人格”“該談利益，光明正大談利益”成為人際共識(shí)時(shí)，你我幸甚。

二、凸顯自己的交換價(jià)值

哲學(xué)家薩特說過，“生命，就是在著火的舞臺(tái)上，驚慌失措”。其實(shí)，更像你在海邊沙灘上壘城堡，身后，歲月之浪陣陣襲來，當(dāng)精神獨(dú)立之后，如何跟自己相處，抓緊做自己想做的事情，就顯得至關(guān)重要。

社會(huì)是冰冷殘酷的價(jià)值交換體系，社交的本質(zhì)都是交換，無論是共情社交的情感鏈接，還是功利社交的利益鏈接。功利社交做流量，情感社交做黏性。從這個(gè)邏輯出發(fā)，打造最強(qiáng)大的自己，才是人脈經(jīng)營的真正捷徑。讓自己的交換價(jià)值凸顯出來，人脈自然會(huì)聚攏過來，別人愿意與你交換與你共贏。

從化學(xué)角度講，人是低效的碳基生命。吃睡占掉一多半生命，生兒育女又占去三分之一，且不說周期性的感性煩惱，加上為維護(hù)可疑的人脈所付出的心力，真正用來做事的，沒多少日子。人不僅低效，還低質(zhì)。出幾道稍微抽象點(diǎn)兒的高等數(shù)學(xué)題，估計(jì)一多半公知、網(wǎng)紅，都做不出來。智者不應(yīng)追尋虛幻不實(shí)之物，比如：人與人之間的關(guān)系。社交媒體是對(duì)真實(shí)世界里人際關(guān)系的追趕，目前看，追得不錯(cuò)。

人與人之間的關(guān)系，有且僅有三種：粉、黑、路。

粉—挺你的；

黑—踩你的；

路—無視你的。

人與人的關(guān)系無非三選一，三者之間的互相轉(zhuǎn)化非常頻繁：

之前是粉，因?yàn)槔妫坜D(zhuǎn)黑/粉轉(zhuǎn)路；

之前是黑，因?yàn)槔?，黑轉(zhuǎn)粉/黑轉(zhuǎn)路；

之前是路，因?yàn)槔?，路轉(zhuǎn)粉/路轉(zhuǎn)黑。

運(yùn)動(dòng)路徑，無非六選一。

粉和黑，難以持久。長遠(yuǎn)講：路人，才是人際常態(tài)。雖然有些悲哀，但這是現(xiàn)實(shí)。與其在可疑的人際關(guān)系上耗費(fèi)心力，不如一心一意、低頭練劍！

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，記牢了！

美國最受歡迎的經(jīng)濟(jì)學(xué)家之一亨利·喬治曾經(jīng)這樣描述兒子出生當(dāng)天的凄慘情景：“孩子馬上就要出生了，而我卻沒有東西給老婆吃，被逼無奈的我走上街頭，攔住了一個(gè)陌生人，我放下一切尊嚴(yán)告訴他，我需要5美元，我要確保我的老婆有生孩子的力氣。如果他當(dāng)時(shí)不給我那5美元，我想我可能會(huì)把他殺了?！?/p>

企業(yè)的生命線是現(xiàn)金流，人生也是！當(dāng)現(xiàn)金流斷了，只能拿命擋，此時(shí)的命就比紙還賤。

為了生存，犧牲掉健康、犧牲掉親情、犧牲掉社交和休閑，甚至冒險(xiǎn)吃一些可疑的食物、開沒有氣囊保護(hù)的低檔車。不但退化為動(dòng)物行為模式，而且一輩子陷入患得患失和低自尊的匱乏感中不能自拔。

日本NHK電視臺(tái)曾做過調(diào)研，結(jié)論是：貧困家庭的小孩剛一出生，人生就結(jié)束了。該電視臺(tái)追蹤調(diào)查了兩個(gè)真實(shí)的家庭：

A同學(xué)：小時(shí)候父母年收入1000萬日元（約合人民幣60多萬元），他從小被父母精心培養(yǎng)—出國旅行、學(xué)才藝、補(bǔ)習(xí)；長大后進(jìn)入第一流的名校學(xué)最先進(jìn)的技能，畢業(yè)后進(jìn)入第一流的企業(yè)，年收入600萬日元，婚姻美滿。老了之后，有國民年金、一大堆積蓄，兒孫滿堂，住高級(jí)養(yǎng)老院。

B同學(xué)：小時(shí)候父母年收入200萬日元，能活下來已經(jīng)很努力了，上學(xué)時(shí)還得打工養(yǎng)家，專業(yè)不喜歡或者沒價(jià)值，畢業(yè)后進(jìn)入三流企業(yè)，年收入200萬日元，老了后成為獨(dú)居老人。

據(jù)說人會(huì)長大三次。第一次，發(fā)現(xiàn)自己不是世界中心的時(shí)候；第二次，發(fā)現(xiàn)即使再怎么努力，有些事終究無能為力的時(shí)候；第三次，明知道有些事可能會(huì)無能為力，但還是會(huì)盡力爭取的時(shí)候。無論怎樣長大，我認(rèn)為個(gè)人真正地長大，是認(rèn)識(shí)到社會(huì)和個(gè)人發(fā)展的根本動(dòng)力是交換，客觀評(píng)估自己所擁有的競爭資源，用最有效的方式來配置自己的資源，并通過社會(huì)分工和交換獲得最高的價(jià)值。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，而上層建筑也反過來影響經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。所以物質(zhì)上暫時(shí)的匱乏不可怕，頂多在生活中的苦難面前失去抵抗力而已，心靈的貧瘠才真正致命！失去了想突圍的心，成為渾渾噩噩的一條咸魚、默默地吃差的食物、做損害健康的工作、忍受相互憎恨的配偶……這樣雖生猶死的生存，有意思嗎？

喬布斯說：“23歲時(shí)，我有100萬美元，24歲時(shí)，我有1000萬美元，25歲時(shí)，我有超過1億美元資產(chǎn)。但這些并不重要，我不是為錢做這些事情的。”喬布斯是錢揣兜里膽氣壯，站著說話不腰疼，如果讓他三天別吃飯，再來談情懷試試。還記得《蝙蝠俠》里小丑的話嗎？“不是萬不得已，誰不想正義凜然？”

如何打好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)？我一個(gè)同學(xué)在法國旅行，微信上分享了一個(gè)故事：我們在巴黎寄宿的孟叔一家，老兩口是20世紀(jì)80年代天津財(cái)經(jīng)大學(xué)國際金融本科，分配到中國銀行對(duì)外部，工作在眾人眼中是“鐵飯碗”，后到法國讀碩士，又進(jìn)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)工作至退休，在西方社會(huì)較快達(dá)到中產(chǎn)，衣食無憂房車皆有，但更進(jìn)一步的希望也只能寄托在兒女身上。

人們既厭惡顛簸漂泊，又厭惡一成不變。在互相羨慕中自身情感糾結(jié)模糊，迷障即在于此。任何圓滿與滿足，大多時(shí)候是暫時(shí)性狀態(tài)。趁年輕竭盡全力為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，給世間你最珍惜的情感最充足的物質(zhì)保障，這是你我的責(zé)任。

有些人一輩子的高峰，只是上下班高峰

2006年我認(rèn)識(shí)了Rock，一位“80后”，他本科畢業(yè)去了某央企，剛?cè)サ臅r(shí)候簡直就是一枚愣頭青，本著全心全意為公司服務(wù)的雷鋒精神，自覺自愿地、意氣風(fēng)發(fā)地寫了份《企業(yè)10年發(fā)展戰(zhàn)略建議書》給領(lǐng)導(dǎo)。接下來一周，整個(gè)公司都開始孤立他。于是他一咬牙一跺腳創(chuàng)業(yè)去了。

先在雙井租了別人辦公室的一張桌子，住在地下室的上下鋪；第二年就賺了錢搬到中關(guān)村某寫字樓；第三年給老爹買了歐米茄，給老媽買了Mini Cooper；第四年穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賺了100萬元且保持穩(wěn)定；第五年，去美國斯坦福讀MBA，公司留給合伙人。MBA畢業(yè)后去了高盛，我偶爾會(huì)翻看他與巴菲特的合影。

人生的道路是很漫長的，但要緊處常常只有幾步。這幾步，哲學(xué)中叫主要矛盾，它決定了事物的性質(zhì)；管理中叫抓大放小，它決定了團(tuán)隊(duì)的業(yè)績；戰(zhàn)略中叫不平均用力，它決定了資源的效果；營銷中叫引爆點(diǎn)，它是品牌管理的秘密；推廣中叫“一點(diǎn)切入，全面繁榮”，它是傳播四兩撥千斤的杠桿。

當(dāng)然這一點(diǎn)也可以叫“勇氣”。5％的勇氣鎖定了100％的未來。只有邁出第一個(gè)5％，才會(huì)擁有后來的100％。有些人，一輩子爬過的高峰，只是上下班高峰。認(rèn)為自己不行，而不敢突破自己的人，是可憐而可悲的。英語中有句話說，你只能活一次，還有什么可怕的？人生每一步都是風(fēng)景，老畏縮在山洞里，當(dāng)真是辜負(fù)了大好人生。

1997年4月，北京門頭溝254醫(yī)院，有位企業(yè)家和馮小剛聊天，提出“第四產(chǎn)業(yè)”的規(guī)劃：搭建資本所有者和需求者的橋梁。如今來看，所謂第四產(chǎn)業(yè)豈不是如今火爆異常的互聯(lián)網(wǎng)金融？這個(gè)企業(yè)家叫牟其中。老牟是個(gè)爭議人物，但毫無疑問是位具有大勇的人。“食品換飛機(jī)”，“把喜馬拉雅山炸個(gè)大口子”，還有“第四產(chǎn)業(yè)”，他的每個(gè)想法都令人驚嘆。

什么是英雄？為什么我們本能地會(huì)用勇氣去定義英雄？為什么“雖萬人吾往矣”會(huì)讓平凡的人津津樂道？有什么比“奮不顧身的愛情和說走就走的旅行”更令人心馳神往？

大多數(shù)人的大部分人生，不是做漫無目的的布朗運(yùn)動(dòng)，就是做周而復(fù)始的簡諧振動(dòng)，無論振幅多大，總要回到平衡位置的。沒有勇氣，真是浪費(fèi)了無限可能的人生。別小看5％的勇氣，一旦錯(cuò)過時(shí)機(jī)，很難翻身。10年前老L哥做化妝品電商，當(dāng)時(shí)猶豫了，于是沒戲了；2012年Rose only賣花，兩個(gè)創(chuàng)始人都窮，現(xiàn)在“高富帥”想殺入這行？沒戲！2010年以后新人想在“起點(diǎn)中文網(wǎng)”晉升為月收入上萬的大神？跟抽獎(jiǎng)路上中頭獎(jiǎng)且回家路上笑死的概率差不多。

海德格爾《存在與時(shí)間》一書的基本思想是：存在即時(shí)間。人活著就是短暫地活在生與死之間。這個(gè)時(shí)間有限，我們死時(shí)它就結(jié)束。若想理解本真的人生，應(yīng)該朝著死亡謀劃我們的生活，即向死而生，在有限中創(chuàng)造最大的意義。

2000年4月，30歲的福建青年蔡文勝，在報(bào)紙上偶然看到一則新聞，business.com的域名賣了750萬美元。第二天，蔡文勝就用兩萬元錢買了一臺(tái)聯(lián)想天禧電腦，開始了倒賣域名的生意?，F(xiàn)在雖然早已不是主業(yè)，但他每年靠賣域名的收入就不少于7位數(shù)。蔡文勝總結(jié)自己的成功原因，特別強(qiáng)調(diào)：“我比較敢拼敢賭，經(jīng)常在背水一戰(zhàn)的情況下去賭一件事情?！?/p>

在個(gè)人財(cái)富暴漲中，除了眼光就是勇氣。2009年，不善交流的草根站長李興平將hao123賣給百度，換了1190萬現(xiàn)金和4萬股百度股票，轉(zhuǎn)身將現(xiàn)金全部買了騰訊股票，百度股票長期持有，之后百度股票翻了20倍。李興平靠兩只股票，身價(jià)超過10億。

生命是一場未知的探索，努力就是與籬笆的斗爭，最需要的是勇氣。沒有什么是安全的，安全的生活比死亡還糟糕；沒有什么是確定的，懸而未決才是生活大美；自由的生命，是繽紛高貴和絢美莊嚴(yán)之所在。

高曉松2000年加盟搜狐，擔(dān)任娛樂事業(yè)發(fā)展總監(jiān)；2001年加盟新浪，擔(dān)任文化事業(yè)戰(zhàn)略顧問。他這么解釋：“大家出來做事，終歸是為自己做事，沒人規(guī)定你非要對(duì)一個(gè)東家從一而終。”于是，在《曉說》紅遍中國之前，他高高興興地、光明正大地至少換過5次不同的公司頭銜。

沒有人是天生的領(lǐng)袖，沒有誰生下來什么都會(huì)做。高曉松出身背景很好，小時(shí)候家里談笑皆名人，從不缺錢，且接受的是西化教育，但背景再好，如果不努力，沒有勇氣，照樣成不了大事。高曉松也是憑借恣肆闖蕩的勇氣才摸到屬于自己的財(cái)富之路的。

沒有人是天生的勇者。所謂的勇氣，是抵擋恐懼、把控恐懼，而不是沒有恐懼。勇氣其實(shí)是平凡人的一次選擇。搞定貌似不可能搞定的事，就是人生最大的勝利?！暗皖^爬山，到頂再說”，到了頂再回頭看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界上沒有什么是不可征服的。末了，送段歌詞給讀者吧：

原諒我這一生不羈放縱愛自由，

也會(huì)怕有一天會(huì)跌倒，

背棄了理想，誰人都可以，

哪會(huì)怕有一天只你共我。

人生逆轉(zhuǎn)，只需要一兩年

某日接到老同事的電話，說R做蛋糕加盟連鎖，兩年賺了700多萬元，剛在立水橋全款買了個(gè)大House；

說M做蟲草，以前的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在反過來給他打工，短短三年賺得盆滿缽滿；

說K同學(xué)做網(wǎng)站，被收購了，分了1700多萬元；

說L同學(xué)在三線城市賣水杯，把經(jīng)銷商全都送到西安交大讀EMBA；

說以前做什么賠什么的老領(lǐng)導(dǎo)在阿里巴巴上市前加入，如今在老家花一個(gè)億買了大別墅。

人生逆轉(zhuǎn)，只需一兩年的工夫；第一個(gè)100萬最難賺，但從100萬到1000萬，真的是一轉(zhuǎn)眼的工夫。機(jī)遇遍地的黃金歲月，賺錢的樂趣其實(shí)更在于過程而非時(shí)間。轉(zhuǎn)型時(shí)代有驚人的造富潛力，只要敢想敢干，機(jī)遇遲早是你的。

2008年，有兩位東北人，先在大學(xué)里面開飯館賺了點(diǎn)錢；于是借了20萬去校外商業(yè)街開了家大飯店，賠得一塌糊涂；又返回大學(xué)賣奶茶，抓住了2009年的加盟浪潮，利用報(bào)紙夾頁廣告做奶茶加盟，賺到了第一桶金。2011年，團(tuán)隊(duì)變成5個(gè)人，來到北京，專做餐飲行業(yè)的連鎖管理；2014年發(fā)展到200多員工，7個(gè)加盟品牌。你看，一窮二白的他們，改變?nèi)松簿陀昧硕潭?年工夫。

韓寒說：方圓十里找不到一個(gè)勵(lì)志故事。這話真不客觀。工薪階層的平民子弟就沒有活路？聽我給您隨口說幾個(gè)：E人E本的杜總是鄉(xiāng)村教師出身，樂視老總賈躍亭是小公務(wù)員出身，愛動(dòng)李總是軍人出身，云南白藥趙勇是清華MBA學(xué)生出身，加多寶老總做罐頭廠出身，北京青年餐廳易總是炸油條出身。任何行業(yè)，積十年之功，必成大器。路走久了，關(guān)系背景自然多了。讓陰謀論、背景論見鬼去吧。

先富起來的資金和人才優(yōu)勢，讓你感到機(jī)會(huì)越來越渺茫，但一個(gè)個(gè)鮮活的例子證明了，市場很大、世界很大，他有他的黃金島，你有你的發(fā)財(cái)路。根據(jù)國際著名財(cái)富研究公司W(wǎng)ealth-X最新調(diào)查：65％的超高凈值人群是白手起家；金融行業(yè)人士不到50％；名校畢業(yè)人士只占3.5％。這數(shù)據(jù)夠勵(lì)志吧？

人生的改變可能只需要一兩年，不是宣揚(yáng)一夜暴富，不是給你打雞血喝雞湯，而是闡述一個(gè)事實(shí)：在積累了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)后，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的爆發(fā)式增長往往只需要很短的時(shí)間。

有高人將財(cái)富逆襲之路分為三種：

第一種是靠專業(yè)和技術(shù)逆襲，比如互聯(lián)網(wǎng)公司。像奇虎360年會(huì)送員工蘭博基尼，百度年會(huì)送寶馬X1，每人送iPhone手機(jī)都屬于比較摳門的老板。僅從年會(huì)發(fā)的獎(jiǎng)品來看，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)悶聲發(fā)大財(cái)即可管窺一斑。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》2015年統(tǒng)計(jì)，中國互聯(lián)網(wǎng)公司新人的年薪達(dá)到30萬元，經(jīng)理級(jí)別年薪80萬元，總監(jiān)級(jí)別追上硅谷了，達(dá)到150萬元。

第二種是靠政策逆襲。壟斷了行政資源，擁有定價(jià)權(quán)和進(jìn)入壁壘。這屬于躺著賺錢的，但風(fēng)險(xiǎn)極高，而且不符合市場經(jīng)濟(jì)大趨勢。

第三種是靠冒險(xiǎn)逆襲法。打政策擦邊球，干一票算一票，摟一把是一把，是有可能一夜暴富，但最大的可能是血本無歸，鋃鐺入獄，屬于最不靠譜最短命的逆襲法。

在我看來，還是第一條路靠譜?？孔约旱募夹g(shù)，靠自己對(duì)行業(yè)的理解，靠對(duì)市場的嗅覺，靠管理能力和營銷能力，靠對(duì)整個(gè)行業(yè)食物鏈的把脈，慢慢積累，迅速出擊，等機(jī)會(huì)來了賺它個(gè)盆滿缽滿。

其實(shí)，奮斗就像明星，你看到的是他們風(fēng)光靚麗的那一刻，你沒看到的是他們當(dāng)年像蘑菇一樣在等待在修煉在哭泣在焦慮。10年前我剛參加工作時(shí)，年薪500萬元的老領(lǐng)導(dǎo)說：“堅(jiān)持10年，第10年我保證你會(huì)將前9年的工資一年賺出來?！边@話，我記住了。

挺住，意味著一切！堅(jiān)持到最后的，才是真正的英雄！

人生的意義究竟是什么？

影片《搏擊俱樂部》里面有一句經(jīng)典臺(tái)詞：“沒有經(jīng)歷世界大戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)大恐慌，沒有目的、沒有地位，我們是被歷史遺忘的一代?！?/p>

你我存在本身，就是全部的意義！

人生的意義到底是什么？—人生本來沒有什么意義！

這無意義的一生，其實(shí)過得并不容易，甚至可以說很艱難。無論你是富二代，還是草根，同樣艱辛。草根擔(dān)心沒飯吃，李嘉誠的公子遭遇過生死綁架。早年成名的詩人北島去了美國之后邊嘆息邊抱怨：“快樂總是相對(duì)的，膚淺的，而痛苦總是深刻的，絕對(duì)的?！?/p>

如今我人到中年。也越過山丘，發(fā)現(xiàn)鬢角雪絲辣眼；也曾喋喋不休，帶著時(shí)不我與的哀愁；還未如愿見到不朽，卻先把自己搞丟。愛過的女孩、記憶啊，都飄零在深秋。學(xué)生照上的少年，有些眼熟，有些陌生。我看到了這位焦慮的少年，他的掙扎、無力和迷?？謶?。身體內(nèi)眼神明亮的小怪物在咻咻地喘著粗氣。

有一次出差路過西安，想起了16年前的自己，瞬間丟盔棄甲，心軟爛得一塌糊涂。我知道回不去了，再也回不去了。我知道16年前的此間少年，于塵世中漸行漸遠(yuǎn)漸無書，用30萬倍的天文望遠(yuǎn)鏡也看不見了。我能看到月亮上38萬4千4百零1公里外的環(huán)形山，我看不見16年前的自己。

我想起16年前中專畢業(yè)，我想起我做過鄉(xiāng)村教師，我做過工廠保安，我做過酒店門童，我做過地板磚搬運(yùn)工，我躺在從陜西到山西的解放牌大貨車上，望著璀璨的星空問自己：“一輩子搬磚頭嗎？”

人生就是一個(gè)不斷失去的過程。父母會(huì)離開我們，愛人會(huì)離開我們，子女會(huì)離開我們，朋友也會(huì)離開我們，到最后，我們自己也會(huì)離開這個(gè)世界。誠如《金剛經(jīng)》所云：“如夢幻泡影，如露亦如電”；亦如《心經(jīng)》所云：“多時(shí)照見，五蘊(yùn)皆空”。

人生是“無常的、艱難的、痛苦的”，油然而生的其實(shí)是更宏大的格局觀和無時(shí)無刻不在的慈悲心。所以才會(huì)有斷舍離，才能有戒定慧，才會(huì)逐漸平和不著急，淡定不憂慮，深沉不敏感。知道人生就是一場因緣際會(huì)的誤會(huì)，我們才能放下心來，享受歷程中的每一刻，心中不妄動(dòng)，一塵不染如皓月。

人生的意義究竟是什么？管他呢！不該去追尋或者試圖證明存在的意義，我們存在的本身就是最大的意義。如同流螢的螢，如同星空的星，如同草長鶯飛的草，如同宇宙微塵的塵埃，四時(shí)消長，繁衍與消亡，無意義本身就是人生所有的意義！

比爾·蓋茨說過：“人生是一場大火。我們每一個(gè)人唯一可做的就是從這場大火中多搶救一些東西出來?！比绻麜r(shí)光可以倒流，我愿意將年少時(shí)追尋人生意義的時(shí)間，用來多搬幾塊磚，多讀幾本書。

借用《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書排行榜中名列第一的《當(dāng)下的力量》作者?？斯亍ね欣蔷浜茈u湯的話，送給大家：“毛毛蟲眼中的世界末日，我們稱之為蝴蝶。”亦如哲學(xué)家薩特所言：人活著的唯一價(jià)值，是行動(dòng)。

如果行動(dòng)受挫怎么辦？社會(huì)是什么狀況我不管，在我們力所能及的范圍內(nèi)，還是要多些光亮、要多些坦然、要有說到做到的安全感。鳳凰衛(wèi)視編導(dǎo)兼配音季業(yè)先生說過：

“如果天空總是黑暗的，那就摸黑生存；如果發(fā)出聲音是危險(xiǎn)的，那就保持沉默；如果自覺無力發(fā)光，那就蜷伏于墻角。但不要習(xí)慣了黑暗就為黑暗辯護(hù)；也不要為自己的茍且而得意；不要嘲諷那些比自己更勇敢的人們。我們可以卑微如塵土，但不可扭曲如蛆蟲?！?/p>

我們需要更多這種聲音，中國需要更多這種情懷，這才是中華文明幾千年的血脈和精粹。（盡管“情懷”這詞，早被商人們玩兒殘了。）說到底，還是做人做事要有底線。

我們所有的努力，其實(shí)都是為了竭盡全力遠(yuǎn)離庸人，都是為了竭盡全力靠近有作品感、歷史責(zé)任感和家國情懷的人。這些人，才是真正的中國的脊梁，才是真正的精英。只有這些人，才能幫我們明白存在的價(jià)值、人生的方向，和關(guān)于奮斗的所有意義。

絕大多數(shù)人的努力程度，根本輪不到拼天賦

一哥們吐槽自己的薪水：“剛工作第一個(gè)月，345元；5年后做認(rèn)證工作6000元；10年后，入投行稅后每月5萬元；15年后做PE小合伙人，每月12萬元，稅前。沒感覺生活有啥本質(zhì)變化。人到中年，壓力太大！買房晚，住在外環(huán)，開的是A4，比自己手下都挫，看著動(dòng)輒幾百萬的房子，覺得自己所謂的高薪就是個(gè)笑話?！?/p>

一、高手看十步

高手都在民間。2004年，我的房東，是一對(duì)武漢的農(nóng)村夫婦。他們省吃儉用在北京通州買了5套房子，從此，農(nóng)村小老頭小老太太過上了“不勞而獲”的快樂生活。

那時(shí)，沒有限購政策，銀行經(jīng)理觍著臉攛掇你貸款，售樓處門前長滿了野草，你溜達(dá)進(jìn)去，男的在打牌，女的在織毛衣。一平方米2000元，每套房首付5萬元，月供800元?，F(xiàn)在呢？通州一平方米5萬元左右，首付最少50萬，月供最低8000元。白領(lǐng)，工資真白領(lǐng)了。

我2010年去東四環(huán)看房，看到售樓小姐氣質(zhì)卓絕，手中攥著亞當(dāng)·斯密老爺?shù)摹秶徽摗罚?jīng)全英文版的。能看懂全英文版《國富論》的美女，在沒文化的老板手下，兢兢業(yè)業(yè)地賣房子。

二、看多看空，天堂地獄

研究船王包玉剛的會(huì)德豐系，看到一段歷史覺得挺有趣：

1980年，船王包玉剛看空海上運(yùn)輸，為實(shí)現(xiàn)100％戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，不惜砸掉貨船當(dāng)廢鐵賣。以隆豐私有化亞航，實(shí)現(xiàn)棄船登陸，后強(qiáng)收九龍倉，全力以赴向地產(chǎn)轉(zhuǎn)型。其中財(cái)技炫目、精彩紛呈。而幾乎同時(shí)，會(huì)德豐集團(tuán)的洋人董事長—馬登同志，竟然看空地產(chǎn)，大幅度將資金從地產(chǎn)轉(zhuǎn)向航運(yùn)。

結(jié)果呢？船王越發(fā)霸氣外露，衣著光鮮；而馬登，3年后虧損6000萬港元，負(fù)債將近22億港元，欠船費(fèi)近7億港元。不得不賣船還債，幾近破產(chǎn)。

看空、看多，一念之差，家破人亡，天堂地獄！

三、洞穿未來的小眼

同樣的例子，還有2002年，泰爾、萊文奇恩、霍夫曼、博塔，四個(gè)創(chuàng)始人，將PayPal賣了15億美元。隨后呢？泰爾成立對(duì)沖基金，用75萬美元投資Facebook，成為董事會(huì)一員；萊文奇恩成立微件開發(fā)公司Slide；霍夫曼現(xiàn)在是Linkedin的首席執(zhí)行官；博塔成為紅杉資本的合伙人，并投資了PayPal老員工陳士駿創(chuàng)立的YouTube。

周凱旋，就是東方新天地的策劃人、一個(gè)項(xiàng)目4個(gè)億的女人。

她30年前在香港萃文女校接受英式精英訓(xùn)練，還沒桌子高時(shí)，就能把6大頁專業(yè)英文材料，15分鐘內(nèi)總結(jié)成三句話。強(qiáng)度和理念，秒殺多少碩士生博士生。賺沒數(shù)的錢，能力、勇氣，一個(gè)都不能少。

張藝謀，名滿天下，老婆漂亮娃可愛，嫉妒嗎？說個(gè)細(xì)節(jié)吧：一位在《山楂樹之戀》劇組演過次要角色的演員告訴我，每場戲他要拍50遍。你沒看錯(cuò)，50遍。

有個(gè)畢業(yè)生問我，進(jìn)入社會(huì)后接觸到一些陰暗面、潛規(guī)則、富二代，發(fā)現(xiàn)太多東西已經(jīng)輸在起跑線上了，失去了奮斗的動(dòng)力怎么辦？最佳答案是：你爺爺不努力，你老爸不努力，你知道來問這個(gè)問題。你再不努力，你兒子、孫子將來還要來關(guān)注這個(gè)問題。

所以呢？還是要努力！