4　提早轉(zhuǎn)型才能不撞南墻

代理商是一個(gè)沒(méi)有價(jià)值的流通環(huán)節(jié)，早晚要死掉，因?yàn)槠放茝S商或分銷商可以跨過(guò)代理商，直接到達(dá)零售商，如果不轉(zhuǎn)型，再等三年，我們會(huì)死得很慘。

——2011年劉強(qiáng)東接受《創(chuàng)業(yè)邦》雜志采訪時(shí)如是說(shuō)

背景分析

創(chuàng)業(yè)道路上，劉強(qiáng)東一直都是個(gè)很敏銳的賽車手，憑著敏銳的直覺(jué)，一次次跨過(guò)彎道，轉(zhuǎn)型成功。

1998年，劉強(qiáng)東在中關(guān)村租了一間柜臺(tái)，小到只有3平方米，賣起光盤(pán)和刻錄機(jī)。從此中關(guān)村又多了一家叫“京東多媒體”的名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司。

靠著聰明的頭腦和從不賣假貨的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，劉強(qiáng)東的電子產(chǎn)品柜臺(tái)生意很好，很快他就晉升為代理商，雅馬哈、理光等當(dāng)年很牛的品牌，劉強(qiáng)東都代理過(guò)?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，短短兩年時(shí)間，刻錄機(jī)就從利潤(rùn)率可觀的“香餑餑”變成了利潤(rùn)微薄的“磚頭”。劉強(qiáng)東沒(méi)有死扛，開(kāi)始轉(zhuǎn)賣光磁耗材，這一轉(zhuǎn)型又讓他大賺了一筆。等到光磁耗材也無(wú)利可圖，劉強(qiáng)東又一次站在了公司抉擇的十字路口。幸運(yùn)的是，劉強(qiáng)東又一次靠著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，在生意日薄西山之際，華麗轉(zhuǎn)型，一心一意做起了零售商。

在劉強(qiáng)東的商業(yè)之路上，決定他日后命運(yùn)至關(guān)重要的一次主動(dòng)轉(zhuǎn)型，還要數(shù)2003年“非典”時(shí)期的那次。本來(lái)，劉強(qiáng)東的實(shí)體店生意正做得如火如荼，在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了十幾家分店，他的目標(biāo)是像國(guó)美一樣，將“紅旗”插遍全中國(guó)?！胺堑洹蔽C(jī)打破了劉強(qiáng)東的計(jì)劃，也讓劉強(qiáng)東陰差陽(yáng)錯(cuò)接觸到了電子商務(wù)領(lǐng)域。危機(jī)過(guò)去以后，劉強(qiáng)東面對(duì)利潤(rùn)仍然可觀的線下生意和勢(shì)頭迅猛、商機(jī)無(wú)限的線上生意，必須作出艱難的抉擇。盡管眾人齊聲反對(duì)，劉強(qiáng)東仍然迅速關(guān)閉了所有實(shí)體門店，一心一意做起了網(wǎng)上的生意。事實(shí)已經(jīng)證明了劉強(qiáng)東的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，比別人更早找到新路，就能更早找到有價(jià)值的資源，獲得更大發(fā)展。

思考與啟示

做生意選擇好一條符合趨勢(shì)的道路很重要，如果努力了很久，仍然不見(jiàn)起色，就要思考，自己是不是成了一直在光滑墻壁上試圖向上爬的毛毛蟲(chóng)。試著轉(zhuǎn)型，找到一條更適合企業(yè)發(fā)展的道路。