二 人分四類

人分四類：第一類人，你一見他便會害怕他；第二類人，你不會怕他，說不定初見之時，還以為他是個弱者。但暫短相處之后，你會認(rèn)為他是個強(qiáng)者，說不定會被迫怕他；第三類人，你一見他便會怕他，但暫短或長期相處之后，懼意便會從你心靈中消失，說不定會使他感到害怕；第四類人，你一見他便認(rèn)為他是個弱者，你會使他常常懼怕你。

你始終害怕的第一類人，那是靈與肉俱偉大之人，而且靈魂的偉大與天資聰慧、心力強(qiáng)大緊緊結(jié)合在一起，肉體的偉大與機(jī)敏的外貌緊緊結(jié)合在一起，也就是說其性格全部表露在他的兩眼里和面容上。

這類莊重嚴(yán)肅之人以意志堅定、莊嚴(yán)可怕、機(jī)靈警覺、思想敏銳為特點，對事事關(guān)心，不乏正確見解。仿佛力量和智慧集之一身，如果你不是他的對手，他便立刻狠撲向你，把你當(dāng)作弱者，使你不得不怕他。

這類人在四類人中首先進(jìn)入社會機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)層，掌握管理大權(quán)。他們多半成為掌握實際控制權(quán)的人，很少有人成為受控制的人，即使是被領(lǐng)導(dǎo)者。

他們不貪錢財，除非利用錢財加強(qiáng)自己的權(quán)勢。也許他們較之他人更正直，因為他們依靠的是自己的力量。他們很少同情弱者；即使對弱者有憐憫表現(xiàn)，也多半從政治目的出發(fā)，但不是經(jīng)常性的。毫無疑問，他們是人類社會中最重要成分；也許社會的進(jìn)步全靠著他們；他們的人數(shù)多了，社會的進(jìn)步則更快。關(guān)于這些人，我們要說他們福星高照，因為我發(fā)現(xiàn)他們事事隨心如意。其實，我們并不覺得他們的權(quán)勢能夠使萬事按照他們的意愿發(fā)展，因為他們依靠自己的威嚴(yán)控制著社會中的其他因素，使之變?yōu)樗麄兪种械墓ぞ?，那些因素便一起為他們的利益效力。表面上，那些因素的作用在做著不同的工作，而實際上那些因素按照掌握權(quán)勢者的意志行事，而不是按照自己的理想工作。因此，我們看到事事在隨權(quán)勢者的意志發(fā)展。

第二類人，你初見他之時，你不會怕他，也許你還認(rèn)為他是弱者，但暫短相處之后，你會認(rèn)為他是強(qiáng)者，說不定會被迫怕他。這類人則是靈魂偉大，而非肉體偉大；靈魂偉大與天資聰慧、心力強(qiáng)大緊相結(jié)合，但并非顯示在外貌上，而且你也很少能夠覺察出他的銳利眼光。

這類人也像第一類人一樣，意志堅定，莊嚴(yán)可怕，機(jī)靈警覺，思想敏銳，事事關(guān)心，見解正確，但是，卻不易變成掌握實權(quán)的人。

這類人與第一類人的不同，往往在于機(jī)敏和善用計謀。因為這類人依靠自己的智力多于依靠自己的眼力，雖然其堅強(qiáng)意志與勇氣并不比第一類人差。

大謀士、陰謀家多半屬于這一類人。多數(shù)政治家、正確操縱者、商號及公司的經(jīng)理等，他們也屬這一類人之列。

這些人，我們對他們了解得越深，便越是害怕他們。因為我們能夠感覺到他們的堅強(qiáng)意志、正確見解、原則堅定和達(dá)到他們目的的不懈努力。

第三類人，即見之即怕之的那類人，但經(jīng)短暫或長時間相處之后，懼意便從你的心中消失，說不定還能使他怕你，因為他的力量只在臉面和外表，而頭腦和心胸都很小。他的外表會把你欺騙，而他的言談又會使他自我暴露。這類人中的許多人都是靠外貌騙人的人，而他們實則內(nèi)心勇氣極??；他們能夠偽裝自己，在周圍那些天真幼稚的人們眼里，他們是受敬重的人，雖然他們的頭腦空空如也，他們的心軟弱無比。

在這一類人當(dāng)中，多得是自鳴得意者，而他們卻是沒有意識的洋洋自得，不知道自身的分量，一味驕傲自大，恐嚇普通人。他們當(dāng)中不乏進(jìn)行空洞宣傳者，在天真幼稚者看來，他們的外表也還能加強(qiáng)他們的宣傳，因此總受他們的欺騙。

至于第四類人，你一見到他們便認(rèn)為他們是弱者，你會使他們常常懼怕你。這類人多數(shù)被權(quán)勢和紳士們拉去當(dāng)作工具。他們的外表可明顯表現(xiàn)出他們的心靈、頭腦和意志均弱小無比。沒有人指教他們，他們什么事也干不成。

這便是對人的階層的綜述。從威嚴(yán)層面上說，他們是一脈相承的。不過，在人們爭奪權(quán)勢時，他們當(dāng)中意志最堅強(qiáng)者將捷足先登，首先獲得權(quán)勢和威嚴(yán)。

也許有一個事實要弄明，那便是誰將成為勝者和贏家：假若上述同一階層的兩個人相遇，則是先獲得權(quán)威的那個人，將依靠個人素質(zhì)戰(zhàn)勝另一個人，迫使另一個人畏懼他。

這便是某些人的政策，尤其是那些不具備戰(zhàn)勝別人的真正智慧資本的人，他們從初次見面開始，就竭盡全力以高傲和勇敢給聚集在他周圍的人們留下印象；此外，他們還竭力讓人們想象他們還有什么偉大的地方，很少暴露他們的實質(zhì)，以免導(dǎo)致他們的地位降低。

你只要了解這些，便容易明白如何與人們相處。在你弄明他們的實質(zhì)之前，既不要屈從于他們，也不要去判斷他們的地位和權(quán)勢高下，更不要過分地在他們面前掩飾自己，以免他們知道你的底細(xì)之后看不起你。你要努力知己知彼，正確看待自己，也要正確看待他人。