2.在“校辦”體現(xiàn)出的個(gè)人魅力

1980年5月1日勞動(dòng)節(jié)，對(duì)于37歲的宗慶后來說，是一個(gè)特別的日子，也是他人生中最幸福的一天。這天，宗慶后終于和自己的愛人施幼珍結(jié)婚了，他牽著小自己4歲的愛人，滿懷著對(duì)未來的美好憧憬，奔向了婚姻的殿堂，并對(duì)她許下了一生的承諾。然而，宗慶后的蜜月假期還沒有結(jié)束，就被廠領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)派往外地，去收取訂單的尾款了。宗慶后一去就是好多天，可以說，大部分時(shí)候，宗慶后都在趕往某地的火車上。并且，與那些拖欠貨款的客戶打交道時(shí)，每一筆貨款的討要，都不亞于一場(chǎng)戰(zhàn)爭，都要進(jìn)行一番軟磨硬泡、斗智斗勇。

在宗慶后去各地追要貨款的時(shí)間里，剛結(jié)婚不久的妻子施幼珍，只能在思念中度過那些日日夜夜，她每天都會(huì)望眼欲穿地期盼著宗慶后早日回家和自己團(tuán)聚。對(duì)此，遠(yuǎn)在外地的宗慶后心中十分愧疚，他盡力把廠里安排的任務(wù)一件件辦好，希望能早日回去見自己的愛人。

結(jié)婚后的第二年，宗慶后家里有了一件喜事：妻子給他添了一個(gè)可愛的女兒。這讓宗慶后打心眼里感到幸福，大女兒宗馥莉的到來，給這個(gè)小小的家?guī)砹藷o盡的歡樂，讓原本單調(diào)的生活變得更加多彩了。當(dāng)然，宗慶后明白，這也讓妻子變得更忙碌了。

可是，宗慶后甚至沒有一點(diǎn)兒時(shí)間和精力去照顧家人和孩子。很多個(gè)夜晚，當(dāng)宗慶后從外地風(fēng)塵仆仆趕回家的時(shí)候，愛人都會(huì)睜開困倦的雙眼為他開門，而此時(shí)可愛的女兒早已熟睡。望著整日為操持家務(wù)而勞累的妻子和熟睡中的女兒，他心中充滿了無法言說的歉疚。一天深夜，不眠不休、忙碌了幾天的宗慶后突然無法入睡了，他想換一份安定的工作，不想把太多的時(shí)間花費(fèi)在去外地出差上，他想多陪陪自己的妻子和孩子。1981年，宗慶后換了一份工作，也是一家電器廠，職務(wù)仍然是以他擅長的銷售為主。當(dāng)時(shí)，因?yàn)殡姳硪呀?jīng)沒有市場(chǎng)可言了，所以大部分電器廠已經(jīng)很少大批量地生產(chǎn)電表了，而是把目光放在了生產(chǎn)電風(fēng)扇上。

在當(dāng)時(shí)來講，電風(fēng)扇的銷售市場(chǎng)是很火熱的，但是市場(chǎng)變化卻捉摸不透，不到一年的時(shí)間，電風(fēng)扇的銷售熱潮逐漸冷卻，企業(yè)運(yùn)作也開始僵化。1982年，宗慶后幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，又回到了農(nóng)校辦紙箱廠，這是他回到杭州時(shí)第一次進(jìn)的工廠，再次回來，也算是老工人了。在此期間，他兼任杭州工農(nóng)學(xué)校的體育老師。不過，在大部分人眼中，宗慶后是一個(gè)懂得經(jīng)商的人才。事實(shí)上，宗慶后離開農(nóng)校辦紙箱廠的時(shí)候，并沒有和這里的同事斷絕來往，他本身就是一個(gè)容易相處的人，在電器廠幾年的奔波，以前的同事也得到一些有關(guān)他的信息。并且，宗慶后經(jīng)過了幾年市場(chǎng)銷售實(shí)踐的磨煉，鍛煉了自己的銷售能力，并積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。

1986年，隨著改革開放的步伐越邁越大及改革政策的推進(jìn)，“承包責(zé)任制”由于有了農(nóng)村實(shí)踐的前車之鑒，在一些城市企業(yè)也逐漸得到了推廣。特別是一些經(jīng)濟(jì)效益較差的中小企業(yè)，紛紛把產(chǎn)品銷售以承包的形式，轉(zhuǎn)交給個(gè)人去經(jīng)營。在這種大好的背景之下，杭州上城區(qū)校辦處的一些企業(yè)，紛紛躍躍欲試，有意物色一些銷售人才，組建一個(gè)校辦企業(yè)的經(jīng)營部。當(dāng)然，這個(gè)經(jīng)營部所采取的也是個(gè)人承包的形式。值得慶幸的是，41歲的宗慶后赫然出現(xiàn)在這批候選人之列。1987年4月6日上午，在教育局分管副局長的主持下，上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)營部開始選拔承包個(gè)人經(jīng)營的經(jīng)理。宗慶后也迎來了事業(yè)上的曙光。

說是選拔，其實(shí)是夸張的說法，因?yàn)槌似髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)們“欽點(diǎn)”的幾員“大將”外，根本沒有人主動(dòng)開口要求承包個(gè)人經(jīng)營。這在當(dāng)時(shí)，其實(shí)是一個(gè)可以理解的現(xiàn)象，因?yàn)?，?dāng)時(shí)的校辦企業(yè)經(jīng)營部，名頭聽起來很大，但了解內(nèi)情的人知道，加上經(jīng)理在內(nèi)，整個(gè)經(jīng)營部的員工只有3名，經(jīng)費(fèi)只有微薄的4萬元，還有的就是高達(dá)14萬元的貸款(在當(dāng)時(shí)，14萬元可不是一筆小數(shù)目)，并且，承包人員一旦定下來，就代表著承包者要自己賺錢來償還這筆高額的貸款。

如此微薄的資金基礎(chǔ)，以及如此高的利潤指標(biāo)(當(dāng)時(shí)創(chuàng)立的企業(yè)要求利潤在4萬元以上，個(gè)人創(chuàng)立在萬元以上)，就當(dāng)時(shí)的國有企業(yè)來說是很難達(dá)到的。因此，大部分人不愿意接下校辦承包的活。但既然校辦企業(yè)開辦了這場(chǎng)會(huì)議，到場(chǎng)的人自然是要議論一番的，只是沒有人敢站起來主動(dòng)接招。就在領(lǐng)導(dǎo)咳嗽了半晌，會(huì)場(chǎng)陷入尷尬境地的時(shí)候，宗慶后卻適時(shí)地站了起來，他不亢不卑地說：“這承包，我來接了，但是……”眾人一聽，心想：“這個(gè)小宗，平常看他挺老實(shí)的，這時(shí)倒精明地知道談條件了？想干就干，不想干誰也不勉強(qiáng)你?！?/p>

會(huì)場(chǎng)一片寂靜，就在大家暗自猜測(cè)宗慶后會(huì)提出哪些附加條件的時(shí)候，接下來他的話卻令人大跌眼鏡，宗慶后說：“咱們校辦企業(yè)的經(jīng)營利潤達(dá)到4萬元太少了，我可以保證創(chuàng)利10萬元！”頓時(shí)，會(huì)場(chǎng)里炸開了鍋，眾人難以相信自己的耳朵：“這個(gè)愣頭青是不是腦子犯渾了？完成4萬元的創(chuàng)利就謝天謝地了，他竟然主動(dòng)給自己添加壓力，把門檻抬高？”其實(shí)，宗慶后并沒有犯渾，他的腦子清醒得很，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)42歲了。這么多年來，宗慶后一直不甘平庸，尋找可以展現(xiàn)自我人生價(jià)值的機(jī)會(huì)，卻一直郁郁不得志。如今，這個(gè)舞臺(tái)赫然出現(xiàn)在了他的面前，他怎么會(huì)放過這個(gè)好機(jī)會(huì)呢？

或許，在大部分人眼里，這并不是什么機(jī)會(huì)，甚至許多人看來，這根本沒有油水可撈，但是宗慶后的角度和別人不同，他看到的是“自己決策經(jīng)營”的前景，這樣的機(jī)會(huì)是他不愿意放棄和錯(cuò)過的。因此，宗慶后為了抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，才有了開出“10萬元利潤”的令人瞠目結(jié)舌的畫面。顯而易見的是，他這樣一鼓作氣把價(jià)碼翻了兩倍多，確實(shí)讓人望而卻步，逼退了競爭者。當(dāng)然，宗慶后脫口而出的“10萬元”價(jià)碼并非一時(shí)頭腦發(fā)熱，而是志在必得，或許在別人看來，這個(gè)價(jià)格在當(dāng)時(shí)可能脫離了現(xiàn)實(shí)銷售的指標(biāo)，但是宗慶后在市場(chǎng)上摸爬滾打了多年，天南海北到處闖過，他有足夠的信心完成這個(gè)目標(biāo)價(jià)位。因?yàn)?，宗慶后知道，只要通過自己的付出和努力，只要吃得下別人吃不下的苦，就一定能發(fā)揮自己最大的能力，完成“10萬元”的指標(biāo)。

面對(duì)宗慶后沒來由的自信，領(lǐng)導(dǎo)們不是沒有爭議和懷疑，但是獨(dú)具慧眼的分管局長傅美珍堵住了悠悠眾口，讓大家給予這個(gè)挑戰(zhàn)者一個(gè)機(jī)會(huì)。因此，校辦企業(yè)的經(jīng)營重任就交給了這個(gè)不再年輕的挑戰(zhàn)者。1987年5月1日勞動(dòng)節(jié)，杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)營部的牌子終于掛了起來，宗慶后望著那塊白色的小牌匾，心里止不住地喜悅。這一天不光是經(jīng)營部成立的日子，也是他的結(jié)婚紀(jì)念日，對(duì)他來說，這是一個(gè)值得紀(jì)念的日子。人們常說婚后有“七年之癢”，而這四個(gè)字對(duì)于結(jié)婚七年，卻越過越甜蜜的宗慶后來說永遠(yuǎn)得不到驗(yàn)證的一天。宗慶后在七年前的勞動(dòng)節(jié)那天，和妻子施幼珍結(jié)為夫妻，而七年后的勞動(dòng)節(jié)這天，他又成了“企業(yè)營銷經(jīng)理”，他知道這只是個(gè)開始，未來還有很多困難和挑戰(zhàn)等著自己。

宗慶后想當(dāng)好這個(gè)所謂的“經(jīng)理”，還真不是一件容易的事情。剛剛成立的“經(jīng)營部”其實(shí)總共只有三名成員：宗慶后和另外兩名女同志。兩名女同志和宗慶后年齡相當(dāng)，作為經(jīng)營部里唯一的男同志，重活自然由他包攬，好在他本來就已經(jīng)做好了吃苦的準(zhǔn)備，所以有什么重活、累活，總是沖在前頭。有了展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，宗慶后就像一匹脫韁的野馬，開始在這片屬于他的草原上鉚足了勁兒奔騰。經(jīng)營部剛剛起步，再加上人員太少，宗慶后只能組織大家做一些小生意，比如，批發(fā)橡皮、作業(yè)本、鉛筆等，這些小生意通常利潤微薄，只有幾厘的利潤可賺。但是在宗慶后看來，這些本小利薄的生意，需求量卻是很大的，只要自己腳踏實(shí)地地去做，一定能積少成多，積沙成石，作出一番成就。而且小生意正是生意之本，也正因?yàn)槔麧櫺?，那些有?shí)力的企業(yè)和做大生意的人，才不屑跟自己競爭。

于是，宗慶后走上了積攢財(cái)富的道路，無論黑夜白晝，雨打風(fēng)吹，只要有人要貨，他都是隨傳隨到。宗慶后的交通工具是一輛破舊的三輪車，他每天一個(gè)學(xué)校一個(gè)學(xué)校地親自去送貨，由于時(shí)常走動(dòng)，他摸熟了杭州學(xué)校的每條道路，而對(duì)于“經(jīng)營部”所在的上城區(qū)學(xué)校的道路，他更是熟稔于心。短短幾個(gè)月的時(shí)間，宗慶后就在杭州各小學(xué)樹立了良好的口碑，許多學(xué)校開始指名向“上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)營部”拿貨。對(duì)于宗慶后的勤勉，杭州一些學(xué)校的主任都看在眼里，對(duì)這位吃苦耐勞的“經(jīng)理”十分欽佩，并相信他一定會(huì)闖出一番事業(yè)。