前言

在我每次給武漢市職業(yè)經(jīng)理人講完?duì)I銷管理的培訓(xùn)講座之后，都會有一些銷售經(jīng)理走過來問我：“陳老師，您之前出版的銷售技巧方面的書籍，我看了之后，覺得受益良多。什么時候您也能夠?qū)I銷管理方面的經(jīng)驗(yàn)整理成冊，供我們參考學(xué)習(xí)？”我只得笑著回答：“快了，快了?！蓖瓿蛇@本書其實(shí)下了非常大的決心，管理類的書籍由于內(nèi)容繁多，涉及方方面面，花費(fèi)精力極大，且受眾面較窄，銷量有限，會有種出力不討好的感覺。書寫到中途，屢次有擱筆不寫的沖動，但想到學(xué)員們的殷切期望，只得咬緊牙關(guān)堅(jiān)持寫完。

2014年應(yīng)該是樓市的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在限購逐步取消、成交量仍無明顯起色、房價逐月下滑的市場行情下，置業(yè)顧問和銷售經(jīng)理都度日如年。我去了不少樓盤參觀考察，發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理們和2013年相比截然不同，過大的銷售壓力讓他們絞盡腦汁、殫精竭慮，不少朋友甚至兩鬢漸白。滄海橫流方顯英雄本色，在不景氣的行情下，練好內(nèi)功是關(guān)鍵所在。希望這本書能夠給備受業(yè)績煎熬的職業(yè)經(jīng)理們一點(diǎn)啟示的力量，讓他們操作起來能夠順暢一些，至于別的，倒不敢奢望了。

本書在寫作期間，得到了業(yè)內(nèi)很多朋友的鼎力支持，在這里一并表示由衷的感謝！

陳飚 于武漢