商人圖利，只要劃得來，刀頭上的血也要舔

——胡雪巖

要想在商場鏖戰(zhàn)中占據(jù)先機，冒險精神是商人的必備素質。如果缺乏冒險的勇氣，即便天上掉餡餅，也可能讓別人搶了去。話說回來，對商人而言，敢作敢為的冒險精神是立足商場的必備素質，然而敢作敢為并非盲目地蠻干，而是深謀遠慮，未雨綢繆之后清醒和篤定的行為。

第1節(jié) 富貴險中求

筆者問曰：有沒有絕對零風險的買賣？

胡雪巖答曰：生意場上小險小利，大險大利。

中國有句老話：富貴險中求。在胡雪巖看來，生意場上向來是小險小利，大險大利，風險與利潤成正比，所謂“穩(wěn)賺不賠，零風險”的買賣是不存在的。只有敢冒大險，才能得到更多好處。要想成為大商人，賺大錢，就需要比常人多點的勇氣，敢于承擔風險。很多生意人出于大家都能理解的心理，往往絞盡腦汁地規(guī)避風險，認為只有穩(wěn)扎穩(wěn)打才是做生意的根本。這樣的人可能一生平安，最起碼衣食無憂，但卻通常很難取得大的成就，獲得可觀的利潤，終其一生，只能算是個小買賣人。相反，只有那些敢冒風險的商人，才可能笑到最后，取得更大的成就。

正如前面所說，在中國古人心中，做人、做事皆是一理。對中國古代商人而言，“智、信、仁、勇”四德缺一不可，“勇”又是四德當中最實際且基本的要素?，F(xiàn)代社會，競爭日趨激烈，做任何事情的風險都要大大高于從前。即便當事人竭盡全力地規(guī)避風險，風險也可能自己找上門來。對于商人而言，面對風險，瞬間的膽怯就可能導致完全相反的結果。危急時刻，能否勇字當頭，往往決定著一筆生意的成敗。從這個意義上來說，置身商場，勇氣甚至比謀略更加重要。很多時候，商人要勇于去“賭”。

胡雪巖涉足商海伊始，就面臨著一場生死攸關的賭博。當時，剛剛積聚起一定資本的他打算在上海投資蠶絲生意。就在這時，胡雪巖通過自己的渠道得知上海市面可能很快就要天翻地覆，因為當?shù)氐摹靶〉稌睂⒃诎嗽缕鹗?。小刀會的起事會給上海市面帶來什么影響，任何人都無法提前得出結論。面對潛在的風險，同時也是潛在的機會，胡雪巖陷入了兩難的抉擇。

按照通常的邏輯，市面出現(xiàn)動蕩，商業(yè)肯定首當其沖地受到?jīng)_擊。這個時候，無論在上海進行什么投資，風險都是異常巨大的。但是從另一方面來說，小刀會的起事可能又是個機會。因為上海一旦亂起來，這個城市和周邊的交通肯定就要中斷。要是換在別的地方，這樣的情況絕對是對生意非常不利的，然而上海的情況偏偏有所不同。眾所周知，上海自近代以來就是重要的通商口岸，洋人在那里攫取了大片租界，還開辦了不少工廠。這些“洋大人”清廷招惹不起，“小刀會”也投鼠忌器，即便上海亂成一鍋粥，他們照樣可以穩(wěn)坐釣魚臺。當時洋人設在上海的工廠以紡織廠為主，一旦上海與內地的交通被人為隔斷，雖然洋人的工廠可以不受干擾，正常開工，但是外邊的生絲卻很難運進上海，工廠就有停工待料的危險。在這種情況下，如果事先囤積大批生絲，放在“小刀會”不敢染指的租界，等洋人工廠缺乏原料的時候再待價而沽，絕對可以大賺一筆。這么做存在的風險主要有兩點。首先是怕“小刀會”鬧得勢頭太大，波及洋人，最后連胡雪巖自己也玉石俱焚。其次是怕“小刀會”鬧得勢頭太小，洋人工廠還沒來得及停工待料，他們就偃旗息鼓。這樣一來，囤積在租界里的生絲為了節(jié)省高昂的倉儲費用，就不得不低價快速出手，胡雪巖即便不賠了老本兒，起碼也是白辛苦一場。

經(jīng)過仔細分析形勢，胡雪巖認為，迫于清廷和洋人的雙重壓力，“小刀會”做大的機會微乎其微。相反，為了鎮(zhèn)壓“小刀會”，避免他們從外部獲得接濟，特別是軍火，清軍一定會嚴密封鎖上海。城門失火，殃及池魚，在這種情況下，洋人的紡織廠撐不了半個月就可能停工待料，上海的生絲價格必定漲上天去。胡雪巖拿定主意，決定賭一把。

拿定主意的胡雪巖最擔心的就是“小刀會”堅持不了半個月，就被清廷鎮(zhèn)壓下去。為了賭這一把，當時羽翼還未豐滿的他四處抽調，還借了高利貸。如果真的出現(xiàn)最壞的結果，等待胡雪巖的可能只有自殺。問題在于，在當時的情況下，很多因素是無法以胡雪巖的意志為轉移的。他能夠做的，就只能是把自己控制范圍以內的事情做好，然后聽天由命。這是一場徹頭徹尾的賭博。在等待消息的日子里，胡雪巖度日如年。所幸事情的結果最終總算天遂人愿，鑒于小刀會愈演愈烈，兩江總督上書朝廷，力主對上海進行長期封鎖。胡雪巖這把算是賭贏了。

胡雪巖的這個案例體現(xiàn)出智慧和勇氣的完美結合。首先來說智慧的一面。為了賭這一把，胡雪巖事先收集了大量情報，對當時的形勢進行了準確分析。問題在于，即便是在這樣的前提之下，某些因素仍然是無法控制的，由此產生的風險是顯而易見的，結果是無法預知的。面對這樣的情況，過分的理智反而可能壞事，因為過于前思后想、瞻前顧后，可能因此失去迎難而上的勇氣。在這個時候，更為彌足珍貴的其實是勇氣，面對無法預測和掌控的未來，它可以幫助你邁出關鍵的一步。古今中外，類似“傻子意外成事，聰明人反被聰明誤”的故事一直被人們不斷地演繹、流傳。很多人將傻子能夠成事的原因歸結為“傻人有傻福”，卻忽略了“傻人”因為恰到好處的“傻”所帶來的那份無所畏懼，這恰恰是很多“聰明人”缺乏的。

科學研究證明，除了愛因斯坦那樣的天才，大多數(shù)人的智商其實都差不多，用老百姓的話來說就是“誰也不比誰傻”。面對風云變幻、風險與機遇并存的商場，多數(shù)商人在智力方面其實是基本處在同一起跑線上的，誰也不會比誰高明多少。對視利潤為生命的商人而言，你當然可以希望市場能夠按照自己設計的方向發(fā)展，希望自己能夠預知一切，從而完全規(guī)避風險，穩(wěn)扎穩(wěn)打地獲得一個可以預見的圓滿結果。令人遺憾的是，這樣的情況永遠只能是你的希望而已。置身商場，有些情況終究是你無法掌控的，隨之而來的風險也是無法預料的。這個問題你解決不了，別人同樣解決不了。在這種情況下，智力已經(jīng)無能為力，真正進行較量的其實是每個人的勇氣。面對未知的黑暗，勇氣意味著機會，勇氣意味著利潤。當然，勇氣也可能帶來無窮無盡的災難。這就需要當事人對自己的命運做出勇敢的抉擇。

話說回來，每個人都有權選擇自己的生活方式，本書這里也無意對那些渴望踏踏實實過太平日子的人橫加指責。然而正如胡雪巖所說“小險小利，大險大利”，要想做個能賺大錢的成功商人，擺脫小商販的“初級階段”，就必須擁有過人的膽識和氣魄，敢做別人不敢去做的事情。風險當頭勇者勝。要知道，當你一次次回避風險的時候，你可能真的躲過了一場浩劫，但也可能因此失去了一次機會。敢于冒險是任何懷揣“巨商富賈”夢的人必須具備的基本素質。從某種程度來說，凡是能夠帶來暴利的機會必然同時伴隨著高風險?！皳嗡滥懘蟮模I死膽小的”是商界亙古不變的永恒真理。

第2節(jié) 相信自己

筆者問曰：別人的成功能否復制？

胡雪巖答曰：自信者，方能自強。

中國有句老話：“謀事在人，成事在天”。這句話雖然具有某些唯心宿命論的色彩，卻也是無數(shù)代人生活經(jīng)驗的總結。與多數(shù)人的理解不同，胡雪巖卻認為，謀事在人，成事其實也在人。胡雪巖的見解雖然難免有意氣用事的嫌疑，卻流露出了他對于自己高度自信。很多時候，自信是需要非凡的勇氣的，相反，從眾隨大流則要簡單、輕松得多?！皠e人都這么做，所以我也這么做”，是很多人處理一切問題的基本思路。在這些人看來，真理掌握在多數(shù)人手里，因此跟著大家一起走就肯定是最安全、最保險的，然而事實證明，真理經(jīng)常掌握在少數(shù)人手里，從眾并不一定就是絕對安全的。更何況，當你跟著別人的腳步亦步亦趨的時候，也就喪失了不可或缺的自主意識。這對于商人來說，可能是致命的。有這么一個笑話，形象地說明了我們這個民族從眾心理的強烈：如果某個西方人在某條街上開餐館取得了成功，那么他的同胞就會來到這條街上，利用已經(jīng)積聚起來的人氣，根據(jù)各自的情況，開設服裝店、鞋帽店、酒吧之類的買賣；要是某個中國人在某條街道上開餐館取得了成功，那么他的同胞就會陸續(xù)來到這條街上，開起無數(shù)家餐館。

胡雪巖曾經(jīng)說過：“自信者，方能自強?！庇掠谙嘈抛晕沂巧倘瞬粩嚅_拓自己事業(yè)的動力和源泉，一個人如果缺乏開辟自己事業(yè)的非凡自信心，這個人就永遠不會成為人生和事業(yè)的強者。永遠跟在別人屁股后面，指望復制別人的成功是不可能的。那么做，即便取得了一定成就，充其量也只能算是別人的“山寨品”。人還是要走自己的路。

胡雪巖創(chuàng)辦阜康錢莊伊始，就面臨著一個“相信自己，還是聽從親友規(guī)勸”的兩難抉擇。胡雪巖打算創(chuàng)辦阜康錢莊的時候，正好也是太平天國運動風起云涌的高潮階段。比照一下地圖就可以發(fā)現(xiàn)，太平天國運動波及的長江中下游及東南沿海地區(qū)恰好就是胡雪巖從事經(jīng)營活動的主要范圍。在兵荒馬亂的年月，開錢莊無疑是風險系數(shù)相當高的買賣。首先來說，戰(zhàn)端一開，人心惶惶，大家都愿意把現(xiàn)錢隨身攜帶，以防不時之需，錢莊的客源非常成問題。再者說，即便錢莊可以吸收到一定的存款，這么多錢聚集在一起，本身就是個招災惹禍的根源。更何況，當時中國的金融業(yè)主要是山西富商一手遮天，東南沿海地區(qū)的寧紹幫、鎮(zhèn)江幫也不容小覷。跟這些業(yè)內巨頭相比，胡雪巖除了在錢莊工作了些年頭兒，具有比較豐富的工作經(jīng)驗以外，其他什么也沒有，基本屬于兩手空空。聽說胡雪巖打算開錢莊，親友們紛至沓來，輪番勸說他要識時務，不要自不量力，還是做些穩(wěn)妥的生計為好?？墒菐缀跻粺o所有的胡雪巖就是相信，憑借自己混跡錢莊的多年經(jīng)驗，憑借自己對世故人情的洞悉明察，憑借自己獨到的眼光和過人的手腕，再加上此時已在官場站穩(wěn)腳跟的朋友王友齡的幫助，他一定可以和那些業(yè)內巨頭分庭抗禮，闖出自己的一片天地。憑著這股自信，胡雪巖勇敢地走上了自己的創(chuàng)業(yè)之路，最后也就真的取得了成功。如果不是因為這份自信心，胡雪巖可能終生就只是個普普通通的錢莊伙計，也就不會創(chuàng)造后來“紅頂商人”的不朽傳奇了。

胡雪巖曾經(jīng)告誡自己的朋友、后人：古往今來，凡想成大事，能成大事者，都必然具有一種的自信心。這是一個成功者所應具有的自信和豪邁。若干年以后，當自己苦心經(jīng)營的商業(yè)帝國由于洋人和貪官污吏的雙重擠壓，而岌岌可危的時候，垂暮之年的胡雪巖再次表現(xiàn)出了這種自信和豪邁。面對聽信謠言，爭先恐后趕到阜康錢莊擠兌存款的人群，胡雪巖嚴令下屬不得私下轉移資產，坑害客戶，即便因此倒閉也在所不惜。此時的胡雪巖雖然青春已逝，但信心不減當年，身處困境的他自信滿滿地向那些憂心忡忡的親友、下屬放出豪言：“我是一雙空手起來的，到頭來仍舊一雙空手，不輸啥！不僅不輸，吃過、用過、闊過，都是賺頭。只要我還有一口氣在，我照樣能一雙空手再翻過來。

終其一生，胡雪巖始終秉持著“自信方能自強”的做人原則。很難想象，一個自信心不足的人會成為生活、工作中的強者，開創(chuàng)如此令人艷羨的事業(yè)。自信者，方能自強。唯有自信，才能像胡雪巖那樣，擁有知難而進的非凡斗志和英雄氣概，擁有臨淵不驚、臨危不懼的英雄本色。縱觀古今中外的巨商大賈，他們大多出身低微，最初創(chuàng)業(yè)的時候，并沒有現(xiàn)成的先例可以讓他們去模仿、借鑒。這些人能夠依靠的只有自己的聰明才智，再加上那份過人的自信心。正是憑借著這些品質，他們走出了屬于自己的一條路，實現(xiàn)了自己的夢想，成為永遠無法復制的經(jīng)典和傳奇。

第3節(jié) 認清自己

筆者問曰：我自認才華出眾，卻為什么總是懷才不遇？

胡雪巖答曰：人呢，要有自知之明。

知己知彼，百戰(zhàn)百勝?！罢J清自己”并非僅僅搞清楚自己擅長什么，而是要實實在在地將自己呈現(xiàn)在自己的面前，然后客觀地分析自己究竟擅長什么，喜歡什么，畏懼什么，優(yōu)點是什么，弱點是什么。只有這樣，才能找到自己做事的一套方式方法，充分發(fā)揮自己的長處，避開自己的不足，實現(xiàn)人生的既定目標。那些能夠在事業(yè)上獲得成功的人，大多都是能夠認清自己的人。

胡雪巖作為成功的商人，他成功的首要之處就在于善于剖析自己，認清自己，能夠發(fā)現(xiàn)自己的長處，避開自己的短處，做自己人生的主人。胡雪巖從當學徒的時候就發(fā)現(xiàn)，只要是自己經(jīng)手的銀錢賬目，就總是一清二楚，絲毫不會出錯，自己擁有做事調理清晰、對數(shù)字敏感的優(yōu)勢。胡雪巖因此認為，自己以后開錢莊，和錢打交道，那肯定是沒有問題的。除此之外，胡雪巖還發(fā)現(xiàn)自己善于交際應酬。凡是他接待過的客戶，對方的著裝和言談都可以在他的腦海里達到過目不忘的程度。胡雪巖因此認定自己的交際能力出眾，以后可以借此發(fā)展各個方面的人脈。更重要的是，胡雪巖擅長在交談過程中察言觀色，準確摸透對方的嗜好、性情，進而投其所好。胡雪巖因此有充分的理由相信，他的資質可以充當一個稱職的店鋪掌柜，甚至大老板。充分認清自己的胡雪巖，下定了朝著這個方向前進的決心。

胡雪巖因為挪用公款資助王有齡，而被信和錢莊開除以后，幾經(jīng)輾轉，后來終于又在一家于姓老板的小錢莊落了腳。因為非常能干，胡雪巖很快得到了老東家的賞識。東家為此不斷提升胡雪巖，讓他獲得了更多的鍛煉機會。到了最后，這位于姓老板干脆打算讓胡雪巖出任錢莊的“檔手”，這個職務相當于現(xiàn)在的經(jīng)理，也就是僅次于東家的二把手。

獲得提升當然是件好事兒，要是換了今天，剛進單位的小職員沒上幾天班，就突然被提拔當了一把手，那高興恐怕還來不及呢?？墒呛r偏偏就不領這個情，他的理由是這樣的：“我不愿意早早地擔任檔手。因為當檔手就須打理全盤業(yè)務，也就會隔斷了和外界的聯(lián)系。檔手雖然地位高，收入也多，但是以統(tǒng)籌為主，不再負責具體業(yè)務。為了以后的發(fā)展著想，我寧愿繼續(xù)做現(xiàn)在的工作，以便積累經(jīng)驗和才干，精通各項業(yè)務?！边@就是胡雪巖當時對自己的情況進行理智分析之后做出的清醒選擇。

胡雪巖出人意料的選擇讓東家目瞪口呆，他根本沒想到這個年輕人能夠考慮得如此深遠而透徹。于是，他改變了當初的決定，提升胡雪巖為錢莊的“襄理（相當于現(xiàn)在的總經(jīng)理助理）”，方便他盡快全面掌握錢莊業(yè)務。胡雪巖在這個職位上如魚得水，素質和能力進一步提升。

三年之后，東家病入膏肓，即將不久于人世。他把胡雪巖叫到病榻前，仔細詢問關于錢莊業(yè)務的各種事情，胸有成竹的胡雪巖對答如流。東家至此徹底放了心，也對面前這個年輕人心悅誠服，無兒無女的他召集所有的員工到場，當眾宣布胡雪巖成為錢莊的繼承人。胡雪巖至此為自己今后的商業(yè)帝國奠定了基礎。

無論何時何地，少年得志都屬于低概率事件。相反，江郎才盡的事情卻是經(jīng)常發(fā)生的。很多人憑借才干或者運氣，就像胡雪巖一樣，年紀輕輕就獲得了身居高位、名利雙收的機會，卻經(jīng)常半途折戟。之所以出現(xiàn)這樣的情況，恰恰是因為這些人在得志之后不能真正認清自己，認清形勢，進而迷失了正確的方向。假如當年的胡雪巖貪圖暫時的名利，那么，他也就未必能夠取得令后人矚目的成就了。有鑒于此，胡雪巖經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是：“人呢，要有自知之明?！彼f的“自知之明”，說白了，就是要求比較客觀、公正地分析自我、剖析自己，知道自己的長處與不足，從而頭腦清醒地朝著自己的目標邁進。

第4節(jié) 要拿定主意

筆者問曰：經(jīng)商的門道兒那么多，似乎都很有誘惑力，不知道應該怎樣選擇？

胡雪巖答曰：辦大事最要緊的是拿主意！主意一拿定，要說出個道理來并不難。

有這么一個故事，話說當年法軍在滑鐵盧戰(zhàn)場上，同時面對多國聯(lián)軍的進攻，法軍將領各有各的想法，很久也沒能拿出相應的對策。最終，他們只好把皮球踢給了拿破侖。拿破侖的回答倒是很簡單：“先投入戰(zhàn)斗，然后再考慮怎么辦。”拿破侖這么做并非出于盲目和不負責任，而是因為我們在現(xiàn)實生活當中往往要面臨非常復雜的抉擇難題。通常的情況是，公說公有理，婆說婆有理，各種選擇似乎都有其存在的理由。這樣一來，當事人反倒亂了手腳，有些人甚至因此不知所措，左思右想，主意想了一大堆，可就是留在原地不動，機遇因此也就被白白地放了過去。

條條大路通羅馬。事實上，我們在生活中遇到的很多難題并非像兒時在學校里面對的數(shù)學應用題那樣簡單，只有唯一的正確答案，而是存在多種正確的方向供選擇。在這種情況下，如果過分瞻前顧后，糾結于找到最正確的答案，然后才著手行動，那往往就連黃花菜都涼了。相反，某些不那么“求甚解”的人，經(jīng)常是在僅有少量把握的前提下憑直覺行事，卻可以取得意想不到的收獲。熟悉《杜拉拉升職記》的人可能都還記得這個情節(jié)，前去面試的杜拉拉和眾多競爭者被要求解決一道切蛋糕的難題，杜拉拉最終勝出并非是因為她比別人切得高明，而是因為只有她一個人真正敢下刀子，采取實際的行動。胡雪巖對于這個問題的理解是：“辦大事最要緊的是拿主意！主意一拿定，要說出個道理來并不難。”

置身于競爭激烈的商場，思考力是必需的，然而執(zhí)行力卻可能更加重要，缺少了后者，前者就不具備任何價值。成功的方案可能有千百種，問題的關鍵在于拿定主意，將方案變成實際的行動。只有拿定主意，才會獲得相應的動力，進而為了實現(xiàn)目標付出努力，最終獲得相應的回報。童年時代的胡雪巖只是貧苦人家的放牛娃，之所以能一步步走向成功，成為世人仰慕的紅頂商人，生活富足，家境殷實，這和他從小就“主意正”的特點是分不開的。

胡雪巖很小的時候父親就去世了。臨終前，父親把身為老大的胡雪巖叫到床邊，叮囑他說：“欲興吾家，其惟順兒（胡雪巖的小名）乎！”父親的臨終囑托成為胡雪巖奮斗的最初動力。

中國人向來就有“長兄如父”的傳統(tǒng)，父親去世以后，作為家里的老大，胡雪巖深知自己責任重大。他下定決心要把這個家維持下去，還要讓它興旺發(fā)達起來。在古代中國，發(fā)家的途徑其實很多，比如讀書考取功名，然后混跡官場；老老實實種田，攢錢買地，最終成為地主；投軍吃糧，用軍功換取名爵。此時的胡雪巖站在人生的十字路口上，面臨著艱難的抉擇。胡雪巖并沒有猶豫太久，而是干脆地拿定主意準備經(jīng)商。此時的他既沒有本錢，也沒有靠山，做出這個決定的唯一依據(jù)就是安徽人有經(jīng)商的傳統(tǒng)。既然別人可以通過這條路獲得成功，那么他胡雪巖自然也可以。

拿定主意要靠經(jīng)商發(fā)家的胡雪巖從當學徒開始就吃苦耐勞，什么臟活累活都干。每天早起先替師傅、師兄們倒夜壺，然后還要做早飯，打掃衛(wèi)生，經(jīng)常飯都來不及吃，就要去店堂招呼顧客。日復一日，胡雪巖之所以能這么堅持下來，就在于他拿定主意要成為一名出色的商人。拿定主意經(jīng)商發(fā)家的胡雪巖不僅能吃苦，還會動腦子?？鬃佑性疲骸皠谛恼咧稳耍瑒诹φ咧斡谌恕??；镉嬋绻粫幽X子，就永遠只能當伙計，果腹尚可，想發(fā)家根本就是癡人說夢。胡雪巖的目標則是要當掌柜，當東家，掙大錢，要家人過上好日子。所以每天店鋪開門營業(yè)以后，胡雪巖就會不動聲色地學習掌柜、老板的一舉一動，同時還盡可能多地爭取接待客戶的機會，鍛煉自己的交際能力，為將來的發(fā)展積累人脈。

心懷大志的胡雪巖竭盡所能為客人提供便利，獲得了他們的廣泛認可，偶爾還能得到些許小費。此時的胡雪巖已經(jīng)懂得為自己的將來“投資”，除了將這筆錢的大頭兒交給母親，還專門拿出剩余的部分時常到街上買些瓜子、糖果之類的零食孝敬、討好那些年長的伙計，逢年過節(jié)的時候，還要給老板娘送點針頭線腦之類的小禮物。這些東西都不值錢，卻幫他贏得了廣泛的好人緣。幾年以后，困境中的胡雪巖偶然聽說杭州的一家小錢莊，也就是前面提到的于姓老板的錢莊要招伙計，心懷發(fā)家夢的他在家人、朋友的反對聲中，毅然前往杭州投靠。胡雪巖之所以這么果斷，是因為他認定杭州這個“大地方”可以讓他見大世面，學到更多的東西，成長得更快。

從事后諸葛亮的眼光來看，以胡雪巖的聰明才智，如果當年的他做出其他選擇，未必就不能成就一番事業(yè)?？墒菤v史沒有“如果”，問題的關鍵在于，抉擇面前的胡雪巖拿定了主意，選擇了自己認為正確的道路，堅定地走了下去，最終獲得了成功。事實證明，他的選擇是正確的。

第5節(jié) “怕”字當頭不可取

筆者問曰：人生險惡，商場險惡。怎么才能不畏縮，不害怕？

胡雪巖答曰：我遇到太平軍，實在有點怕，可是越怕越誤事，索性大膽去闖，反倒沒事。

人生無常。人總會對未知的前途充滿恐懼心理，怕這怕那。對多數(shù)人而言，各種各樣的“怕”會導致做事優(yōu)柔寡斷，缺少魄力，瞻前顧后，直接的結果就是造成做事拖拉。一件事情原本可以很快搞定，卻偏偏要東想西想，猶猶豫豫，甚至因為害怕而不敢出手，最終白白錯失良機。對于商人而言，商場中處處充滿陰謀和陷阱，也隨處遍布商機，如果總是“怕”字當頭，最終只會一事無成。胡雪巖向來是個“賊大膽兒”，不但敢于把握眼前的機會，就算沒有機會，也敢于創(chuàng)造機會，如此出眾的膽略和魄力最終助力了他成功。

話說當年清政府為了鎮(zhèn)壓太平軍，方便籌措軍費、糧餉，開始由戶部發(fā)行一種紙鈔，這種紙鈔當時叫作“官票”。中國在1949年以前的很長時間實行的都是銀本位貨幣制，流通領域使用的幾乎都是白花花的現(xiàn)銀。問題在于，太平天國起義以后，清政府失去了作為重要稅收來源的江南地區(qū)，國家財政變得非常拮據(jù)，于是不得不通過發(fā)行紙幣彌補赤字。這種紙幣本質上和當時市面上流通的銀票差不多，既可以直接當錢用，也可以兌換現(xiàn)銀，只不過這種紙幣是由國家統(tǒng)一發(fā)行的，原先的各種銀票則是那些有信譽的大錢莊自己印刷的。通俗地說，所謂“官票”，其實就是清政府為鎮(zhèn)壓太平天國專門發(fā)行的國家公債。

問題在于，這些不值錢的紙片本身不能當錢花，政府規(guī)定發(fā)行官票要先由錢莊或者票號來認購。這種認購當然是有風險的，因為戶部發(fā)行的官票的時候根本就沒有保證金。雖然官票上明確寫著“愿將官票兌換現(xiàn)銀者，與銀一律”的字樣，可是如果官票發(fā)行得太多太濫而導致現(xiàn)銀不足。那么“以票兌銀”不但成為空話，甚至原來的本金也可能打水漂。這樣的事情并非是不可能發(fā)生的。有鑒于此，阜康錢莊的掌柜認為官票將來很可能變成廢紙，建議東家胡雪巖不要認購。

話雖如此，作為東家的胡雪巖卻不這么認為。正如前面所說，胡雪巖是個眼光敏銳而且不知道害怕的人。在他看來，生意能做與否，成功與否，主要取決于生意人自己，并不完全取決于外部因素。用現(xiàn)在的話來說，就是“內因起決定作用”。他認為亂世之中雖然生意難做，但同時也存在著無數(shù)機會。風險越高，回報也可能越大。在胡雪巖看來，認購官票這件事情，說白了就是幫朝廷的忙。給朝廷幫忙雖然風險大，回報周期長，但各種有形、無形的利潤也非?？捎^。從長遠利益的角度來說，只要是能幫朝廷打勝仗的生意，哪怕虧本，都要做。隨后的事實證明，敏銳的市場嗅覺，再加上過人的膽略，在關鍵時刻成就了胡雪巖。

第6節(jié) 敢“花錢”

筆者問曰：手里有了錢怎么才能留住，不花出去？

胡雪巖答曰：做什么事都要敢于“賭”，敢于出錢。我有了錢，不是拿銀票糊墻壁，看看過癮就完事。我有了錢就要用出去。

可能有人會說：“花錢有什么敢和不敢的，掙錢不容易，花錢還不容易，給我個十萬、八萬的，分分鐘就花出去。”這里所說的“花錢”，其實并非那種敗家子式的盲目消費，甚至浪費，而是指有目的、有計劃的理財行為。21世紀的今天，多數(shù)中國人仍舊延續(xù)著古老的傳統(tǒng)，辛苦掙錢，然后挖空心思地想辦法把這些錢留在手里，并以不再把它們花出去為能事、為樂事。每個人都有權選擇自己的生活方式，但僅就那些有志于商場的人士而言，這樣的觀念和做法卻是過于保守，甚至錯誤的，因為它違背了馬克思《資本論》關于資本流通的最起碼原則。

眾所周知，資金充足是商業(yè)運作最為重要的基礎，如果沒有充足的資金作為前提保證，商業(yè)活動將會停滯，甚至是終止。馬克思將這種資金稱為“資本”，中國傳統(tǒng)商人則更加直截了當?shù)貙⑺凶鳌氨惧X”。無論資本，還是本錢，實質都是一樣的，就是流動起來，為你生錢的那些錢。正如馬克思所說，在整個商業(yè)運作過程中，最重要的就是要讓貨幣變?yōu)橘Y本，換言之，就是要敢把手里的錢花出去，讓它流動起來，最終實現(xiàn)“錢生錢”的目的。但凡成功的商人，都是“花錢”的高手，他們不但敢花自己的錢，也敢花別人的錢。相反，那些賺了錢之后就把錢死死攥在手里，指望“一分錢萬萬年”的人，充其量只能算是守財奴而以。

胡雪巖無疑屬于這些高手中的一個。前面已經(jīng)提到，胡雪巖這個人從小家境貧寒，完全是靠自己的努力，白手起家，最終做大的。常年混跡商場的他深知“花錢”的好處，從不把錢鎖在柜子里發(fā)霉，而是想盡辦法讓它們流動起來。

胡雪巖從錢莊學徒搖身一變成了老板以后，按照大家通常的邏輯，他就應該在這個自己已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的領域踏踏實實地繼續(xù)做下去，慢慢積累，慢慢擴大規(guī)模，可他偏偏就是個不安分的人。眼看著錢莊賬房里那些白花花的銀子，胡雪巖似乎總覺得要把它們花出去才安心。于是，他先是投資蠶絲生意，隨后又開起了藥店，賣起了軍火。胡雪巖的錢越賺越多，可他從沒讓這些錢在自己手里停留太久，而是想方設法地要把錢花出去，再靠錢來賺錢。在胡雪巖看來，做生意最沒出息的做法就是死守著一個行當不挪窩兒，一分錢、一分錢地去計較那些蠅頭小利。秉持這種觀念和做法的人只能是個小買賣人，維持溫飽尚可，一輩子也不會有什么大成就。

正如前面所說，商業(yè)經(jīng)營領域有個鐵定的規(guī)律，那就是“錢能生錢”。作為商人，如果擁有了一定數(shù)量的資本，再加上合理有效地運用、規(guī)劃和調配，想要賺更多的錢其實是很容易的，因此中國民間才會有“錢生錢，不犯難”的諺語。當然，類似這樣以賺錢為目的的“花錢”需要很大的智慧，不是簡單地把錢拿出來，然后隨便找個投資項目就可以的。有鑒于此，合理運用、規(guī)劃、調配，進而投資手里的資本，對任何商人而言，都是對于才干和智慧的極大考驗。

中國傳統(tǒng)商人向來就有“一文錢闖天下”的魄力，之所以具備這樣的魄力，就在于這些商人真正掌握了用錢生錢的秘訣。雖然中國自古就有“積少成多”的說法，但是僅就理財、經(jīng)營方面來說，這個觀念已經(jīng)落后了，甚至是錯誤的。對現(xiàn)代人而言，在錢的方面，“積少”并不一定就能“成多”。事實上，已經(jīng)有學者做過相關研究，就目前的經(jīng)濟形勢，特別是通脹率來看，如果我們僅僅把錢存在銀行里，即便可以得到有限的利息，最終其實也是賠本的。舉個例子來說，如果你現(xiàn)在把1萬元錢存進銀行固定不動，按照目前貨幣貶值的速度，若干年以后，這1萬塊元雖然還是1萬元，但它在購買力方面和你存錢的時候相比，卻已經(jīng)打了很大的折扣，就算加上利息，你也是“穩(wěn)賠不賺”的。在這種情況下，胡雪巖的“花錢”秘訣無論對商業(yè)人士，還是對普通百姓，都具有重要的借鑒意義。

胡雪巖有句口頭禪：“銅錢眼兒里翻跟斗?！本C觀他的一生，胡雪巖的確是個在錢眼兒里翻跟斗的高手。白手起家的他憑借著自己的機靈、天賦和勤奮賺到了人生中的“第一桶金”，然后就開始不停地在錢眼兒里翻跟斗。從最初開辦阜康錢莊，到創(chuàng)立胡記典當行，乃至涉足生絲、軍火，胡雪巖的經(jīng)商史就是一部“錢生錢”的歷史，他不但善于用自己的錢生錢，還善于借雞生蛋，花別人的銀子，賺自己的錢。

從古到今，商界都流傳著這么一句話：用自己的錢賺錢的商人只是二等商人，用別人的錢賺錢的商人才是一等商人。大家形象地將后一種行為概括為“借雞生蛋”。在現(xiàn)代社會里，越來越多的人已經(jīng)意識到了借雞生蛋的重要作用，任何有志于商場的人貫穿自己的事業(yè)始終，都會通過各種辦法“借雞”，按照現(xiàn)在經(jīng)濟領域的專業(yè)術語，這種行為叫“融資”。

在沒有充足資金基礎，甚至白手起家的前提下，如何找到資金，讓自己的商業(yè)活動運轉起來，唯一的指望就是讓別人樂意把“雞”借給你，這需要高超的商業(yè)智慧。胡雪巖就是個精通借雞生蛋訣竅的人。事實上，胡雪巖這個苦孩子之所以能夠搖身一變，成了名垂史冊的紅頂商人，最關鍵的因素就在于他敢于而且善于借雞生蛋，能夠“花別人的錢，辦自己的事”。胡雪巖借雞生蛋的訣竅說起來其實很簡單，就是一句話：“八個壇子七個蓋，蓋來蓋去不穿幫?！边@是他得以維持自己龐大商業(yè)帝國的最基本原則。

想當初胡雪巖準備創(chuàng)立胡慶余堂的時候，面臨的首要問題就是錢不夠。按照胡雪巖的設想，成立這家藥店的啟動資金至少需要10萬兩銀子。這在當時可不是一筆小數(shù)目，足夠一個普通農民過上十多輩子。為了開辦藥店，胡雪巖想出了兩個借雞生蛋的好主意。

他的目光首先瞄準了杭州那些貪污受賄、中飽私囊，已經(jīng)被老百姓喂得肥頭大耳的官員。這些人整天不干正事兒，就知道搜刮民脂民膏，手里的錢多得數(shù)不清。胡雪巖選定的第一個目標是浙江巡撫黃宗漢。他之所以直接就敢拿巡撫大人開刀，首先是因為意識到當時的時局兵荒馬亂，大家對醫(yī)藥方面的需求與日俱增，開藥店絕對是一本萬利；其次，醫(yī)藥行業(yè)畢竟不同于別的買賣，這個行當既可以賺錢，還能贏得“濟世救人”的好名聲。黃宗漢這個人貪婪無比，又極好虛榮，看到以上兩點好處，絕對不可能放過到了嘴邊兒的肥肉。巡撫大人帶了頭兒，其他官員自然也就趨之若鶩了。

啟動資金搞定了，胡慶余堂要想真正運作起來，還需要穩(wěn)定的資金鏈，也就是說要不斷把貨賣出去，回籠資金，然后再買貨。只有這樣，錢才能真正生錢，從別人那里借來的“雞”也才能真正替自己“下蛋”。這次，精明的胡雪巖盯上了朝廷的“政府采購”項目。胡慶余堂成立的年代恰好是太平天國運動風起云涌的時候，為了鎮(zhèn)壓起義者，清廷在軍費開銷方面可謂不遺余力、不計成本。胡雪巖也打算從中分一杯羹。

胡雪巖的運氣很好，他的遠房親戚劉不才手里恰好有個名為“諸葛行軍散”的祖?zhèn)髅胤?，?jù)說療效奇特，專治軍隊行軍打仗時容易發(fā)生的各種瘟疫。胡雪巖拿到這個秘方，立刻開始有針對性地結交軍隊中負責后勤保瘴的官員。兵馬未動，糧草先行。軍隊要打仗，離開銀子是不成的。為了鎮(zhèn)壓太平天國，捉襟見肘的清廷只得加重民間的各種捐稅。胡雪巖作為當時有名的富商，自然首當其沖。眼看這個麻煩甩不掉，胡雪巖索性把它變成了自己的機會。他提出了以“諸葛行軍散”頂替捐稅的辦法，也就是說，按照成本價把這些藥折合成銀子，用來抵償胡雪巖應付的捐稅。這樣一來，胡雪巖雖然吃了虧，但是“諸葛行軍散”卻因此在軍隊中打開了銷路，獲得了認可。更何況，抵償捐稅的那點兒藥畢竟有限，與軍隊的實際需求量相比杯水車薪。手里的藥吃完了，就只能再找胡慶余堂買，胡雪巖自然也就不可能再按成本價賣給他們，反而開始坐地漲價。一來二去，“諸葛行軍散”成了清軍指定的軍需品，朝廷不再采取購買成藥的辦法，而是直接撥款，指定胡慶余堂負責生產。這樣一來，胡雪巖自己一分錢也不用花，就賺到了大筆利潤，胡慶余堂的雪球因此越滾越大。

對于胡雪巖式的“借雞生蛋”，大洋彼岸的億萬富翁馬克·哈羅德森似乎也有同感，他曾經(jīng)這樣說過：“別人的錢是我成功的鑰匙。把別人的錢和別人的努力結合起來，再加上你自己的夢想和一套奇特而行之有效的方法，然后，你再走上舞臺，盡情地指揮你那奇妙的經(jīng)濟管弦樂隊?！弊詮呢泿女a生以來，隨著社會的進步，生活水平的提高，人們的消費觀念、投資意識也在逐漸增強。對于那些懂得資本意義的人來說，他們手里的貨幣將不再是普通的等價交換物或者財富象征，而是成就人生的手段和本錢。因此，會花錢、敢花錢，甚至敢花別人的錢也將成為成功人士不可或缺的一種重要能力。

第7節(jié) 認真走向成功

筆者問曰：我天生平庸，才華不出眾，相貌不出眾，背景不出眾，總之就是什么都不出眾，是否還有成功的希望？

胡雪巖答曰：世界上很多事，本來就用不著有才干的人去做，平常人也能做，只看你是不是肯做，是不是一本正經(jīng)地去做。能夠這樣，就是個了不起的人。

要想真正走向成功，僅僅拿定主意，明確目標是不夠；僅僅敢作敢為，有膽有識也是不夠的；你還需要一點兒認真的精神，甚至是“一根筋”的精神?？v觀人類歷史，成就大事的人往往都有個共同的特點，那就是認真，認真得有點兒冒“傻氣”。正是因為認真，他們才能集中精力，沿著自己選擇的方向篤定地走下去，最終取得成功。相反，有些人終生一事無成，并非因為他們比別人傻，而是因為他們比別人“聰明”，“聰明”得過分。

“認真”這兩個字說起來很容易，真做起來卻很難，它需要一種嚴肅細心的態(tài)度作為支撐，它要求當事人絕不草率地對待眼前的任何事情。老子有云：“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細?！边@里面的“細”字強調的就是一種認真的精神。面對難事、大事，如果采取敷衍了事的態(tài)度，那么難事就會變得更難，問題會變得越來越復雜。因此，認真的首要要求就是重視細節(jié)，從小事做起。

中國自古就有“一屋不掃，何以掃天下”的格言。這句格言本質上講的就是從小事做起的認真精神。有些事看起來很簡單，很平凡，但是，把每件簡單的事做好了就是不簡單，把每件平凡的事做好就是不平凡。胡雪巖作為商人楷模，做事向來不敷衍了事，這種精神不僅體現(xiàn)在經(jīng)商方面，也體現(xiàn)在日常生活當中。

前面曾經(jīng)提到，小時候的胡雪巖家境貧寒，為了維持生活，只能去幫別人放牛。一天下午，胡雪巖像往常一樣把牛趕到地里吃草。趁著牛自己吃草的工夫，胡雪巖打算到邊上的涼亭休息一下。走過去才發(fā)現(xiàn)，涼亭里雖然沒人，卻有個藍布的大包袱。胡雪巖四處看了看，沒發(fā)現(xiàn)任何人。出于好奇，他走過去伸手摸了摸包袱，感覺硬邦邦的，拿起來掂掂，分量也很重。打開一看，發(fā)現(xiàn)里面居然都是金銀財寶。小時候的胡雪巖雖然家境貧寒，但是家教很好。他心里很清楚，既然這些東西不是自己的，就堅決不能拿，而且失主丟了這么多錢肯定非常著急，一定是在四處尋找。于是，他決定留在涼亭等待失主回來。

在這方面，胡雪巖體現(xiàn)出了遠遠超過同齡人的心智。為了防止搶劫或者冒領，他并沒有直接抱著包袱坐在那里傻等，而是首先清點了包袱里的財物數(shù)量，然后就把它藏到了周圍的草叢里。這之后，胡雪巖就像沒事兒人一樣，坐在亭子里等失主。直到太陽都快下山了，才有一個人神色慌張、氣喘吁吁地跑過來，詢問他是不是撿到了什么東西。細心的胡雪巖并沒有直接回答，而是反問對方丟了什么。那人回答說丟了個藍色的包袱。話說到這個程度，換做有的人可能直接就把包袱拿出來了，可是細心的胡雪巖并沒有這么做，而是繼續(xù)詢問包袱里都有什么，數(shù)量是多少。那個人把情況說得一點兒不差，胡雪巖這才將包袱從草叢里取出還給了他。

胡雪巖自己可能也沒想到，自己人生的轉機就此來到了。原來，丟東西的人正是信和錢莊的掌柜的，他看到這個孩子如此誠實，更重要的是年紀雖小卻如此有心計，辦事一絲不茍，就邀請他到錢莊給自己當徒弟。就這樣，胡雪巖開始了自己的成功之路，也將辦事一絲不茍的精神堅持了下去。當今社會，很多人一事無成，往往并非因為在能力上有欠缺，恰恰是因為他們缺少胡雪巖這種做事的認真精神。

第8節(jié) 小不忍則亂大謀

筆者問曰：人人平等，憑什么總讓我忍？

胡雪巖答曰：留得青山在，不怕沒柴燒。忍一時之氣，可以成就一世，未嘗不是一件幸事。

俗話說得好，“忍”字頭上有把刀?？梢姡脒_到“忍”這個境界其實是很不容易的，須付出很多。很多時候，“忍”也是一種功夫，一種素質，并非所有人都能做到。古今中外，那些能夠成大事的人往往都是具有非凡忍耐力的人，“忍”是他們走向成功的必由之路。當然，這里所說的“忍”，并不是盲目而無原則地忍讓，而是有韌性、有理智地忍，是為了長遠目標的實現(xiàn)而采取的一種戰(zhàn)略放棄?，F(xiàn)在的“失去”，是為了以后的“得到”。胡雪巖的一生，無論做官還是經(jīng)商，都能夠從長遠利益出發(fā)，顧全大局，忍一時之氣。這是他之所以能夠取得成功的一個重要原因。

話說杭州城當初有個姓張的秀才，這個人學問不怎么樣，但自我感覺非常良好，倚仗自己身上的功名，經(jīng)常干些結交官府、包攬訴訟之類的事情。時間長了，張秀才就感覺自己比別人高出一頭，變得有些欺軟怕硬，橫行霸道，成了有文化的流氓。因為偶然的原因，他和胡雪巖結了仇，從此開始暗中作對。

原來，王有齡剛到杭州上任時，曾經(jīng)立志革除積弊。原先的杭州知府有一項收費，是專門針對新開張的店鋪征收的“常例”，規(guī)定但凡新店鋪開張，就得給上上下下的衙門，特別是那些衙役們進貢，說白了就是勒索。王有齡覺得這個名目不合理，于是就貼出告示，廢止了它。

新官上任三把火，面對積極性正高的新任知府，錢塘、仁和兩縣的差役雖然斷了條來錢的財路，卻也不敢過分作梗，唯恐撞到新任老爺?shù)臉尶谏?。問題在于，杭州作為當時浙江省的省城，不僅有縣衙、府衙，還有巡撫、兩司之類的衙門，用現(xiàn)在的話說，就是省一級的機關。這些衙門里的衙役認為自己靠山硬，根本不買王有齡的賬，常例照收不誤。話說回來，讓這些官人直接穿著官服上街收保護費面子上終究還是不太好看，所以他們就把這件事情委托給了張秀才，雙方約定，錢收上來以后三七分賬。

沒想到張秀才這個人運氣不好，保護費剛收了沒幾天，就迎面撞上了知府大人王有齡乘坐轎子路過此地。王有齡做夢也沒想到，自己的告示剛貼出去不久，張秀才就敢頂風作案。這個問題如果不嚴肅處理，老百姓的利益姑且不說，自己的面子往哪兒放？王有齡當街狠狠教訓了張秀才一頓，還聲稱要革除他的功名。要知道，在封建社會，功名就意味著一系列的特權。張秀才之所以敢如此驕橫，靠的也就是這個秀才功名。革了秀才，就等于砸了張秀才的飯碗。這下，張秀才可真是害怕了。

王有齡走后，張秀才冥思苦想自救的方法，想來想去，覺得只有去求王有齡的好朋友胡雪巖這一條路。拿定主意的張秀才跑到胡雪巖家鼻涕眼淚地表演了一通，胡雪巖是個熱心人，見不得這個，也沒詳細詢問內情，直接就答應了下來。直到見著王有齡，胡雪巖才意識到問題的嚴重后果。還是那句話，張秀才屬于“頂風作案”，等于是在打王有齡的臉，這個問題想不處理都不行。盡管如此，胡雪巖還是死說活說，將原先擬定的“革除功名，杖打兩百，枷號三個月”的懲罰改為只革功名，免了張秀才的皮肉之苦。

沒想到得了便宜的張秀才不知道內情，反而對革除功名一事耿耿于懷，開始對胡雪巖懷恨在心，認為他兩面三刀，答應替自己辦事又不出力。所以處處看胡雪巖不順眼，處處給他找麻煩。張秀才不斷挑釁，胡雪巖本著“小不忍，則亂大謀”的原則，能忍就忍，從沒想過對張秀才以牙還牙，不僅如此，他還打算收服張秀才為自己所用。

在當年杭州城老百姓的傳言當中，張秀才是個天不怕地不怕的主兒，世上只有兩種人能降住他，首先是當官的，其次就是他兒子。張秀才的兒子是個典型的敗家子，吃喝嫖賭無所不為，張秀才雖然費盡心機地弄錢，卻抵不過兒子的揮霍速度。號準了張秀才脈的胡雪巖決定就從他兒子入手，他派出賭技高超的手下混進賭場，專門關照張秀才的兒子，保證他只賺不賠。兒子在賭場上不輸錢了，張秀才的日子自然也就好過了不少。張秀才嘴上不說，心里卻對胡雪巖充滿感激。從此不再與他作對。

正是由于具有長遠的眼光，秉持“小不忍則亂大謀”，不是僅僅盯著眼前的得失，胡雪巖才為自己的將來爭取到了可觀的利益。由此可見，暫時的忍讓并非怯懦的表現(xiàn)，而是一種做人的智慧。忍一時之氣，以退為進，其實也是一種深遠的謀劃。為了大局，為了自己將來的事業(yè)，暫時忍耐又算得了什么呢？更何況，這個“忍”字背后還可能蘊藏著意想不到的回報。

第9節(jié) 別把雞蛋放在一個籃子里

筆者問曰：做生意專注于一點好，還是四面出擊好？

胡雪巖答曰：做生意應該活絡些。

生活中很多人都有這樣的經(jīng)驗，出門在外的時候，隨身攜帶的現(xiàn)金要分幾個地方放。這樣，萬一要是錢包不幸被小偷偷了，起碼也不至于落到山窮水盡的地步。這種做法的實質其實就是“別把雞蛋放在一個籃子里”。類似的原理在商場當中同樣適用，它要求生意人不能過分一根筋，不能一條道兒跑到黑，把所有的籌碼都押在一個地方。

這其中的道理如果換成胡雪巖的話來說，就是“生意應該活絡一些”。胡雪巖所說的“活絡”，內涵包括很多方面，它的核心理念在于不死守一方，靈活出擊，而且要敢作敢為、想到做到，決不猶豫、拖拖拉拉。在胡雪巖看來，做生意須講究靈活性，不能把雞蛋放在一個籃子里。例如，投資、經(jīng)營的時候，就要學會分散投資，多種經(jīng)營，這樣一來，風險也就相對分散了，即便某些方面出現(xiàn)意外，最后的結果至少也是有賠有賺，不會把老本兒徹底輸光。

前面提到的胡慶余堂，其實就是胡雪巖為了“不把雞蛋放在一個籃子里”，盡可能分散經(jīng)營風險的產物。想當初，為了入手蠶絲生意，胡雪巖曾經(jīng)數(shù)次來到當時中國最主要的蠶絲產地湖州。憑借高超的交際手腕，他很快就結識了湖州當?shù)仡H有影響力的府衙書辦郁四。郁四這個人為了報答胡雪巖的幾次仗義出手，主動撮合寡居的芙蓉姑娘給他當?shù)摹捌俊薄?/p>

芙蓉姑娘本姓劉，雖然暫時落魄，原先家里其實也是做大買賣的，主要經(jīng)營一家名為“劉敬德堂”的藥店，屬于湖州知名度最高的藥店?！皠⒕吹绿谩眰鞯杰饺毓媚锔赣H那輩的時候還頗具規(guī)模的，只可惜天有不測風云，十幾年前，芙蓉姑娘的父親到四川采辦藥材，途中遇險，不但丟了性命，成船的藥材也損失殆盡，“劉敬德堂”就此一蹶不振。芙蓉姑娘遇到胡雪巖的時候，掌管“劉敬德堂”的是她的叔叔，這個叔叔就是后來為胡雪巖貢獻了“諸葛行軍散”的劉不才。芙蓉姑娘這個叔叔之所以外號“劉不才”，就是因為他好賭成性，除了揮霍之外什么也不會，是個標準的紈绔子弟。在劉不才手里，原本已經(jīng)遭受沉重打擊的“劉敬德堂”雪上加霜，最后居然把藥店連房子帶存貨都典當了出去，全家人過著有今天沒明天的日子。

劉不才這個人雖然沒什么本事，還混倒了架子，卻仍然很要面子。在他看來，自己的侄女怎么說也是大戶人家的女兒，絕對不能給胡雪巖做偏房。即便后來這門婚事生米做成了熟飯，他依舊不認胡雪巖這個親戚。盡管如此，胡雪巖卻沒有對這個“叔叔”心懷記恨，反而還打算拉他一把。當然，胡雪巖這么做并不僅僅是為了親情，而是蘊含著長遠的考慮。當時的胡雪巖羽翼未豐，最主要的利潤來源仍然是錢莊。錢莊這個行當來錢很快，可以說是存在暴利的，卻也有個致命的缺陷，那就是錢莊的“命根子”始終要攥在客戶手里。萬一哪天出現(xiàn)集中擠兌的情況，錢莊的資金就會立刻周轉不靈，胡雪巖轉眼間就可能傾家蕩產。有鑒于此，胡雪巖一直就在考慮涉足別的領域，盡可能分散自己的經(jīng)營風險。芙蓉姑娘偶然提到的關于自己家祖?zhèn)魉幏降氖虑椋尯r有了靈感，他決定入手醫(yī)藥行業(yè)。

按照芙蓉姑娘的想法，既然胡雪巖對自己娘家的秘方感興趣，那干脆就由自己出面，把叔叔手里的幾張祖?zhèn)髅胤劫I過來，給他些錢，然后一勞永逸地甩掉這個“大包袱”，再讓丈夫轉手賣個好價錢，然而胡雪巖的考慮卻更加深遠。當時的胡雪巖在商場摸爬滾打已經(jīng)有些年頭，憑直覺判斷，他覺得開藥店在當時是個相當可觀而且穩(wěn)定的財路。前面已經(jīng)提到，胡雪巖準備涉足醫(yī)藥行業(yè)的時代，太平天國運動正好風起云涌。無論清軍，還是太平軍，都需要大量藥品。更何況戰(zhàn)爭導致百姓們流離失所，生活條件下降，人變得更容易生病。再者說，不管哪朝那代，總是要有人生病的，生了病自然就得看病、買藥，從這點來說，醫(yī)藥行業(yè)是個“超級鐵飯碗”，遠比經(jīng)營錢莊穩(wěn)定得多。在這種情況下，從事醫(yī)藥行業(yè)不僅能落下“活人濟世，行善積德”的好名聲，還可以賺到大把的銀子，何樂而不為呢？

至于劉不才這個人，胡雪巖也沒把他視為“包袱”，相反還認為這位“叔叔”是個可以造就的人才。首先來說，這個人落魄，但還死要面子，說明他有很強的上進心，只要稍加引導，就可以為自己所用；另外，劉不才雖然是個紈绔子弟，但畢竟混跡醫(yī)藥行業(yè)多年，多少有些經(jīng)驗，再怎么也比自己這個門外漢強。退一步講，按照劉不才的性格，想讓他僅僅為了幾個錢就交出祖?zhèn)髅胤?，恐怕也是辦不到的。拿定主意的胡雪巖放下架子，真的把劉不才當成叔叔對待，處處小心伺候。人心都是肉長的，劉不才再頑固，也架不住胡雪巖日復一日地做工作。終于，這位“叔叔”放出話來，讓胡雪巖出錢辦桌酒席，請自己吃頓飯，這個親戚關系就算認下了。就在認親喜宴上，胡雪巖和劉不才談妥了聯(lián)手開辦藥店的地點、規(guī)模、資金等等事項。胡慶余堂自此風生水起，甚至超過阜康錢莊，成了胡雪巖最主要的利潤來源。

胡雪巖的一生，可以用兩個字來形容，那就是“折騰”。作為中國最后一代真正的傳統(tǒng)商人，中國傳統(tǒng)文化所崇尚的“守成”、“本分”之類的字眼兒似乎始終和這個人絕緣。對胡雪巖而言，守著一處買賣過安穩(wěn)日子的生活是無法想象的，但凡有機會，他就要出手折騰折騰。這么折騰來折騰去的，還就真的折騰出來一個涉及五行八作、涵蓋衣食住行的龐大商業(yè)帝國。多樣的經(jīng)營范圍將胡雪巖所承受的風險降到了最低，不僅能夠確保他的“雞蛋”不在一次打擊當中全軍覆沒，還讓他手里的雞蛋越變越多，最終成就了屬于胡雪巖的神話。