一、第一次商潮

●那些小商小販及留洋打工、買(mǎi)賣(mài)緊缺商品的人，開(kāi)始過(guò)上悠閑、富裕的生活，成為大家羨慕的對(duì)象。

●要想收聽(tīng)到節(jié)目，陳澤民還要爬到房頂、大樹(shù)等高處去架設(shè)天線，并且要反復(fù)爬上爬下，調(diào)整天線的方向、角度。

●初來(lái)乍到，只能和在內(nèi)地一樣，先從做貿(mào)易開(kāi)始，通過(guò)貿(mào)易積累資金，了解海外市場(chǎng)。

掀起第一次經(jīng)商浪潮

1984年充滿了懸念，也充滿了風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇。這一年，一個(gè)略顯戲謔和暗示意味的詞進(jìn)入人們的視野。這個(gè)詞過(guò)去只在梨園或風(fēng)月場(chǎng)中流傳，是一個(gè)上不了臺(tái)面的下三流字眼。然而，它很快成了人們的口頭禪。它讓人想入非非，也給人們帶來(lái)了好奇和想象。

這個(gè)詞，便是“下?！薄?/p>

“下?！?，過(guò)去指的是票友轉(zhuǎn)為職業(yè)演員，或風(fēng)塵女第一次接客?！跋隆庇星碇?，而“?！眲t充滿了風(fēng)險(xiǎn)。

而在1984年這一年，下海成了很多人拋棄鐵飯碗，辭職或留職停薪轉(zhuǎn)行從商的代名詞。從此，商界也被人們喻為商海。

當(dāng)年這么做是需要勇氣的。1982年，有過(guò)一次打擊嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)犯罪的運(yùn)動(dòng)，溫州“八大王事件”當(dāng)時(shí)家喻戶曉。

八大王指的是溫州第一批成功的個(gè)體戶，有“螺絲大王”“五金大王”“目錄大王”“礦燈大王”“翻砂大王”“膠木大王”“線圈大王”和“舊貨大王”。這“八大王”不僅被戴上“投機(jī)倒把”帽子，更有的被判刑，有的進(jìn)了“學(xué)習(xí)班”。這一行動(dòng)對(duì)群眾中剛剛涌動(dòng)的致富熱情，無(wú)疑是致命一擊。

1984年初中央一號(hào)文件，提出要鼓勵(lì)農(nóng)民興辦各類(lèi)企業(yè)，給“八大王”的商業(yè)行為松了綁。

這年1月，鄧小平在王震、楊尚昆的陪同下，專(zhuān)程來(lái)到了中國(guó)第一個(gè)改革開(kāi)放“試驗(yàn)田”的深圳，這是鄧小平的第一次南巡。

據(jù)當(dāng)時(shí)蛇口工業(yè)區(qū)總指揮袁庚回憶，他連夜讓人加班做了“時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命”的牌子，放在蛇口區(qū)的入口處。當(dāng)鄧小平視察蛇口，袁庚便向他請(qǐng)教這個(gè)口號(hào)的提法對(duì)不對(duì)。鄧小平只回答了一個(gè)字“對(duì)！”

那些先知先覺(jué)的人，已從這些信號(hào)中獲得了足夠多的暗示。民眾對(duì)經(jīng)商的態(tài)度，開(kāi)始發(fā)生了本質(zhì)性的變化。那些小商小販及留洋打工、倒騰緊缺商品的人，開(kāi)始過(guò)上悠閑、富裕的生活，成為大家羨慕的對(duì)象。

據(jù)《中國(guó)青年報(bào)》調(diào)查，那一年最受歡迎的職業(yè)排序前三名是出租車(chē)司機(jī)、個(gè)體戶、廚師，而最后三個(gè)則是科學(xué)家、醫(yī)生、教師。一時(shí)間，“拿手術(shù)刀的不如拿剃頭刀的，搞導(dǎo)彈的不如賣(mài)茶葉蛋的”，成為四處流傳的順口溜。

漸漸地“投機(jī)倒把”這個(gè)詞沒(méi)人提了，“下?！背闪巳藗兂Ｓ玫膯?wèn)候語(yǔ)，而“倒?fàn)敗眲t成為人們眼中體面的職業(yè)。

小倒?fàn)攤兗缈改猃埓?，在火?chē)硬座的座位下，踡曲身體做著金錢(qián)的美夢(mèng)；大倒?fàn)攤?，憑著炫目背景，拿著一張張批條，靠賺取計(jì)劃價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格之間的差額，一夜之間成了暴發(fā)戶。

這一年，在中科院計(jì)算機(jī)所工作的柳傳志，終于耐不住寂寞創(chuàng)辦了一家公司，地點(diǎn)是一個(gè)只有20平方米的小傳達(dá)室。

創(chuàng)業(yè)之初，他騎著自行車(chē)在北京街頭尋找商機(jī)。他擺攤賣(mài)過(guò)電子表、旱冰鞋，批發(fā)過(guò)運(yùn)動(dòng)褲衩和電冰箱。他絕不會(huì)想到，這家小公司多年后將成為IT業(yè)知名度最高的民族品牌。

也是這一年，王石來(lái)到深圳下海了。他的第一桶金是當(dāng)?shù)範(fàn)敨@得的，倒賣(mài)玉米竟然讓他賺了300萬(wàn)元，他還倒過(guò)外匯、日本電器等等。

第一批下海吃螃蟹的人，并不是每個(gè)人都這么幸運(yùn)。1994年被處決的資本梟雄沈太福，也是這一年下海的。他從科協(xié)辭職，辦起了吉林省第一家個(gè)體科技開(kāi)發(fā)咨詢公司，每天騎著輛破自行車(chē)在街頭巷尾刷廣告。

后來(lái)，沈太福因創(chuàng)辦北京長(zhǎng)城機(jī)電公司輝煌一時(shí)，最終卻因13.7億元的“第一非法集資案”，葬送了性命。

下海是充滿了風(fēng)險(xiǎn)，然而，它卻像一個(gè)逃出牢籠的精靈，也體會(huì)到了自由的快感。人們?cè)絹?lái)越多地從下海中，真切地感受到了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的束縛。

1984年10月，國(guó)家終于通過(guò)了《經(jīng)濟(jì)體制改革的決定》。

柳傳志在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)

在中科院計(jì)算所干了13年研究工作后，柳傳志在不惑之年義無(wú)反顧地下海了。

生于1944年的柳傳志和多數(shù)同齡人一樣，曾經(jīng)白白地消耗了10年大好的青春，在這段日子里，大學(xué)剛畢業(yè)的他，有精力不知道干什么好，想做什么都做不了，心里非常憤懣。等到回首已經(jīng)人到中年了。

這種頗為無(wú)聊的生活，從他半路出家前不斷變換工作地方的情況中也可見(jiàn)一斑。

從1961至1984年，柳傳志先后在西安軍事電訊工程學(xué)院學(xué)習(xí)，就業(yè)于國(guó)防科委成都十院十所，在廣東珠海白藤農(nóng)場(chǎng)勞動(dòng)鍛煉，調(diào)中科院計(jì)算所工作，在中科院干部局工作。

碰巧的是，從西安到成都，再到珠海，最后到北京，他的足跡踏遍了中國(guó)版圖上東南西北的四方重鎮(zhèn)。按照“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”的標(biāo)準(zhǔn)，青年時(shí)代的柳傳志或許確實(shí)有些無(wú)所事事的缺憾，但也很難說(shuō)，其日后為人稱道的老柳是否就在那時(shí)走南闖北中練就的。

一部中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史必定烙有其源頭的深刻印記。及至20世紀(jì)80年代，近乎全民性的躁動(dòng)、迷惘、不知所措，驅(qū)動(dòng)著一艘艘小舢板不明就里地下水了，這其中，竟然不乏后來(lái)的成功者。

條件匱乏，近乎原始，荒唐的起始造就一代財(cái)富故事的大同小異。

柳傳志“傳奇”的起點(diǎn)因離譜反而顯得平常無(wú)奇：中關(guān)村街上嘩啦一下辦起了一片公司，中科院計(jì)算所也有人出去辦公司，或者給人打工、驗(yàn)收機(jī)器，一天收入三四十元。當(dāng)時(shí)計(jì)算所一個(gè)月的獎(jiǎng)金也就30多元，這對(duì)該所正常的科研沖擊很大。

面對(duì)這種局面，計(jì)算所所長(zhǎng)曾茂朝想：能不能計(jì)算所自己辦個(gè)公司，積累點(diǎn)錢(qián)，上繳給所里，解決所里的實(shí)際困難。柳傳志以往表現(xiàn)出來(lái)的組織能力使曾茂朝覺(jué)得他是最佳人選。

創(chuàng)業(yè)之前，柳傳志在科學(xué)院計(jì)算所外部設(shè)備研究室做了13年磁記錄電路的研究。

柳傳志說(shuō)：

雖然也連續(xù)得過(guò)好幾個(gè)獎(jiǎng)，但做完以后，卻什么用都沒(méi)有，一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有。只是到最后，1980年，我們做了一個(gè)雙密度磁帶記錄器，送到陜西省一個(gè)飛機(jī)試飛研究所，用了起來(lái)。我們心里特別高興。但就在這時(shí)候，我們開(kāi)始接觸國(guó)外的東西，發(fā)現(xiàn)自己所做的東西，和國(guó)外差得太遠(yuǎn)。這使得我堅(jiān)決地想跳出來(lái)。

突然來(lái)了個(gè)機(jī)會(huì)，特別想做事?？茖W(xué)院有些公司的總經(jīng)理回首過(guò)去，總喜歡講他們從前在科研上都多有成就，是領(lǐng)導(dǎo)硬讓他們改行。我可不是，我是自己非改行不可。

在機(jī)緣湊巧之下，40歲的柳傳志終于下海了。11個(gè)人、20萬(wàn)元資金，盡管起點(diǎn)低，他還是先知先覺(jué)地意識(shí)到了，只有立意高遠(yuǎn)，才可能制定出利于企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

1984年的中關(guān)村，11個(gè)人、20萬(wàn)元資金，柳傳志起步階段可謂窘迫。

更富于戲劇性的是這20萬(wàn)元，一個(gè)多月就被人騙走了14萬(wàn)元，這對(duì)他們的打擊特別大。

沒(méi)有資金，聯(lián)想只能替人家賣(mài)機(jī)器，但柳傳志多了個(gè)心眼，琢磨用戶的需求是什么？怎樣的價(jià)格和服務(wù)才能更吸引用戶？他相信，學(xué)會(huì)做貿(mào)易是實(shí)現(xiàn)高科技產(chǎn)業(yè)化的第一步?！安话奄Q(mào)易做通了，再好的產(chǎn)品你也不知道怎樣賣(mài)；不把制造業(yè)搞精良了，再好的科研會(huì)被制造業(yè)的粗糙掩蓋了。

搞科研的人最怕做貿(mào)易，主要是這段苦他沒(méi)吃過(guò)，一定要干下去，一定要對(duì)市場(chǎng)有個(gè)理解。會(huì)做貿(mào)易以后，看問(wèn)題才會(huì)有穿透力。

到了1987、1988年，柳傳志的“貿(mào)易”做得頗有聲色。聯(lián)想代理的ASTPC，一個(gè)月能賣(mài)好幾百臺(tái)。打通了銷(xiāo)售渠道以后，柳傳志要自己生產(chǎn)。

柳傳志后來(lái)回憶說(shuō)：

因?yàn)槲覀兪怯?jì)算所的人，總覺(jué)得自己有這個(gè)能力做。但當(dāng)時(shí)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，聯(lián)想很小，國(guó)家不可能給我們生產(chǎn)批文，我們?cè)趺凑f(shuō)都沒(méi)用，因?yàn)闈撛诘哪芰](méi)有人相信。于是決定到海外試試，海外沒(méi)有計(jì)劃管著你。就這樣，我們把外向型和產(chǎn)業(yè)化并作一步跨了。

1988年，柳傳志帶著30萬(wàn)港幣闖蕩香江。

初來(lái)乍到，只能和在內(nèi)地一樣，先從做貿(mào)易開(kāi)始，通過(guò)貿(mào)易積累資金，了解海外市場(chǎng)。接著，聯(lián)想選擇了板卡業(yè)務(wù)，然后打回國(guó)內(nèi)，為聯(lián)想PC的成功奠定了基礎(chǔ)。

柳傳志后來(lái)說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)一心要形成產(chǎn)業(yè)，做貿(mào)易只是權(quán)宜之計(jì)。今天我這樣說(shuō)，不是我學(xué)了《毛選》事后才說(shuō)這番話。你們可以翻翻1988年的報(bào)紙，我當(dāng)時(shí)就是這樣說(shuō)的?！?/p>

很自然，世事滄桑，1988年柳傳志的豪言壯語(yǔ)到10多年后才為人知。

在那個(gè)全民下海的年代，泥沙俱下、魚(yú)龍混雜。少有知識(shí)階層白手起家闖出路子的，而這本身就說(shuō)明：理念也許并不重要。

在決定企業(yè)家成功的諸多因素中，特別是一切還都不是建立在規(guī)范的基礎(chǔ)上的時(shí)候，性格與追求才是更為關(guān)鍵的因素。

拒絕誘惑往往是件最困難的事，但柳傳志還是先知先覺(jué)地意識(shí)到了如何才能立足長(zhǎng)遠(yuǎn)謀發(fā)展：

立意高，才可能制定出戰(zhàn)略，才可能一步步地按照你的立意去做；立意低，只能蒙著做，做到什么樣子是什么樣子，做公司等于撞大運(yùn)。

1984年，“兩通兩海”已經(jīng)挺立在中關(guān)村，當(dāng)時(shí)典型做生意的辦法有三種：一是靠批文；二是拿平價(jià)外匯；三是走私。拿到批文后，一臺(tái)XT機(jī)器能賣(mài)4萬(wàn)多元。

但是柳傳志他們卻不想這樣做。

1987年、1988年的時(shí)候，公司高層就此發(fā)生過(guò)一次討論。他們的辦公室主任一心想要把他們公司辦成像科海那樣，總公司下面一大堆小公司，每個(gè)公司都獨(dú)立做進(jìn)出口，雖然每個(gè)公司都在做重復(fù)的事情，但是每個(gè)公司都賺錢(qián)。

1994年，國(guó)家采取開(kāi)放的政策，這對(duì)聯(lián)想?yún)s是一個(gè)很大的麻煩事。

此時(shí)，他們完全措手不及，外國(guó)的機(jī)器比他們的質(zhì)量要好，價(jià)格也比他們的便宜，他們完全不能和人相比。這時(shí)，聯(lián)想開(kāi)了兩個(gè)多月的會(huì)來(lái)研究對(duì)策。

在會(huì)上，聯(lián)想人都懷著一種危機(jī)感：“我們的資金不如人家，我們的技術(shù)不如人家，我們的管理不如人家，人才不如人家，幾方面全不如人家的時(shí)候，這個(gè)仗怎么打？是不是干脆退回去，還是做代理，賣(mài)人家的東西算了？”

但是，聯(lián)想最后的結(jié)論是“拼死一搏”，他們把做得不好的地方，從頭到尾數(shù)了一遍，下力氣進(jìn)行大幅度的改革。把公司的力量全部集中起來(lái)，成立電腦事業(yè)部，由29歲的楊元慶當(dāng)總經(jīng)理。

到了1996年的時(shí)候，聯(lián)想就開(kāi)始翻身了，一步一步抑制住了外國(guó)品牌的進(jìn)攻。

1998年，聯(lián)想推出一款一鍵上網(wǎng)電腦，接著，又研發(fā)出電腦的一鍵恢復(fù)技術(shù)。這些技術(shù)雖然不是計(jì)算機(jī)的核心技術(shù)，但很實(shí)用。后來(lái)，聯(lián)想投入更多的資金成立聯(lián)想研究院。

2004年，聯(lián)想并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，立刻使聯(lián)想電腦的核心技術(shù)又有大幅度提高。

柳傳志認(rèn)為，聯(lián)想剛開(kāi)始定位就是高科技公司，但如果剛開(kāi)始就發(fā)展技術(shù)，不但沒(méi)錢(qián)辦工廠，更談不上研發(fā)。創(chuàng)業(yè)最好有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，但同時(shí)采用一步一步逼近的方式前進(jìn)，“不要把長(zhǎng)跑當(dāng)成短跑”。

柳傳志對(duì)立意高低有一個(gè)比喻：“北戴河火車(chē)站賣(mài)餡餅的老太太，分析吃客都是一次客，因此，她把餡餅做得外面挺油，里面沒(méi)什么餡，坑一把是一把，這就是她的立意。而盛錫福鞋帽店做的是回頭客，所以，他的鞋怎么做也要合適?！?/p>

柳傳志還認(rèn)為，同樣是賣(mài)餡餅，也可以有立意很高的賣(mài)法，比如，通過(guò)賣(mài)餡餅，開(kāi)連鎖店。

柳傳志強(qiáng)調(diào)立意，是因?yàn)樗靼祝?/p>

只有立意高，才能牢牢記住自己所追求的目標(biāo)不松懈，才能激勵(lì)自己不斷前進(jìn)；

其次，立意高了，自然會(huì)明白最終目的是什么，不會(huì)急功近利，不在乎個(gè)人眼前得失。

柳傳志的最新立意出爐了。2000年做到30億美元，他是有把握的，這話等于立了“軍令狀”，說(shuō)出去一定要做到。

100億美元的目標(biāo)，他只是提了一個(gè)朦朧的目標(biāo)，沒(méi)有把它說(shuō)實(shí)，因?yàn)閺?0億美元到100億美元，是多大的一個(gè)飛躍？

2000年以后，世界計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)又發(fā)生什么樣的變化？現(xiàn)在還不是看得很清楚。

另外，到了100億以后是不是還不夠進(jìn)500強(qiáng)，那時(shí)候是不是門(mén)坎又高了呢？這些都是未知數(shù)，但他們是沖著500強(qiáng)去的，堅(jiān)決要向世界500強(qiáng)目標(biāo)挺進(jìn)，也許在柳傳志的手里實(shí)現(xiàn)不了，但是到了楊元慶、郭為手上非實(shí)現(xiàn)不可。

在聯(lián)想進(jìn)軍海外成功以后，他們的膽子越來(lái)越大，敢往上做了，從進(jìn)軍海外開(kāi)始，他們第一次制定了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，并計(jì)劃了幾步去實(shí)現(xiàn)。

學(xué)會(huì)了制定戰(zhàn)略，然后把戰(zhàn)略目標(biāo)分解成具體的步驟。目標(biāo)太高了，他們就把土壘成臺(tái)階，一臺(tái)階一臺(tái)階往上走。

當(dāng)然，他有資格這么做。從20萬(wàn)元起家，20年間飛速發(fā)展；

2002年?duì)I業(yè)額達(dá)到202億港幣；

2003年，聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額達(dá)28.99％，從1996年以來(lái)連續(xù)9年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一；

至2004年3月底，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)16個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)，除日本外的第一。

雖然柳傳志也曾定下心來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)地跟在微軟、IBM、英特爾后面“吃土”。

柳傳志說(shuō)：

吃土就是我們賽跑的時(shí)候，跑在前面的人說(shuō)，你在后面吃土吧，他跑得快，我在后面吃土。這沒(méi)錯(cuò)，咱們現(xiàn)在必須踏踏實(shí)實(shí)地做工業(yè)，搞好銷(xiāo)售渠道。

但我們心里希望是領(lǐng)跑的，最起碼不要老跑在別人后面。

到2004年，“國(guó)際化”已成為中國(guó)商界最時(shí)髦的詞匯之一，且不乏海爾、華為和TCL這樣的大膽試水者，但聯(lián)想的大收購(gòu)更使其一躍達(dá)到過(guò)去20年來(lái)中國(guó)企業(yè)在海外破冰之旅的最高峰。此前，還沒(méi)有一家中國(guó)企業(yè)能吞下比這更大、更加成熟的西方標(biāo)志性企業(yè)的資產(chǎn)。

伴隨這一近乎瘋狂的收購(gòu)行為而來(lái)的，是一家PC年銷(xiāo)售量1400萬(wàn)臺(tái)，年銷(xiāo)售收入約130億美元的全球第三大個(gè)人電腦企業(yè)，即新聯(lián)想的誕生。

柳傳志說(shuō)：

至此，經(jīng)過(guò)21年的發(fā)展，聯(lián)想正式成為一家擁有1.9萬(wàn)多名員工，全球7大研發(fā)中心、PC生產(chǎn)4大基地，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際化企業(yè)。

此時(shí)，柳傳志選擇了由“一線”退居聯(lián)想控股總裁位置，帶著一個(gè)企業(yè)家的成功，開(kāi)始了下一段人生的道路。

退居聯(lián)想控股總裁位置的柳傳志，完全放棄了中國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的中央集權(quán)架構(gòu)，聯(lián)想控股的主要職能被局限在定方向、選人才、配資源、監(jiān)督和考核，不介入子公司具體業(yè)務(wù)。

雖然楊元慶與郭為早已名聲在外，可在“大家長(zhǎng)”柳傳志看來(lái)，在聯(lián)想第二代接班人的遴選中，5大少帥仍舊不分遠(yuǎn)近親疏。

“簡(jiǎn)單地說(shuō)就是德才兼?zhèn)洹?，柳傳志在中?guó)玻璃于香港上市之際首度披露了他對(duì)“大家庭”接班人的選擇標(biāo)準(zhǔn)：“德”指的是事業(yè)心與責(zé)任心，“才”指的是要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與工作能力。就“才”而言，大家都差不多，但在“德”方面，我要求的不是普通的事業(yè)心，而是要把聯(lián)想的事業(yè)當(dāng)成命來(lái)做，心胸要寬。

出問(wèn)題的做法有三種，他說(shuō)：

一種是把不該得的，隨手歸到自己包里，說(shuō)大了就是犯了法。這種情況相當(dāng)不少，國(guó)家體制也有值得反省的地方。

第二種是在合法的外衣下想辦法謀私利。比如說(shuō)，聯(lián)想是公家的，我再讓親戚朋友開(kāi)一家公司，把好的業(yè)務(wù)向他那兒介紹，肥水只流自家田。這樣做國(guó)家一點(diǎn)辦法都沒(méi)有，但聯(lián)想就辦不起來(lái)了。

第三種是找親信。老的國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人為了退休之后的切身利益，退休之前急于把自己的心腹安插在比較合適的崗位，這樣接班人就能保證他退休有好的待遇。廠長(zhǎng)這樣，常務(wù)副廠長(zhǎng)這樣，書(shū)記也這樣，就會(huì)發(fā)生大的矛盾，宗派就出現(xiàn)了。宗派是癌癥，絕對(duì)不好治，我也沒(méi)轍，只能堅(jiān)決杜絕這種做法。

年逾花甲的柳傳志終歸不能像當(dāng)年那樣再演追款傳奇了。

那是1987年，聯(lián)想第一次準(zhǔn)備從香港進(jìn)口計(jì)算機(jī)，由于資金不夠，想了很多辦法，湊了300萬(wàn)元人民幣。

其中一個(gè)很重要的過(guò)程就是拿300萬(wàn)元人民幣，找到一個(gè)進(jìn)出口公司，拿到批文，找到外匯，把外匯打到香港去，這中間非常復(fù)雜。

“我找的那人，雖然他那公司也掛了進(jìn)出口公司的牌子，實(shí)際上他是一個(gè)騙子。等我把上述一系列事情安排完了，再回去找那人的時(shí)候，公司沒(méi)了，人也找不著了?！?/p>

柳傳志后來(lái)回憶說(shuō)：

我那時(shí)拿板兒磚拍他的心都有。這個(gè)人后來(lái)也弄明白了，原來(lái)這幫人的錢(qián)不是好弄走的。后來(lái)這個(gè)錢(qián)就追回來(lái)了。這個(gè)事情大概前前后后一個(gè)多禮拜，這一個(gè)多禮拜，讓我非常痛苦。

在那3個(gè)月中，一到夜里兩點(diǎn)鐘他就會(huì)被嚇醒，心狂跳不止。

等追回款，機(jī)器買(mǎi)回來(lái)，他也成了‘橫路競(jìng)二’，說(shuō)話語(yǔ)無(wú)倫次，后來(lái)到海軍總醫(yī)院連續(xù)休息了兩個(gè)多月，才逐漸調(diào)整過(guò)來(lái)。

功成名就的柳傳志應(yīng)該知足了。

相比他同時(shí)代最知名的企業(yè)家紛紛倒在路上，萬(wàn)潤(rùn)南在政治上栽了大跟頭，金燕靜因?yàn)樽咚蕉Z鐺入獄，禹作敏打死了人，牟其中犯了詐騙罪……

而他卻始終“不在改革中犯錯(cuò)誤”，以“常青樹(shù)”的姿態(tài)屹立在中關(guān)村。無(wú)論如何，幸運(yùn)也好，洞察世事也罷，這位企業(yè)家最終完好的結(jié)局實(shí)則亦是中國(guó)之幸。

柳傳志常說(shuō)：

如果完全沒(méi)有計(jì)算所的背景，沒(méi)有計(jì)算所賦予的各種營(yíng)養(yǎng)，聯(lián)想的發(fā)展會(huì)有很多困難。

年青同志不能忘了這個(gè)，心里要弄清楚，你做出的成績(jī)主要部分應(yīng)該歸國(guó)家。

心里想不透這一點(diǎn)，做著做著，就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

而對(duì)比其億萬(wàn)身家的合作者，他又說(shuō)“我挺值。我和科學(xué)院老同志比，他們今天還在那里做科研，他們什么享受都沒(méi)有，而我生活條件在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是一流了，做的事情又符合國(guó)家的需求，還需要什么呢？”

陳澤民創(chuàng)辦三全食品

1965年，陳澤民從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，主動(dòng)要求到四川工作。在這一年中，身為外科醫(yī)生的他發(fā)明了不少當(dāng)時(shí)很實(shí)用的手術(shù)器械、醫(yī)療器械，榮獲“全國(guó)科技標(biāo)兵稱號(hào)”。

陳澤民3歲起就跟隨身為炮兵專(zhuān)家的父親過(guò)著隨軍生活，輾轉(zhuǎn)各地。

10歲時(shí)，和同學(xué)們一起到電影院、戲院里，撿煙頭、廢品賣(mài)錢(qián)，支援志愿軍抗美援朝。

陳澤民從小就是個(gè)無(wú)線電愛(ài)好者。從礦石收音機(jī)到真空管收音機(jī)，再到后來(lái)的半導(dǎo)體收音機(jī)和電視機(jī)、錄音機(jī)、錄像機(jī)，他都能組裝和維修。

第一臺(tái)礦石收音機(jī)，陳澤民制做了5天。期間有3天熬夜，一次是通宵。但當(dāng)“這里是中央人民廣播電臺(tái)”的聲音響起時(shí)，他覺(jué)得所有的辛苦仿佛都煙消云散了?？粗淮蠖巡幌喔傻臇|西，拼裝起來(lái)就可接收到千萬(wàn)里之外的信號(hào)，他感覺(jué)到科技的力量太不可思議了。

由于當(dāng)時(shí)無(wú)線電事業(yè)不發(fā)達(dá)，要想收聽(tīng)到節(jié)目，陳澤民還要爬到房頂、大樹(shù)等高處去架設(shè)天線，并且要反復(fù)爬上爬下，調(diào)整天線的方向、角度。“那時(shí)便體會(huì)到，要想做成事情一定要敢于冒風(fēng)險(xiǎn)?！彼髞?lái)說(shuō)。

無(wú)線電所激發(fā)的發(fā)明創(chuàng)造的興趣，一直激勵(lì)著陳澤民。初中時(shí)，學(xué)校提倡勤工儉學(xué)，于是，陳澤民學(xué)會(huì)了理發(fā)。每逢周末，他就背著書(shū)包帶上理發(fā)工具，到農(nóng)村去給農(nóng)民理發(fā)。有時(shí)候他還和同學(xué)們一起出去打小工，他也做過(guò)泥瓦工、裝卸工。

由于刻苦學(xué)習(xí)，他掌握了很多技能，這一時(shí)期，他制做的石英管收音機(jī)被送到北京參加青少年手工作品展。

高中時(shí)，他竟然利用理發(fā)推子的使用原理，幫農(nóng)民制做了一臺(tái)收割機(jī)模型。

1979年，陳澤民調(diào)回鄭州市第五人民醫(yī)院工作。當(dāng)時(shí)單位里有一臺(tái)價(jià)值幾十萬(wàn)元但是被水淹后報(bào)廢的大型X光機(jī)，陳澤民硬是利用幾個(gè)星期的業(yè)余時(shí)間把它拆開(kāi)修理好了。他甚至還仿照在北京展覽會(huì)上看到的一臺(tái)日本產(chǎn)的洗衣機(jī)，制造了當(dāng)時(shí)鄭州第一臺(tái)土造洗衣機(jī)。

1984年，陳澤民被調(diào)到鄭州市第二人民醫(yī)院當(dāng)副院長(zhǎng)。但他在業(yè)余時(shí)間還是總想干點(diǎn)什么。

1989年，陳澤民和愛(ài)人借了1.5萬(wàn)元辦起了“三全冷飲部”，當(dāng)時(shí)制做冰激凌普遍使用的一種化學(xué)原料，需加熱，冷凍過(guò)程因此加長(zhǎng)。陳澤民改用另一種植物原料，常溫下水融后即可使用，不僅制做時(shí)間加快，而且口味好，因此他的生意非?；鸨?。

可是每年10月之后，冷飲業(yè)進(jìn)入淡季，冷飲部幾十個(gè)工人就不知道干什么好。

在四川的日子里，陳澤民和愛(ài)人向當(dāng)?shù)厝藢W(xué)會(huì)了做湯圓、米花糖等特色食品。回鄭州以后，逢年過(guò)節(jié)，陳澤民夫妻都要做許多湯圓送給親戚、朋友嘗鮮。品嘗過(guò)的人，無(wú)不交口稱贊。許多人都表示，如果市面有售，寧可掏錢(qián)買(mǎi)。陳澤民由此意識(shí)到湯圓里蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。

這時(shí)候，陳澤民想起來(lái)有一年冬天到哈爾濱出差，見(jiàn)當(dāng)?shù)厝税溩右淮伟芏啵圆煌昃头诺綉敉鈨鲋?，于是他突發(fā)奇想：餃子能凍，湯圓也應(yīng)該能凍，自己家做的湯圓冷凍起來(lái)拿到市場(chǎng)上賣(mài)，肯定會(huì)受歡迎。而且冷凍可以解決長(zhǎng)時(shí)間保鮮的難題。

但一個(gè)瓶頸問(wèn)題是：湯圓由外到內(nèi)都凍透，耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)，成本太高。

受夾心冰激凌兩步制做方法的啟示，陳澤民又想到了辦法：先把湯圓芯凍實(shí)，包上皮之后再凍一次。這樣不僅縮短了冷凍時(shí)間，還解決了以往液體湯圓芯包制時(shí)不易成形的問(wèn)題。

正是這樣一個(gè)看似簡(jiǎn)單的辦法，使陳澤民成為中國(guó)第一個(gè)速凍湯圓發(fā)明人。

經(jīng)過(guò)3個(gè)月的摸索，攻關(guān)，從原料配方到制做工藝程序，從單個(gè)粒制作到包裝排列，從包裝材料到包裝設(shè)計(jì)，從營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生到生產(chǎn)、搬運(yùn)等等，陳澤民拿出了整體的設(shè)計(jì)方案。他甚至自己設(shè)計(jì)、制做出國(guó)內(nèi)第一個(gè)速凍湯圓生產(chǎn)線，做出了中國(guó)第一批速凍湯圓，他的“二次速凍法”還申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利。

1990年下半年，電視劇《凌湯圓》在中央電視臺(tái)熱播，陳澤民立即給剛剛研制出來(lái)的速凍湯圓起名為“凌湯圓”，并在第一時(shí)間注冊(cè)申請(qǐng)了“凌”、“三全凌”、“三全”商標(biāo)。

發(fā)明出市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，成功的大門(mén)向陳澤民敞開(kāi)了。但是，如何讓商家和客戶接受？

1989年，時(shí)任鄭州市第二人民醫(yī)院副院長(zhǎng)的陳澤民，就已經(jīng)心態(tài)坦然地上門(mén)推銷(xiāo)小食品。

第一批三全湯圓出爐次日，下了班，年近50的陳澤民蹬著三輪車(chē)開(kāi)始推銷(xiāo)產(chǎn)品。到鄭州市當(dāng)時(shí)最大的商場(chǎng)劉胡蘭副食品商場(chǎng)推銷(xiāo)。

他誠(chéng)懇地介紹完產(chǎn)品特點(diǎn)后，現(xiàn)場(chǎng)烹煮，親手盛到碗里，謙恭地征求他們的意見(jiàn)，并請(qǐng)求試銷(xiāo)。商場(chǎng)經(jīng)理和售貨員決定留下兩箱。第二天，陳澤民便接到了商場(chǎng)經(jīng)理的電話：“供不應(yīng)求，再送10箱?！?/p>

在之后，他又拜訪了鄭州市的幾大商場(chǎng)，也爭(zhēng)取到了“送兩箱試試”的待遇。然而，不久，經(jīng)理們就向陳澤民提出希望他能長(zhǎng)期大量供貨。

一傳十，十傳百，三全湯圓很快成為風(fēng)靡鄭州的食品，三全食品廠的門(mén)口每天都排著前來(lái)購(gòu)貨的車(chē)龍。盡管在鄭州已經(jīng)供不應(yīng)求，但陳澤民沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，他覺(jué)得應(yīng)該更進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。

1990年春節(jié)前，陳澤民到北京開(kāi)會(huì)時(shí)，帶著速凍湯圓模型到西單菜市場(chǎng)，向商場(chǎng)負(fù)責(zé)人推銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)耐心講解，負(fù)責(zé)人答應(yīng)進(jìn)兩噸試銷(xiāo)。

結(jié)果兩天后，會(huì)還沒(méi)開(kāi)完，三全廠就接到西單菜市場(chǎng)經(jīng)理的電話，讓他以最快速度再送來(lái)5噸。接下來(lái)，北京的多家副食品商場(chǎng)競(jìng)相要貨。

北京市場(chǎng)的順利開(kāi)拓，使陳澤民信心大增。陳澤民于是花4000元買(mǎi)了一輛二手昌河面包車(chē)，每個(gè)周末，冒著寒風(fēng)、酷暑奔走外省。

此后，陳澤民先后在西安、太原、沈陽(yáng)、濟(jì)南、上海等大城市建立了銷(xiāo)售渠道。

經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)開(kāi)拓，陳澤民認(rèn)識(shí)到速凍食品將成長(zhǎng)為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)。

1992年5月，陳澤民正式?jīng)Q定辭去公職，下海經(jīng)商，專(zhuān)心賣(mài)湯圓，并開(kāi)始組建“三全食品廠”。

陳澤民租下了一個(gè)大廠房，自己設(shè)計(jì)、自己購(gòu)料、自己動(dòng)手，建成了我國(guó)第一條自動(dòng)化湯圓生產(chǎn)線，使湯圓的日產(chǎn)量由原來(lái)的不足兩噸，猛增到20噸。1993年，日產(chǎn)量更達(dá)到30噸，實(shí)現(xiàn)了速凍食品由小作坊手工作業(yè)向現(xiàn)代化大生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。

在當(dāng)時(shí)，一套進(jìn)口的速凍機(jī)需要1000多萬(wàn)元，國(guó)產(chǎn)的也得100多萬(wàn)元，陳澤民就自己買(mǎi)材料，自己設(shè)計(jì)制造，硬是建起了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)第一條速凍湯圓生產(chǎn)線，正式走上工業(yè)化生產(chǎn)的軌道。

1992年下半年，陳澤民把生產(chǎn)管理交給家人，一個(gè)人開(kāi)著一輛4000元買(mǎi)來(lái)的二手舊面包車(chē)，拉著冰箱、鍋碗瓢盆、燃?xì)庠睿饺珖?guó)各地現(xiàn)煮現(xiàn)嘗地跑推銷(xiāo)。

在陳澤民看來(lái)，這是一段非常艱辛的經(jīng)歷?？删褪怯眠@種最笨的方法，“三全凌湯圓”在全國(guó)各地的市場(chǎng)迅速打開(kāi)。

由于市場(chǎng)形勢(shì)良好，1995年前后，全國(guó)出現(xiàn)了大量仿制“三全凌湯圓”的企業(yè)。這時(shí)候，陳澤民審時(shí)度勢(shì)，決定放棄對(duì)同行侵害自己專(zhuān)利的追究。

他說(shuō)：

速凍食品是個(gè)技術(shù)門(mén)坎很低的行業(yè)，專(zhuān)利官司打不勝，耗費(fèi)精力得不償失。中國(guó)的速凍食品業(yè)正處于起步階段，僅靠一個(gè)三全是無(wú)法滿足巨大的社會(huì)需求。海外的速凍食品工業(yè)比我們先進(jìn)得多，你擋住了身邊的同胞，也擋不住別人登陸上岸，與其讓海外企業(yè)長(zhǎng)驅(qū)直入，倒不如本土同胞齊心協(xié)力，把市場(chǎng)迅速做大，在較短的時(shí)間里形成有一定抵抗力的民族速凍產(chǎn)業(yè)。而我要做的，就是苦練內(nèi)功，永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先的位置。

也就是從1995年起，三全的發(fā)展速度明顯加快，且越來(lái)越快。

1995年，三全被國(guó)家工商局評(píng)為“全國(guó)500家最大私營(yíng)企業(yè)”之一。

1997年，國(guó)家六部委將“三全食品”列入中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌。

2004年，企業(yè)銷(xiāo)售額為14億元，列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)納稅百?gòu)?qiáng)第61位。

2005年，企業(yè)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)到20億元，穩(wěn)居中國(guó)速凍食品企業(yè)龍頭位置。