第5輯 巨人大廈的悲歌

1997年1月18日，正在主持巨人集團大會的史玉柱被一條新聞徹底擊垮——“‘巨人’史玉柱身陷重圍”。20分鐘后，史玉柱在一個本子上重重寫下“天亡我也”四個字。當史玉柱帶著遺憾離開珠海的時候，他窮得甚至連買汽油的錢都沒有了，成為名副其實的“中國首負”。很快，史玉柱便成為人們茶余飯后的一大談資，外界的評價也由原來的“光輝形象”直轉(zhuǎn)為“失敗者形象”，巨人總部大樓更是從曾經(jīng)的燈火輝煌瞬間變得冷冷清清……

1．“被長高”的巨人大廈

也就在巨人“腦黃金”叱咤國內(nèi)保健品市場的時候，巨人大廈面臨了新的問題。這事情還得從1992年說起。

1992年，是巨人公司事業(yè)蒸蒸日上的一年，它刮起了一陣科技創(chuàng)業(yè)的春風，珠海市政府對其提供了強大的支持。其中一項就是為史玉柱批了一塊地，這塊地足以讓史玉柱靠房地產(chǎn)發(fā)一把。

那時候，在鄧小平南方視察之后，特區(qū)輻射區(qū)域房地產(chǎn)開始火熱，土地自然成為房地產(chǎn)商爭奪的炙手可熱的資源。而史玉柱不費吹灰之力獲得政府的一塊廉價土地支持，幾乎是“天上掉了餡餅”。這不能不讓史玉柱“想入非非”。

剛開始史玉柱只是想通過這一塊地建造一座自己公司的辦公大樓，一座集開發(fā)、行政、物流、餐飲、公寓、活動等功能于一體的全方位辦公場所，讓員工能夠在公司里找到家的感覺，在需要像他當年“閉關(guān)”那樣進行技術(shù)攻關(guān)時能夠沒有后顧之憂，專心研究的員工也能在這個大樓中便捷地實現(xiàn)自己的目標。

其實，實現(xiàn)這些功能，這座大樓只需要建到15層左右就能滿足需求。但是后來在研討中，有人建議干脆建成18層，因為廣東人認為18是很吉利的數(shù)字，并且也能昭示公司能夠“越來越發(fā)”。但是更多人認為“18層”的說法跟“18層地獄”的說法有點類似，故而建議建成19層。又一輪的研討竟然增加至38層，這如果建成將會是珠海市的最高樓，高于當時32層的珠海銀都酒店。

在《誰為晚餐買單：沉浮中的史玉柱和巨人集團》一書中，有著巨人大廈的招標書內(nèi)容，主要包括：“容積率4.8，建筑密度20％，用地紅線內(nèi)綠化不少于30％，外墻建筑材料采用玻璃幕墻，除應(yīng)設(shè)計出展廳、商場、軟硬件開發(fā)和培訓中心、電腦生產(chǎn)場地外，還要本著所有配套設(shè)計均在大樓內(nèi)解決的原則，設(shè)計出公寓式辦公室、職工娛樂中心、屋頂花園和旋轉(zhuǎn)餐廳以及部分外銷為主的寫字樓層，投資概算控制在1.5億至2億?！本奕藸I銷集團副總裁王育回憶，他在策劃巨人大廈廣告文案的時候，有一天被史玉柱找去，批評他把巨人大廈的高度搞錯了，是70層而不是64層。這個數(shù)字不但是王育第一次聽說，甚至當時任巨人集團副總裁的劉偉也只比王育早知道10分鐘。最終竟然出乎所有人意料地定到建造一幢72層的高樓，這意味著一座全國最高樓將會在珠海拔地而起。

史玉柱后來接受媒體采訪時曾談到他們建造巨人大廈時候的思考過程：

“我們1992年決定蓋巨人大廈的時候，曾經(jīng)打算蓋18層，但這個想法一閃而過，出來的方案是38層……38層的想法出來不久后，1992年下半年，一位領(lǐng)導來我們公司參觀，看到這座樓的位置非常好，就建議把樓蓋得高一點，由自用轉(zhuǎn)到開發(fā)地產(chǎn)上。于是，我們把設(shè)計改到54層。后來，很快又把設(shè)計改到64層，其中的因素有兩個：一是設(shè)計單位說54層改64層對下面基礎(chǔ)影響不大；二是我們也想為珠海市爭光，蓋一座具有標志性意義的大廈。當時，廣州也想蓋全國最高的樓，定在63層，我們要超過它，就定在了64層。但是，1994年初又有一位領(lǐng)導來視察珠海，同時要參觀巨人集團。集團幾個負責人一起研究，最后提到了72層。打電話給香港的設(shè)計單位咨詢，對方告之技術(shù)上可行，所以就定在72層。如果按照原先的38層，工程預(yù)算大致為2億，工期兩年。后來改為72層，預(yù)算增加到12億，大約要6年完工。我們在做這一系列決策時，正趕上全國房地產(chǎn)熱，全國在發(fā)燒，我們也跟著昏了頭。”

史玉柱之所以敢夸下這樣?？冢鋵嵰彩怯性虻?。

首先就是他對巨人公司的業(yè)績有信心，因為巨人在1992年完成了2.8萬套軟件的銷量，年產(chǎn)值1.6億元，實現(xiàn)利潤3500萬元。這樣，保守估計兩年內(nèi)少說也能帶來1億的收入。其次就是史玉柱對巨人大廈的售賣有信心，因為他已經(jīng)感到當時珠海的房地產(chǎn)熱度正在上升，并且他有著自己的方法能夠?qū)⒋髲B以更好的方式銷售出去，并且這在后來的銷售中得到了極大的認可。那就是他把巨人大廈的樓花以“股份”的方式售賣，并且每一股低至2000元，極大地降低了買進的門檻；加上100％的利息回報，讓他的大廈樓花炙手可熱，吸引了各地的投資者熱購。這本身也為大廈的建造提供了一大筆基建資金。再次就是無形中他能夠感覺到的“政府牌”。雖然史玉柱在創(chuàng)業(yè)的過程中始終堅持自力更生，但是珠海市政府對他的不可忽視的幫助，也讓史玉柱在不知不覺中感到：即使大廈的建造到時候出現(xiàn)困難，政府也會拉他一把，幫他渡過難關(guān)的。

基于這三個原因，史玉柱這個當年的“史大膽”，在巨人大廈的規(guī)劃中再一次體現(xiàn)了他的膽識。這些原因也使得當時手中只有幾百萬流動資金的史玉柱敢于去承擔這么一個巨大的項目，并付諸于行動。

不過“理想往往是豐滿的，現(xiàn)實往往是骨感的”，據(jù)當時的預(yù)算，巨人大廈如果建造72層，需要12億，大約6年完工。如果按照巨人計算機產(chǎn)品每年利潤5000萬元來算，6年就是3億元；當時賣樓花收獲1億多元；加起來就是4億元，還差8億元之多。這意味著巨人如果不尋求其他能夠急速帶來巨額收益的項目，巨人大廈計劃很可能因資金的斷流還沒打好地基就擱淺。

時間的考驗是殘酷的，巨人大廈在下一階段的建造過程中并不如史玉柱所預(yù)料的那樣順利。

2．脆弱的巨人供氧體系

巨人大廈首先面臨的一大考驗，就是巨額的資金來源。

雖然巨人集團開發(fā)出的各類軟件、電腦等產(chǎn)品，市場很是叫座，僅中文手寫電腦和軟件的銷售額一度就達到了3.6億元，巨人因此成為當時一家極具實力的計算機企業(yè)。但是，巨人看似繁榮的背后也潛藏著不可言狀的危機。

1994年，中國電腦行業(yè)受到重創(chuàng)。這一年，西方10國組成的巴黎統(tǒng)籌委員會解散，西方國家向中國出口計算機禁令失效，COMPAQ（康柏）、HP（惠普）、AST（虹志）、IBM（國際商業(yè)機器公司）等世界知名電腦公司大量涌入中國市場，并開始聯(lián)合起來“圍剿”中國電腦市場，國內(nèi)電腦市場受到的沖擊可想而知。處在改革開放重點地區(qū)之一珠海的巨人集團，其電腦產(chǎn)品受到的沖擊自然不小。

而巨人集團當時推出的手寫電腦業(yè)務(wù)也同樣受到了重創(chuàng)。在巨人推出手寫電腦業(yè)務(wù)的時候，1994年江澤民同志視察巨人集團的時候還曾經(jīng)嘗試過在巨人開發(fā)的手寫電腦上寫過字。隨著國內(nèi)市場受到?jīng)_擊，一臺手寫電腦的利潤從1993年的500元，驟降到1995年的50元。巨人集團乃至整個中國電腦行業(yè)的業(yè)務(wù)都出現(xiàn)下滑的跡象，甚至有些本土企業(yè)面臨倒閉的境遇。史玉柱也是在這種情況下，力圖抓住巨人大廈這一“救命稻草”，希望借助巨人大廈的建設(shè)，涉足房地產(chǎn)業(yè)，以求在這一行業(yè)創(chuàng)造價值。

除此之外，巨人在軟件行業(yè)上的發(fā)展也出現(xiàn)障礙。1995年5月29日，時任國務(wù)院總理的李鵬第三次視察了巨人集團。這一次，史玉柱向他介紹了自己組織300多名科技人員經(jīng)過兩年多的時間研發(fā)而成的一套多媒體家庭教育軟件。這套軟件是把初一到高二的66本各科教材編入了66張光盤，用電腦表現(xiàn)出來，目的是通過電腦，使少年兒童熱愛學習、增長知識。多媒體教育軟件這個項目被史玉柱認為是“中國教育界的一場革命”，他想通過這個軟件再創(chuàng)當年漢卡系列暢銷的奇跡，從而帶來不可估量的回報。為了開發(fā)這個軟件，史玉柱可謂不惜重金。1993年～1995年，巨人集團同時在珠海和上海兩地進行封閉式開發(fā)，甚至連未來的市場推廣方案史玉柱都已經(jīng)準備好了。

據(jù)了解，史玉柱準備的推廣方案包括：前期主流媒體的宣傳準備工作，地方平媒的廣告投放工作，以及直銷網(wǎng)絡(luò)的建立等。從巨人集團為這款多媒體教育軟件設(shè)計的推廣方案中，不難看出史玉柱已經(jīng)為相關(guān)產(chǎn)品投入市場做好了充分的準備。

準備階段：完成主流媒體的宣傳準備工作，包括報刊廣告設(shè)計、POP廣告設(shè)計（POP是Point of Purchase的縮寫形式，指的是購買地的促銷廣告，這是國內(nèi)外一直廣受關(guān)注的廣告形式）、宣傳冊的印制、宣傳品的定制以及珠海培訓會的籌備工作。

實施階段：主要將廣告進行鋪開，投放單位為各地的晚報、中學生報和青年報。

渠道擴展計劃：除了按照傳統(tǒng)的思路發(fā)展電腦經(jīng)銷商，還要開辟以書店網(wǎng)絡(luò)、百貨公司網(wǎng)絡(luò)、教育系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)（包括各地各級的教育委員會和直屬中學）為對象的直銷網(wǎng)絡(luò)。而在促銷的方式上，則采取展覽會和研討會等豐富多樣的形式。

然而，這個看似計劃周詳、準備充分、天衣無縫的軟件，帶給史玉柱的卻是一場失敗：多媒體教育軟件非但沒給史玉柱帶來“革命性”的巨額利潤回報，反而在市場中遭到冷遇。

如今來看，造成這一狀況主要因為當時存在的兩個情況：一是這個軟件操作繁瑣，并且缺乏配套的便捷硬件設(shè)施做后盾，導致這個軟件的接受度很低；二是這套軟件的性質(zhì)為教輔性質(zhì)。當時我國中小學教育基本上處于國家壟斷之下，并且以應(yīng)試教育為主，無論學生還是家長，更注重的是分數(shù)，這套軟件并沒有類似于直接使得分數(shù)提高等方面的作用，從而進一步增加了廣大學生及家長接受的難度。

最終，被史玉柱寄予厚望的軟件失利了，不但沒有給巨人集團帶來豐厚的回報，還導致史玉柱投入的大量資金、人力付之東流。這種結(jié)果對于巨人公司的經(jīng)濟狀況無疑又是一個重創(chuàng)，直接導致史玉柱率領(lǐng)的巨人面臨著繼續(xù)朝前走還是轉(zhuǎn)型的被動抉擇。

3．土地窟窿與資金窟窿

在巨人大廈建設(shè)過程中，原有計劃的推行受到了這塊地的限制。原本地表呈現(xiàn)出來的一片大好的景象，卻在地下頻出問題。

要蓋70多層的高樓，地基當然要堅實。老天給巨人大廈開了個巨大的玩笑——巨人大廈地下20米之后都是巖層。史玉柱不得不耗巨資來打樁，最終打了68根樁，最短的打了68米，最長的打了80多米，僅此一項，砸進了史玉柱賣樓花得來的1億多元。

“禍不單行”，大廈所處的位置正巧是三條斷裂帶交界處，斷裂帶的積水問題一直困擾并影響著施工。為了解決積水問題，又多投入了3000多萬。這期間，珠海還發(fā)生了兩次水災(zāi)導致大廈地基一再被泡，直接結(jié)果是導致工期被延誤了近一年時間。等解決了這一系列的問題，能夠開始地面快速建設(shè)的時候，巨人集團已經(jīng)囊中羞澀了。

任何事情都有它的兩面性。當初政府為巨人批這塊地的時候，無非是為了助推巨人成為真正的“巨人”，但福禍相依，制約巨人大廈建設(shè)的原因，土地方面的問題也占很大一方面，可謂“成也土地，敗也土地”。

屋漏偏逢連夜雨。

巨人大廈的建設(shè)到了1996年。在這一年8月份樓花到期的時候，巨人大廈還在為地基的事情苦惱。甚至到了9月上旬，巨人大廈才剛剛冒出地面。這明顯不能向當年購買巨人樓花的投資人們交代。

在1994年的時候，史玉柱曾經(jīng)親自到香港去游說投資人購置巨人大廈樓花。當時，史玉柱承諾的是三年內(nèi)給投資人八成的回報。這個承諾吸引了很多人來購買巨人大廈的樓花。史玉柱當時宣稱：三年后如果投資者購入的單位升值不超過百分之八十，巨人集團將“包底”補貼，做法包括用大單位換投資者的小單位，或者以出售集團單位所得來補償。

幾年前在巨人大廈即將啟動的時候，巨人公司是這樣來描述自己的前景并作為吸引投資者投資的一個條件：“珠海巨人高科技集團是國內(nèi)著名的高科技企業(yè)，涉及電腦、房地產(chǎn)、金融和生物工程等領(lǐng)域。擁有億元資產(chǎn)和38家全資子公司，1992年年產(chǎn)值1.6億元，實現(xiàn)利潤3500萬元。目前集團正在進行股份制改造，計劃于1995年上市，1996年目標產(chǎn)值50億元，1996年交付使用的巨人大廈將成為巨人騰飛的象征?！?/p>

其實當時巨人公司曾經(jīng)向中國人民保險公司珠海分公司申請投保，并支付了52萬元的第一期保費，為三年內(nèi)100％的回報率投保。但是當時保險公司經(jīng)過慎重考慮覺得這份保單不能執(zhí)行，便中止了協(xié)議，并將保費退還給巨人公司。但是關(guān)于投保的輿論已經(jīng)發(fā)布出去，當時巨人公司已經(jīng)打出了“中國人民保險公司提供本金保險及100％的回報保險，及珠海市涉外經(jīng)濟律師事務(wù)所法律見證”的廣告，這讓當時投資的人民認為投資巨人幾乎是萬無一失，只等著抓緊投資，三年后數(shù)錢了。

再加上媒體推波助瀾式的報道，更是放大了巨人大廈在投資或準備投資的人們心中的不倒形象。

在當時，媒體爭相報道巨人大廈的時候，無一例外地宣傳巨人大廈將是一個里程碑式的建筑——國務(wù)院總理親自題字，足見政府對巨人公司的鼎力支持。如有媒體這樣報道：“這座大廈由世界著名的巴馬丹建筑及工程師有限公司設(shè)計，采用21世紀商業(yè)活動的最新模式‘智慧型’概念，糅合尖端科技包括越州視像會議設(shè)備之用的光學纖維網(wǎng)絡(luò)，接收衛(wèi)星新聞、財經(jīng)之用的人造衛(wèi)星天線，24小時數(shù)碼式局部地區(qū)控制空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)，可跟世界各地聯(lián)通的電腦網(wǎng)絡(luò)，以及中央電腦管理系統(tǒng)。大廈的設(shè)計體現(xiàn)了高雅豪華的風采，高6.7米的大堂寬敞宏偉，寫字樓間隔實用，商場布局合理，柱位極少，30多部高速電梯令客戶出入方便。還將首創(chuàng)全亞洲最高的觀光電梯，令美麗的海濱城市盡收眼底。大廈坐落于全珠海最貴重的黃金地段，集政府、金融、文化、體育、通訊、商業(yè)、購物及娛樂于一區(qū)，預(yù)計固定人口30多萬，流動人口達100萬?！?/p>

這些“添油加醋”的描摹，將巨人大廈原有的愿景披上了一層金色的外衣，引領(lǐng)著人們要為這個大廈投資，為了巨大的回報，更是奔著巨人強大的實力而去。但是，等到人們盼到了交付日期的時候，所看到的巨人大廈竟然剛剛露出地面，這遠遠低于他們的心理預(yù)期。

當時的情況，如果按照史玉柱當年的承諾，大廈三年內(nèi)應(yīng)該蓋到30層。當年巨人在香港售賣樓花籌措的資金大概是6000萬港幣，在內(nèi)地籌措到的資金大約4000萬元。眼看就要到兌現(xiàn)日期，巨人公司面臨的將是一大筆的賠償。但是巨人公司在這一階段正是資金的緊張期，根本不可能拿出這么多的錢來。

史玉柱感覺到如果不及時有效地處理這個問題，將會使巨人整個公司面臨極為尷尬的局面。于是，他立即組織會議，進行研討。

史玉柱的做法，首先是通過一輪強大的輿論宣傳來造勢，從而達到“穩(wěn)定軍心”的目的。這樣，繼1994年售樓花的廣大宣傳之后，史玉柱又掀起了新一輪的塑造巨人集團形象的宣傳高潮。

如巨人公司專門做了一個《巨人集團·巨人大廈宣傳策劃書》，成立了“第三次宣傳戰(zhàn)役指揮部”，史玉柱任總指揮，以宣傳部、總裁辦、各分公司、香港巨人公司和售樓處等部門為成員，進行統(tǒng)一口徑的宣傳。與此同時，巨人集團還在媒體上廣發(fā)通訊、報告文學、專訪等，試圖制造巨人公司的社會影響。除此之外，巨人還在宣傳中加大對巨人大廈延期原因進行渲染，將巨人大廈的延期原因歸咎于地理因素，強調(diào)巨人大廈所在地段特殊的地理構(gòu)造，以及建造過程中間發(fā)生的一些自然災(zāi)害，希望化被動為主動，宣傳巨人公司與惡劣地理環(huán)境不斷作斗爭，在保證大廈質(zhì)量的前提下努力趕工。

4．怪才的宣傳策劃書

有必要單獨地回顧一下史玉柱親手制定的宣傳策劃書。在《誰為晚餐買單：沉浮中的史玉柱和巨人集團》一書中，由史玉柱親自擬定的宣傳策劃書主要結(jié)構(gòu)如下：

6月，準備階段，統(tǒng)一口徑和備齊資料

7月，序曲階段，以報告文學引起轟動

8月至10月，高潮階段，加大密度全面鋪開

宣傳口徑

關(guān)于企業(yè)形象

（1）形成新的產(chǎn)業(yè)格局

（2）高科技的產(chǎn)業(yè)導向

（3）從營銷網(wǎng)絡(luò)到營銷產(chǎn)業(yè)

（4）資源產(chǎn)業(yè)

（5）巨人目前的困難是發(fā)展中的困難

關(guān)于巨人大廈

（1）中國名樓/總理唯一題寫樓名的建筑

（2）延期原因是地質(zhì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜

（3）現(xiàn)進入施工快車道

（4）逐漸由投入期轉(zhuǎn)入回報期

（5）政府支持

（6）巨人大廈一定能建成

基本數(shù)據(jù)（大廈部分）

（1）總占地面積：29050平方米

（2）總建筑面積：230000平方米

（3）樓高70層，300米（含塔），中國第三高樓

（4）68根樁，平均68米深，平均直徑2.7米

（5）工期計劃

1992年～1993年：籌備、設(shè)計、招標

1994年2月～1995年12月：樁工程及承臺板工程

1996年6月～1996年8月：地下室三層

1996年9月～1996年12月：1層～15層

1997年1月～1997年9月：16層～封頂

1997年10月～1998年8月：設(shè)備安裝、裝修

1998年9月：全面投入使用

史玉柱的良苦用心，似乎暫時解決了巨人面臨債主登門的窘境。這份宣傳計劃書一方面將大廈延期的原因完全推到了“地質(zhì)結(jié)構(gòu)”上面去，另一方面強調(diào)總理題字，則暗示巨人大廈有著政府的可靠支持。再加上確切的交付日期，原本心里沒譜的投資人又燃起了希望。

接下來，一系列的宣傳文章在各個媒體發(fā)表。當時的一篇報告文學《巨人大廈樹豐碑》開頭寫道：“在《圣經(jīng)·舊約》的創(chuàng)世紀篇章里，著名的諾亞方舟的故事之后，緊跟其后的是一個建通天塔的故事。這表明至少在舊約時代，亦即公元前1000年左右，人類已開始萌發(fā)了建造高層、超高層建筑物的雄心壯志。

幾千年來，人類矢志不渝地用樓層的高度來追逐太陽，一步步地向蒼穹展示人類的智慧與力量。無論是紐約的帝國大廈、芝加哥的西爾斯、吉隆坡的雙塔，還是香港的中銀、深圳的地王、廣州的中天等，每座大廈，都是一座豐碑，一座文明的豐碑，一座理想的豐碑，一座人類接近藍天這一永恒的光榮與夢想的豐碑?！蔽恼轮羞€花了大量篇幅來描述巨人大廈建造過程中所遇到的自然災(zāi)害和特殊的地質(zhì)構(gòu)造，以及巨人公司全力以赴與這些自然因素作斗爭的宣傳。

果然，這篇發(fā)表在《珠海特區(qū)報》的文章有了很好的反響，人們本來懷疑的心態(tài)逐漸消失。

5．困局中的巨人嘆息

緊接其后，巨人集團又在《珠海特區(qū)報》的頭版和巨人大廈售樓部的顯要位置刊登并張貼了《關(guān)于兌付樓花的通告》。

通告宣稱：“70層的巨人大廈可在1996年底建到20層，并于1997年底封頂。巨人大廈的工程進度及資金投入的回報比計劃延期了10個月，為保證巨人大廈的順利建設(shè)，保證樓花投資者在目前房地產(chǎn)低迷時仍有豐厚的回報，經(jīng)有關(guān)部門批準，巨人大廈的樓花將按如下方式返還，每個購樓者可選擇其中一種方式。第一種方式，樓花到期時，經(jīng)預(yù)約可于3個月返還預(yù)約款，之后6～12個月內(nèi)分期返還契約中所約定的補償金；第二種方式，經(jīng)預(yù)約，樓花到期之日9個月一次性償還預(yù)付款和補償金，并按契約規(guī)定的補償率，對預(yù)付款增加支付9個月的補償金；第三種方式，經(jīng)預(yù)約后15～30天內(nèi)返還預(yù)付款和利息，利息按同期銀行存款利率計算；第四種方式，預(yù)付款和補償金總額達購房款的20％或以上者，即可轉(zhuǎn)為首期購房款，購樓時可享受8折優(yōu)惠，其余的購房款在交樓時支付或由銀行提供按揭?！?/p>

這些宣傳與承諾，為巨人贏得了寶貴的時間。如果巨人集團在這爭取過來的一年左右的時間內(nèi)能夠有“神來之筆”，那巨人大廈不僅能如期建成，或許依然能夠大賺一把。只是，事情的發(fā)展往往會出人意料。

史玉柱接下來開始尋求政府的幫助。他向珠海市香洲區(qū)領(lǐng)導、珠海市政府領(lǐng)導、中央領(lǐng)導去了三封信。其中，給珠海市委、市政府的信為《關(guān)于巨人集團有關(guān)情況的匯報》，《誰為晚餐買單》一書里記錄了這封信的主要內(nèi)容：

珠海是巨人的搖籃。巨人集團自1992年遷進珠海后，在市委市政府的關(guān)懷幫助下取得了有目共睹的成績。近幾年在市場的激烈競爭中巨人集團幾度瀕危度難，在發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)的明確目的下努力探索民營高科技企業(yè)生存發(fā)展之路，一千多名員工在科研、生存、營銷等領(lǐng)域努力拼搏。最近，巨人集團發(fā)展出現(xiàn)了一些困難，集團也醞釀對自身發(fā)展策略作較大調(diào)整，為此我們將巨人集團的情況向您作一真實的匯報，以期得到您的指導和幫助。

然而，這次史玉柱沒能得到他所期待的支持，三封信只有香洲區(qū)政府的那封有了回應(yīng)：一位副區(qū)長來到巨人了解情況。在史玉柱好容易約上珠海市長梁廣大后，也由于他有臨時的事情，沒能研究出解決辦法。

而史玉柱自己，當時也沒能及時地利用好銀行的資源。一些業(yè)內(nèi)人士分析認為，如果當時史玉柱以巨人的品牌信譽或以巨人大廈已經(jīng)投入的資產(chǎn)作為抵押，或許能夠得到一筆巨大的貸款；如果當時銀行能夠為他提供1000萬元的貸款，保證巨人大廈工程的延續(xù)，可能到1997年巨人大廈一期工程還能出現(xiàn)在人們面前。但是不知為何，當時的史玉柱并沒有這樣做，一些分析者估計可能由于他與銀行缺乏交往，所以沒有采取主動的措施，而銀行也做了巨人大廈的旁觀者。

1997年1月到8月間，史玉柱四處奔走找錢，甚至遠赴美國，但都無果而終。

“巨人大廈靠我自己的財力已無法支撐下去，必須擴股融資，然后進行企業(yè)重組，我打算先將巨人大廈與巨人集團斷開，再把巨人大廈改造成股份有限公司，巨人大廈如果七十層全部蓋完，尚需三四億人民幣的資金。如果只完成一期工程蓋到二十層，只需五千萬資金就夠。因此，我提出兩個計劃：一是由收購方一攬子解決，包括還國內(nèi)買樓花者的三千萬元退款，加上完成一期工程的資金五千萬元，總計八千萬元，作為交換條件我決定出讓百分之八十的股份；二是如果收購方只出資五千萬元到六千萬元，我可以出讓過半股份?！北M管史玉柱一度有著這樣的想法，但這一步棋并沒有給讓史玉柱帶來一線希望。

由于無法與收購方談攏，巨人這一扇通往安全出口的大門也被完全封死。

當時，與巨人公司進行合作的新加坡IPC公司與巨人在一些問題上產(chǎn)生了分歧。由于雙方約定由巨人代售的一批電腦款項是用巨人大廈副樓的相應(yīng)面積來抵押的，但是眼見著巨人承諾的交樓期已近在咫尺，而巨人大廈的副樓竟絲毫未動工。看不到希望的IPC公司一下子將巨人集團告上了法庭，并提出訴前保全，巨人集團的總部大樓貼上了封條。再加上后來的廠庫被封、大庫被封、總部被封，一時間人心惶惶，竟出現(xiàn)了員工私自截留貨款，或直接卷款走人的可怕局面

6．輿論——巨人破產(chǎn)了

輿論的力量是可怕的，尤其是在信息社會中的媒體制造的輿論，力量無窮。

在巨人焦頭爛額、四處尋求援助的時候，更糟糕的事情發(fā)生了：由于當時巨人保健品產(chǎn)品銷售過程中的一些環(huán)節(jié)產(chǎn)生了問題，加上巨人為了補上巨人大廈的窟窿，抽調(diào)了其他業(yè)務(wù)中的大量資金，讓這些原本還能夠為巨人公司帶來一些收益的項目頓時捉襟見肘。

巨人公司的管理層將這些不利于巨人的消息透露了出去，瞬間造成了公司和分公司員工的普遍恐慌，很快消息就傳到了媒體的耳朵里。媒體開始“地毯式”地報道和調(diào)查巨人公司的財務(wù)危機。這些猛烈的媒體言論，打得巨人措手不及，巨人公司頓時陷入了孤立與質(zhì)疑之中，并且一度手足無措。

其實在1995年的時候，就有傳聞?wù)f巨人公司拖欠巨人大廈的建筑工程款項。但當時巨人公司及時在香港召開記者招待會澄清，使得購買樓花的人放心。到1996年的時候，甚至連珠海市政府都對巨人大廈是否能如期完成產(chǎn)生了懷疑。

當時，一個承建商曾經(jīng)用較為激烈的行動來向巨人公司索取巨額建筑款，不過后來通過政府的調(diào)解，總算平息下去。而到了1997年，按照巨人公司當初宣傳書中的承諾，這一年的年底巨人大廈應(yīng)該完成一期的20層封頂。但是人們在年初所看到的只是建至地面三層的巨人大廈。這進一步造成了投資巨人大廈的人們出現(xiàn)恐慌，國內(nèi)購樓花者開始天天上門要求退款。

1996年12月中旬的一天下午，幾個東北大漢直接闖進了珠海巨人集團總部辦公樓，他們一邊破口大罵史玉柱和珠海巨人集團，一邊大打出手。據(jù)說珠海巨人集團的保安人員也被他們打得鼻青臉腫。這三位大漢當年都是看上了巨人大廈樓花的巨額回報，才將自己做生意賺來的錢用在了購買巨人大廈樓花的。好容易等到了兌現(xiàn)日期，可擺在他們面前的卻是“樓財兩空”。他們咽不下去這口氣，就闖進巨人總部鬧出了上述風波。

1997年1月12日，剛從上海回到珠海的史玉柱在一家飯店吃完飯，在回公司的路上就遭遇到了從深圳前來討債的債主們堵截。要債的人圍著史玉柱想討個說法，場面一度劍拔弩張。直到部下帶著律師過來，才將史玉柱從重重包圍中解救出來。當時史玉柱向要債的人承諾“老百姓的錢我一定還，只是晚些”，并和他們約定第二天進行一輪談判。盡管第二天的談話債主們已經(jīng)承諾不讓媒體參加，同時也不許拍照，可當巨人集團把公司的困難如實告訴了債主們后，談話過程還是被他們錄了下來，并通過一些人傳遞給了相關(guān)媒體。隨后，巨人的困境便被媒體大做文章，導致了更多的討債洪流涌入巨人集團。

當時，深圳《投資導報》就以《“巨人”史玉柱身陷重圍》為題進行了相關(guān)報道。報道中提到向巨人集團討債的人絡(luò)繹不絕，并對當晚發(fā)生的情況進行了細致的描述。更讓人關(guān)注的是，媒體記者還與債權(quán)人一起走訪了當?shù)卣?、法院等部門，了解到了巨人集團已然危機重重，甚至員工的工資都不能正常下發(fā)、勞動保障局已經(jīng)介入調(diào)查的被動局面。

其中，報道中還有著對索款者的描述：

使人感動的，是一個打工妹的哭訴。這位姓文的小姐，從1986年到珠海打工，每月工資600元，節(jié)衣縮食，一年下來，能攢一千元，星期天也很少休息，從沒到外面飯店里吃過飯，一年365天，天天是盒飯。幾年下來，攢了1萬元，1993年買了巨人大廈的樓花，到1996年年底當她滿懷欣喜地想拿到她的本錢及巨人大廈承諾的利潤時，得到不能兌現(xiàn)的答復(fù)她頓時癱了下來，這是她幾年異常辛苦掙來的血汗錢，她不愿就此罷休，放下在廣州的工作，天天纏著巨人集團要錢。記者見她的時候她已來一個星期了，錢也用光了，巨人集團房地產(chǎn)公司的一位小姐看她實在可憐，送了她一些方便面?，F(xiàn)在方便面也吃光了，她還是不肯走，眼睛里淚光閃閃，她說：“實在是咽不下這口氣，我這點錢來的不容易，家里還盼著這點錢過年呢，說不給就不給了，這世上還有公道嗎？”她堅決不走，并說大不了死在巨人集團里。

記者拿出相機，她馬上很敏感地制止：“不要拍我的照片，不要拍我！”我覺得奇怪，都已是不怕死的人了，怎么還有這么多的顧慮，她說：“我是怕要不回錢。如果他們知道了我跟你說的話，故意不給我，我就慘了。有個男的到法院起訴了，結(jié)果再來的時候，保安把他硬拖出去，還推推搡搡的，說‘他已告到法院了，就讓法院管吧，和我們沒有關(guān)系了?！遗逻B巨人大廈的門都進不了?！?/p>

珠海一位姓閻的女士，40多歲了，她的錢是在歌廳唱歌掙來的，為了多掙點錢，她每天跑幾個場，12點以前從沒睡過覺，這次把所有的家底全拿出來了。沒想到盼了3年10萬元本金都追不回來了，兒子上大學要錢，自己平常的開支更是壓到了最低限度。她說已記不清來多少次了，12月份來時讓等答復(fù)，后來又要求她們到交通銀行開戶，過了元旦再來，來了又說19號來，并說可能要到春節(jié)后了，閻女士氣憤地說：“這不是拿我們當猴耍嗎，我都快被他們逼瘋了，大不了一命換一命，我死了史玉柱也別想活?！?/p>

報道中對巨人集團與債權(quán)人關(guān)于還款問題的談判，也加劇了人們對巨人集團的絕望：

王先生又一次重復(fù)了他的問題，大概沉默了半分鐘，史玉柱說了一句：“就這兩個問題啊。”又沉默了一會兒說：“第一個問題是我們這一段債務(wù)確實比較多，應(yīng)該說能被查封的基本上都被查封了，我們的債務(wù)問題在一年半以前就非常突出了。就分公司上繳利潤來說，保健品有個特點，春夏季銷售比較好，比如腦黃金，在高考前銷得較好，一般來說春節(jié)前后要看市場做得怎么樣，因為這一塊我們倒沒統(tǒng)計，未來的銷售會怎樣我們也盡很大的努力，巨人真正的希望還是在這一塊，就是把產(chǎn)品銷出去，銷出去就可以多上繳一些利潤，所以要靠這一塊解決眼球的問題，應(yīng)該是很難的，現(xiàn)在營銷處于淡季還處于投入階段……”

史玉柱稱：我們現(xiàn)在正想辦法，這個大廈只要能變成現(xiàn)錢，我們不考慮賠賺，只要能把這些個人的錢還掉，哪怕我們不建了都可以。我們現(xiàn)在也和一些搞投資的談，我這個大廈實際投入多少，不說利息，再打個折，我都干，只要能變成現(xiàn)金，現(xiàn)在我們正努力，最終方案還沒有出來，所以現(xiàn)在讓我說出來，很可能兌現(xiàn)不了，當然，如果你們找到有人來買這個樓，哪怕很便宜都可以。

更讓巨人有嘴說不清的是，當聞風而來的香港記者在探訪珠海巨人集團時，恰逢珠海巨人集團的員工休假，集團總部大樓大門緊閉。于是，新一輪的新聞沖擊波又起來了，他們驚呼：“巨人破產(chǎn)了！”

7．怪才悲歌：“天亡我也”

當時，史玉柱正在安徽黃山腳下的太平鎮(zhèn)與公司主要首腦召開會議，當他收到關(guān)于這份報道的傳真之后，足足驚呆了半個小時。面對窗外呼嘯的寒風，史玉柱的心中也感受到了冰冷。他頓時覺得巨人的前途即將葬送在這篇報道中，現(xiàn)在如果不能及時挽救，恐怕不僅僅是巨人大廈“爛尾”的問題，甚至會波及到巨人集團，導致巨人集團的垮臺。

在《誰為晚餐買單》一書中，對當時的情況有著如下披露：

1997年1月18日，史玉柱與巨人營銷公司20多位核心成員匯集安徽黃山腳下的太平鎮(zhèn)，召開一個營銷公司搬離珠海如何振興市場的內(nèi)部會議。18日報到，商量了議程議題，第二天開會，先進行批評與自我批評，史玉柱帶頭檢討，然后，會議轉(zhuǎn)向特殊時期市場策劃及集中資源和優(yōu)勢兵力主攻重點市場的議題。黃山的環(huán)境好，不是說它的風景好，而是沒有外界干擾，不像在珠海，樓上在開會，樓下有人討債。會議討論得很熱烈，對僅有的庫存僅有的資金都做了細致的計劃，當時窗外正在下雪，大家都想著怎樣再把這個雪球滾起來、再滾大起來。會議開得正熱烈，程晨接到珠海的一個電話稱，一個重要文件要馬上轉(zhuǎn)給史玉柱，傳真機吐出第一頁紙，“‘巨人’史玉柱身陷重圍”，幾個大字沖入眼簾，這就是深圳《投資導報》的報道，巨人危機終被媒體捅破。文件交給了史總，史玉柱眼睛瞪得大大的，大家不知道發(fā)生了什么事，會場一片沉默……20分鐘后，史玉柱在本子上重重寫下“天亡我也”四個字，然后望著窗外的飛雪。

黃山，這一天雪下得很大。

會議繼續(xù)開。會議從19日開到21日，那是這一年黃山最冷的幾天。

22日，雪還在下，史玉柱用了8個多小時從黃山下來到了杭州，到了杭州已經(jīng)晚上8點多了，他沒有歇息就直接來到約定的地點，拜會娃哈哈集團公司總裁宗慶后。史玉柱說，我們公司遇到的困難是暫時困難，我現(xiàn)在籌到了一點資金，容我一點時間，只要有1000萬資金，不出一年，我可以讓巨人再翻過身來。史玉柱說給宗慶后的，是涉及娃哈哈訴巨人“吃飯香”對“娃哈哈”廣告侵權(quán)案的事，《投資導報》的報道各報都有轉(zhuǎn)載，宗慶后不可能不知道，但宗慶后卻如什么事也沒有發(fā)生一般地不接史玉柱的話茬，他把話題轉(zhuǎn)到做市場，兩個市場高手談起做市場都有說不完的話，可惜時機不太合適。

令人擔心的難堪場面沒有發(fā)生。就在一個小時前，“娃哈哈集團訴巨人集團新聞發(fā)布會”剛剛舉行完畢。對娃哈哈訴巨人廣告侵權(quán)案之事，娃哈哈集團來勢洶洶咄咄逼人，訴訟標的達993萬元，訴訟法院是杭州中院，巨人集團無心應(yīng)戰(zhàn)。

……

緊隨上述報道之后，迎接巨人公司的便是各路媒體鋪天蓋地的集中報道，幾乎都是關(guān)于巨人公司的負面消息。就連香港、臺灣的媒體也對巨人公司的狀況進行了報道，于是各種版本的“巨人內(nèi)幕”、公眾質(zhì)疑、專家評論開始蔓延。

很快，巨人公司辦公樓前來討債的人蜂擁而至，達到了空前的境況。于是，幾年前還被奉為楷模的巨人公司，驟然間聲名掃地，面臨崩潰，巨人公司的固定資產(chǎn)必將面臨被拍賣、銀行賬戶也面臨被凍結(jié)。

所有的人都在驚恐：巨人大廈建不起來了，巨人這下完了！

此時的史玉柱已無能為力。他曾經(jīng)在一次會見小投資人和債權(quán)人的時候說，珠海巨人集團已經(jīng)沒有什么未被查封的資產(chǎn)了。因為珠海巨人集團的總部大樓已經(jīng)抵押給了銀行，銀行里也沒有流動資金了，公司的總部只剩下一些桌椅板凳。而珠海巨人集團都是委托生產(chǎn)，他們也根本沒有可供抵押的生產(chǎn)設(shè)備和廠房。

如此狀態(tài)，引得債主們更加驚慌失望，他們造成的輿論影響則對巨人集團越來越不利。無奈之中，巨人的小債權(quán)人開始聯(lián)合，尋求途徑為自己維權(quán)。

當時有媒體這樣報道：廣州市利華玻璃五金廠的章廠長提起珠海巨人集團欠他們的220萬人民幣貨款就搖頭，他們是一個殘疾人的福利工廠，為珠海巨人集團生產(chǎn)裝保健品的玻璃瓶，前后打交道只有一個多月的時間，欠的錢不多。但是，就是這點錢，這點殘疾人的錢也要拖，這簡直讓他不敢相信這就是所謂的“巨人集團”。而南海羅寨兄聯(lián)玻璃廠的楊廠長告訴前去采訪的媒體記者，為了討回珠海巨人集團欠下的30萬元貨款，他們已經(jīng)到珠海巨人集團總部來催債60次了。佛山市玻璃二廠的老廠長召潤灼，則特別不滿意史玉柱在事件中的表現(xiàn)，他對媒體表示，他們都是企業(yè)法人，親自到珠海巨人集團總部來追債，憑什么你珠海巨人集團的法人史玉柱就一次都不出來……

強大的輿論的壓力讓史玉柱深深地感受到了自己之前的大意，他從內(nèi)心里真切地感受到了巨人低估媒體力量的嚴重后果。之前他們與記者溝通的時候，所采取的不完全配合態(tài)度，似乎間接地導致了媒體輿論的進一步渲染，進而一發(fā)不可收拾。

這時候的史玉柱，只有嘆息：“難道真是‘天要亡我，我不得不亡？’”

8．巨人大廈的倒掉

2009年，被輿論稱為資本怪才的史玉柱再次來到珠海，他要出席巨人網(wǎng)絡(luò)南方研發(fā)總基地在珠海高新區(qū)的奠基儀式，并受到了當?shù)卣亩Y遇。此時的史玉柱，面對珠海的心情是復(fù)雜的。他也不忘回顧了一下他十二年前在珠海的一段慘痛經(jīng)歷。

當年巨人大廈的倒掉，直接導致了巨人公司全面潰敗，曾經(jīng)不斷創(chuàng)造奇跡的巨人公司，自那時起便要銷聲匿跡了。

再次來到巨人大廈舊址，史玉柱眼里看到的是幾家收廢品的領(lǐng)地，周圍矗立的珠海報業(yè)大廈、電信大廈等諸多新穎建筑物，則進一步襯托出了巨人大廈的蒼涼。

有媒體記者問到會不會再建當年的巨人大廈時，史玉柱表示：“重歸故里，尋回失落青春。這不假，但是再建當年70層高的大廈，沒必要。我絕對不會再蓋超過當年巨人大廈的樓，南方研發(fā)總部基地最高就3層吧。因為，我已患了恐高癥?！?/p>

巨人大廈對史玉柱的創(chuàng)傷，已然無法抹去。

媒體對巨人來說是一把雙刃劍，在巨人轟轟烈烈進行創(chuàng)業(yè)的時候，在國家領(lǐng)導人頻頻造訪巨人公司的時候，在史玉柱獲得榮譽的時候，他們不忘抓住這些機會來為巨人集團造勢，從而讓巨人集團的品牌影響力迅速擴大。而這些鋪天蓋地的報道，也在一定程度上讓巨人公司上下都有了一種“被勝利沖昏頭腦”的感覺。

在巨人集團出現(xiàn)危機的時候，媒體也不失時機地加劇了巨人的倒下。這樣一個多年來創(chuàng)造很多價值、在珠海形成里程碑式的影響的企業(yè)，甚至作為改革開放珠海經(jīng)濟特區(qū)的創(chuàng)業(yè)楷模的企業(yè)，轟然倒下，當然是一個對整個時代創(chuàng)業(yè)者心態(tài)的警示。媒體紛紛來抓巨人這個典型。俗話說“好事不出門，壞事傳千里”，現(xiàn)在更多的人知道巨人集團了，但是他們知道的都是巨人失敗的形象。

其實在巨人公司面臨各種困境的情況下，史玉柱始終還是不愿意放棄巨人大廈的。當巨人大廈出現(xiàn)問題時，他不惜直接將“三大戰(zhàn)役”中的流動資金用來填補巨人大廈的窟窿，這造成了“三大戰(zhàn)役”后備不足，也是造成“三大戰(zhàn)役”慘敗的一個重要原因。在“秋季戰(zhàn)役”開始前夕，珠海市長梁廣大還親自到巨人大廈現(xiàn)場視察，希望巨人大廈能夠持續(xù)建設(shè)，并盡早投入使用，并且要大力支持巨人大廈的建設(shè)。在1996年4月的時候，當時的副總理李嵐清也光臨巨人進行考察。這些領(lǐng)導人來訪，讓巨人公司覺得即使到時候巨人大廈因為資金擱淺，政府也不會坐視不管的。

但是當時巨人已經(jīng)負債累累，各種官司也撲面而來。當時巨人的債務(wù)主要由加工費欠款、原料欠款、稅金拖欠、運費拖欠以及宣傳推廣廣告的印刷欠款、分公司租金欠款等，這些款項中以加工、印刷等費用為主，達到了總額5000多萬元的90％。這些欠款讓巨人面臨各種起訴，截止到1996年6月，關(guān)于巨人公司的案件已經(jīng)有近50起，金額以千萬計。討債的人開始頻頻光臨巨人辦公所在地，并且通過各種方式，如靜坐、罵人、托人情、上告等方式，甚至有時候會出現(xiàn)沖突。后來，這些債權(quán)人甚至成立了統(tǒng)一戰(zhàn)線，開始“組團”討債，這對巨人公司產(chǎn)生了很大的威脅，甚至連巨人公司的正常工作都不能開展下去了。

面對這種情況，史玉柱不得不采取一些措施來清理這些債務(wù)了。他宣布成立清欠小組，讓經(jīng)驗豐富的王建來管理。王建隨即建立“資產(chǎn)管理辦公室”，任命公司比較能干的陳愷為主任，汪蘇玲為副主任，并擬定了清欠的相關(guān)原則，即：

（1）以進為退，主動出擊。

（2）與每一家債權(quán)人簽訂分期償還協(xié)議書，分期償還的宗旨是先小后大，第一年按債務(wù)總額每月付1％，第二年每個月付2％，第三年每個月付5％，其中最后一個月付9％，三年總計100％，不計息。在簽協(xié)議的同時附注兩條，分別為：“若簽此協(xié)議，對方放棄通過法院追索的權(quán)力和生產(chǎn)訂單照常給予”，“新訂單按先打定金現(xiàn)款提貨結(jié)算的方式進行。”

（3）已進入訴訟環(huán)節(jié)的官司可通過動員對方撤訴或法院調(diào)解方式以簽上述協(xié)議。若拒簽，即使判決也不予賠付。不能開這個口，不能造成誰打官司誰先拿到錢的現(xiàn)實，相反，打官司拿不到錢，不打官司每月有錢收。法院的工作和資產(chǎn)保全保護的工作由法律部按既定方針辦。

（4）總部直接應(yīng)對生物公司和巨不肥的債務(wù)，營銷集團在外的總計300萬元廣告、運輸、印刷、房租欠款參照上述（2）、（3）原則由營銷方面布置實施。

（5）若接受以實物抵償?shù)姆桨刚?，可以不?％等比約束，抵償物有保健品（非主推的存貨）、電腦、軟件、巨人大廈樓花。單事單議。

（6）設(shè)專門的接待室，凡上門討債者一律請進室內(nèi)（不許拒之于大堂靜坐），煙茶招待，笑臉相迎，以公司正面的宣傳材料相待，凡可談?wù)?，主任出面，必要時王總出面，不可談時，有人靜陪，冷卻處理。

（7）減少數(shù)量，保持質(zhì)量，即凡6位數(shù)以上的欠錢者一律按以上2、3原則執(zhí)行，5位數(shù)以下的欠款者，可以考慮放寬政策，由王總和財務(wù)審批。此原則是為減少鬧事的人數(shù)和減輕工作的壓力。

（8）資產(chǎn)法務(wù)部是集團的聯(lián)合辦公機構(gòu)，與不同的債主接觸，以不同的法人主體的名義談判，以授權(quán)書的形式分別代表生物公司和巨不肥公司，不代表集團公司，以此嚴格表明債務(wù)主體成分，各公司的債務(wù)與巨人集團無直接關(guān)系，簽約亦同，這是紀律。

（9）集團保證已簽協(xié)議的償付資金到位，專款專用，特別是頭幾個月要按約定兌付，以點帶面促使大部分債主對巨人新方案樹立信心。

巨人公司開始主動出擊，積極與相關(guān)債權(quán)人聯(lián)系，緩和這些債權(quán)人和巨人公司的關(guān)系。通過一系列的努力，巨人擬定的方案起到了一定的效果，一大批債權(quán)人與巨人簽訂了三年還款協(xié)議。這一結(jié)果不僅讓巨人安撫了一大批的債權(quán)人，并為巨人的業(yè)務(wù)爭取了一定的時間。

但是，巨人此時已經(jīng)捉襟見肘，這些債權(quán)人在簽訂合同之后沒能拿到應(yīng)得的回報，因而引起了他們更加的不滿，于是他們又開始了新一輪的起訴。此次他們頻頻申請“訴前保全”，將巨人腦黃金暫時查封，其他債權(quán)人也紛紛效仿，巨人公司的產(chǎn)品基本被封存起來。隨后，巨人公司最大的倉庫——廣州黃浦大庫——也被查封，價值800萬元的產(chǎn)品沒辦法及時流入市場，巨人公司似乎越發(fā)被動了。

事情的發(fā)展當然又引起了相關(guān)媒體的關(guān)注，他們又開始紛紛報道巨人公司的情況，使得巨人的形象越來越差，而此時更多的債權(quán)人、樓花持有人坐不住了。

此時的巨人公司，顯然沒能及時處理媒體為其帶來的負面影響，巨人公司徹底地聲名掃地了。而史玉柱當時覺得：“我們沒有主動去找任何一個記者，原因是我們的名聲已經(jīng)這樣糟了，壞到不能再壞的地步，還能怎樣？”

史玉柱已經(jīng)決定，他要面對這個事實。

9．“那是我一生的痛！”

1992年7月，在史玉柱把巨人公司總部搬到珠海的時候，在珠海市政府的支持下，先后獲得共9萬平方米的土地，地價低至125元每平方米。

1993年，歷經(jīng)一次又一次的變動與方案研究，史玉柱最終宣布將興建巨人大廈，樓高72層，建成之后將是全國最高樓，屆時將集商用、生產(chǎn)為一體，成為巨人公司乃至珠海豐碑式的建筑。

1996年，巨人大廈資金告急，無奈之中，史玉柱將保健品業(yè)務(wù)的資金調(diào)往巨人大廈。

1997年初，只建至地面三層的巨人大廈因資金鏈斷裂停工……

從1997年2月開始，史玉柱也開始四處游說，到內(nèi)外尋求合作來解決巨人的問題。但都沒能找到合適的解決辦法。束手無策的史玉柱，開始了大量的裁員，取消各地的分公司和辦事處，到了1997年6月，巨人公司已經(jīng)只有20家分公司了。一個月后，巨人集團已經(jīng)沒有外地分公司上交的貨款了，巨人公司徹底倒下了。

在巨人危機爆發(fā)后，一位策劃專家曾給史玉柱設(shè)計了一個“零成本”收購方案：找到一個收購方整體接收珠海巨人集團的所有資產(chǎn)和負債，承擔所有債權(quán)債務(wù)。接收之后，收購方占到51％以上的股份，史玉柱占到49％以下的股份。收購之后由收購方出資，將巨人斷裂的資金鏈條焊接起來重振巨人風采。而這個收購方得到的是巨人品牌的無形資產(chǎn)、史玉柱這個優(yōu)秀的人才，這樣就能夠?qū)⑾惹胺e累起來的無形資產(chǎn)嫁接到收購方身上。而收購方利用這個噱頭來造勢，必定引起巨大轟動，從而帶動巨人重新崛起。

該方案認為，收購之后將會是一個雙贏的局面：史玉柱獲得自己急需的發(fā)展資金，而且可以通過股份分紅；收購方則能夠借助巨人品牌影響力來實現(xiàn)一個跨越，并讓倒下的巨人重新站起來。

但是史玉柱并不打算這樣做，因為他覺得巨人是自己的，哪怕是一個爛攤子，拱手出讓給別人他也不干。加上他當時還在幻想政府不會坐視不管，因而沒有接受上述策劃方案。后來有分析認為，史玉柱當時沒有弄清楚自己已經(jīng)不再是之前那個如日中天的巨人了，仍在考慮保全所有基本是不可能的了。即便可能出現(xiàn)合作者，在當時的局面下也不太可能會隨著史玉柱去冒風險，去將已經(jīng)爛尾的巨人大廈蓋起來。

史玉柱在沒有辦法的時候，還曾經(jīng)赴美國尋求資金，但是沒有結(jié)果。他也曾想通過行業(yè)內(nèi)的友人聯(lián)想公司的柳傳志、四通集團的段永基尋求幫助，但是也都沒有得到他們的支持。業(yè)內(nèi)人士似乎確定，即使借錢給史玉柱，巨人大廈也免不了爛尾，巨人集團也免不了倒下的命運。

1998年10月，珠海市政府召開巨人大廈貸款現(xiàn)場會試圖挽救巨人，時任珠海市長、市委書記的梁廣大要求銀行為巨人大廈貸款。然而，沒想到兩周之后，梁廣大閃電退休，貸款之事也就不了了之。

當史玉柱帶著遺憾離開珠海到江蘇的時候，他窮得甚至連買汽油的錢都沒有了。此時的史玉柱已經(jīng)成為“中國首負”，唯一令他欣慰的就是他身邊忠心耿耿的一些“親信將領(lǐng)”了。而外界對他的評價很快由原來的“光輝形象”直轉(zhuǎn)為“失敗者代表”，史玉柱成為了人們茶余飯后的談資。巨人總部大樓也由曾經(jīng)的燈火輝煌變得冷冷清清。

巨人大廈的爛尾，對史玉柱的創(chuàng)傷決非外人所能體會的，它就像一個碑矗立在珠海，時刻提醒著他——巨人曾經(jīng)在這里一敗涂地。

“那是我一生的痛！”史玉柱曾經(jīng)如此感嘆。多年之后，當史玉柱又回到珠海的時候，他鼓起勇氣到巨人大廈原址看了一下，面對著曾經(jīng)的滄桑，他表示：“我再也不想看到這個鬼地方了！這是我一生最大失誤的決策，也是我的傷心地?！薄熬奕舜髲B從38層一直長到72層。好大喜功，我真是昏了頭！”

對于巨人集團為什么沒有在倒下的時候申請破產(chǎn)，史玉柱在若干年后回答網(wǎng)友問題的時候提到：申請破產(chǎn)會涉及到信譽，“一旦信譽沒了，以后也就無法在江湖上混了。”而這次史玉柱雖然失敗了，但是他在以后的征程中依然能夠向著光明前進，永不放棄。

史玉柱依然充滿著創(chuàng)業(yè)的激情，并不斷挖掘出良好的商業(yè)模式，在重整旗鼓之后，又開始了自己新一輪的創(chuàng)業(yè)。

史玉柱認為，創(chuàng)業(yè)中運氣占到三成，努力則占到七成。而創(chuàng)業(yè)開局很艱難，要想創(chuàng)業(yè)成功，重要的是要有充分的準備。而正是有著外界的壓力，加上自己堅定的信念，史玉柱經(jīng)過多年的打拼，終于得以“重生”。他以自己的經(jīng)歷提醒著創(chuàng)業(yè)者們，錢不是萬能的，最關(guān)鍵的還是要看創(chuàng)業(yè)者有沒有激情以及良好的商業(yè)模式。