案例六　《于丹〈論語〉心得》

書名：《于丹〈論語〉心得》

作者：于丹

出版時間：2006年

出版社：中華書局

一、作者簡介

于丹，北京師范大學教授，中國古代文學碩士、影視學博士，北京師范大學藝術與傳媒學院院長助理、影視傳媒系系主任。教授“中國古典文學”“影視學概論”“電視理論思潮”等課程，參加“北京師范大學影視藝術學科基礎教程系列”教材和“中國影視美學叢書”等大型理論工程的編著工作。出版《形象品牌競爭力》等專著多部，在《中國社會科學》《文藝研究》《現(xiàn)代傳播》等重要學術刊物發(fā)表專業(yè)論文十余萬字。

另外，她還是知名影視策劃人和撰稿人，為中央電視臺《東方時空》《今日說法》《藝術人生》等50個電視欄目進行策劃，現(xiàn)任中央電視臺新聞頻道、科教頻道總顧問，北京電視臺首席策劃顧問。

同時，她也是古典文化研究者和傳播者。2006年“十一”黃金假日在央視百家講壇連續(xù)7天解讀《論語》心得，受到觀眾的熱烈歡迎。

二、暢銷盛況

中華書局出版的《于丹〈論語〉心得》自2006年11月26日上市以來，很快刷新了一系列紀錄：2006年11月26日，中關村圖書大廈新書首發(fā)式暨簽售儀式上，當天店面零售1.36萬余冊，于丹簽售了1.06萬冊，創(chuàng)下新中國圖書史上單店單品種零售和現(xiàn)場簽售的新紀錄；自2006年11月至2007年1月底，作者在上海、南京、杭州、廣州、天津、石家莊、沈陽、西安等地共簽售18場，3.6萬冊，舉辦講座和較正式的讀者見面會8場，走過15座城市，媒體高度關注，讀者熱烈歡迎，從2006年11月圖書首發(fā)以來，截至2007年2月5日，銷售量已達到230萬冊。至今，該書仍居于各地書店銷售排行榜前列。

三、暢銷攻略

《于丹〈論語〉心得》的成功絕非偶然，筆者試從“選題”“內(nèi)容”“營銷”三個方面對其暢銷原因進行分析。

（一）選題兼顧社會效益與經(jīng)濟效益

做暢銷書首先要把精力放在選題上。隨著國民教育程度的提高，人們的思想越來越獨立，在讀者的火眼金睛中，一本沒有靈魂的圖書即使擁有強大的營銷策略，人們也沒有興趣翻開它，更別提細細品味，掀起閱讀風潮了。

所以說，一本書得以暢銷，首先在選題上就要勝人一籌。作為一本暢銷書，選題一方面要有市場意識，抓住市場脈搏，才可能取得不錯的經(jīng)濟效益；另一方面，更要有社會責任感和使命感，這樣既能取得不錯的社會效益，同時也可能促使其自身由一本暢銷書變成長銷書。《于丹〈論語〉心得》一書的選題策劃就兼具這兩點。

1．利用市場效應，著眼于當代性的解讀

《于丹〈論語〉心得》的選題策劃緊扣市場脈搏，利用當時市場上形成的熱點效應，并著眼于當代性的解讀上。

我國國情最鮮明的特征是：經(jīng)濟基礎還不夠雄厚，經(jīng)濟形態(tài)還不夠成熟，經(jīng)濟體系還不夠完善。因此，暢銷書的選題只能且必須從兩個大的基本方面去考慮和設計：一是從經(jīng)濟方面著眼，要求圖書的定價低、成本少、本子?。欢菑膬?nèi)容方面著眼，必須側(cè)重于知識性、趣味性、實用性和可操作性等幾方面。

市場上形成的熱點效應，常常來得快去得也快，如果就熱點而追熱點，常常使追隨者因時間差而趕不上，圖書非但不能暢銷，還極有可能成為積壓書、死書。但追熱點也并非完全不可為，面對突發(fā)熱點，圖書由于有個較長的出版周期，在時效方面常被報紙、期刊搶去風頭，但圖書在挖掘深層次背景方面的能力卻是受版面限制的報紙、期刊所無法比擬的。

《于丹〈論語〉心得》一書，就是利用市場效應，把握市場時機制定出的一項成功的選題策劃。當時，《百家講壇》節(jié)目在央視播出，在獲得很高的收視率的同時，在人民群眾中也產(chǎn)生了極大的影響。一時間，“復古”閱讀風盛行。

《于丹〈論語〉心得》在選題上，以當代性啟示為參照系進行了當代性解讀。該書大賣，緣由就像于丹自己所說的：“中國的文化不死，根在下，另外一方面是現(xiàn)在的讀者重視自己的生活，對自己的生活講究質(zhì)量，就希望在這個時候過上一種從容不迫的生活，就是有一個心靈的定力。我覺得大家是因為這個來讀我的書的。”

2．注重選題的社會效益

任何一本圖書的選題策劃，都需要考慮經(jīng)濟效益和社會效益兩個方面。所謂暢銷書，顧名思義就是銷量很大的書，經(jīng)濟效益自然是不錯的。但更值得一提的是，真正的暢銷書的選題策劃編輯，一定要具備高度的社會責任感和使命感，充分考慮所策劃的圖書選題的社會效益。

《于丹〈論語〉心得》一書的選題滿足了當今讀者的精神文化需求，在暢銷的同時實現(xiàn)了社會效益與經(jīng)濟效益的有機統(tǒng)一。宏觀環(huán)境上的巨大變化和經(jīng)濟社會發(fā)展過程中的各種矛盾反映到人們的精神方面，就帶來了人們道德信仰的危機。

《于丹〈論語〉心得》的責任編輯宋志軍認為：“2000多年以來，《論語》已經(jīng)融化在中國人的血液當中，看起來經(jīng)典離大家很遠，其實經(jīng)典又隨時在大家的生活當中，所以，《于丹〈論語〉心得》來到大家面前的時候其實是看似陌生實則親切的。而在《于丹〈論語〉心得》的扉頁上，作者開篇就提出了‘道不遠人’的觀點，就是說，真正的道理永遠是樸素溫暖，貼近人心的，它離人一定不遠。可以說《論語》和今天之間并沒有一道鴻溝，它所講的道理在今天完全適用，它會以一種非常貼近的方式進入我們的生活?！庇纱丝梢?，無論作者還是編輯，對當前讀者的精神需求、對傳統(tǒng)文化如何服務于今天的社會生活都有十分準確的認識。

（二）輕松的圖書內(nèi)容

書籍能否暢銷，關鍵在于其內(nèi)容，在于其是否給人輕松、愉快的同時，也能帶給人感動。暢銷書大多具有某一方面或某些方面的創(chuàng)新，或者觀點驚世駭俗，或者題材新穎獨特，或者形象超凡脫俗，或者語言與眾不同。筆者認為，《于丹〈論語〉心得》在內(nèi)容上實現(xiàn)了以下兩點，從而實現(xiàn)了暢銷。

1．“復古”與“時尚”相結(jié)合

圖書市場的形成源于讀者需要，圖書在市場的分布率和持續(xù)占有率很大程度上取決于讀者需要的結(jié)構(gòu)及潛在需要向顯現(xiàn)需要的轉(zhuǎn)化程度。

暢銷書是代表大眾趣味與需求的產(chǎn)品。從近年我國暢銷書的發(fā)展來看，無論是反映新事物、新問題、新技能的圖書，還是新聞紀實類圖書或與名人有關的圖書等，都從不同側(cè)面體現(xiàn)了大眾的精神需求。

《于丹〈論語〉心得》的暢銷，雖然和電視節(jié)目的推動以及比較合適的營銷策略有關，但最主要的原因是它們的內(nèi)容符合廣大讀者的需求。對其內(nèi)容進行分析我們可以看出，《于丹〈論語〉心得》由傳授知識為主要目的向娛樂大眾方向轉(zhuǎn)變，并且在解讀經(jīng)典的方式上更具個性化。

專業(yè)學者也許會對古代經(jīng)典被如此解讀而不滿，甚至認為這是對圣賢的褻瀆。但《于丹〈論語〉心得》的出版人清楚地意識到：對于《于丹〈論語〉心得》而言，“復古”只是一種元素，甚至是作為一種時尚的元素存在，絕不是目的，更不是為了文化上的“全盤復古”。學者是學者，出版人卻兼有文化傳播者的角色，而從文化傳承的角度來說，現(xiàn)如今的國學也好，史學也罷，都不能自視過高，要像當年“農(nóng)村包圍城市”的革命策略一樣走一條“邊緣主流化”的傳播道路。傳統(tǒng)文化要進行通俗、有用、有益、有趣的解讀，看起來好像經(jīng)典被邊緣化了，實際上已為大眾所接受，占據(jù)了大眾的頭腦成為主流了，這就是先邊緣再主流。傳播講究的是效果，傳而不通的東西沒有效果，更不會成為主流。

2．通俗性和親和感原則

現(xiàn)代商品經(jīng)濟的發(fā)展使人們的生活節(jié)奏加快，工作壓力增大，這給人們的生活和心理都帶來一定的影響，進而影響到審美趣味、閱讀方式。暢銷書內(nèi)容必須符合讀者心理期待，思想上要對讀者造成積極的影響，讓讀者獲得滿意的精神提升，具有讓讀者樂于接受的一定品位的文化內(nèi)涵、豐富的知識信息的內(nèi)在品質(zhì)。

一般而言，文筆越是通俗、越具有可讀性和趣味性的讀物越受歡迎，越能滿足人們的現(xiàn)實欲望和追求。正是這種親和性和通俗性使得它的共享性得到了真正的實現(xiàn)。當然，暢銷書的通俗性并不排斥內(nèi)容的文化內(nèi)涵。暢銷書的通俗性原則強調(diào)的是通俗的表現(xiàn)手法，使有益的知識和信息容易令人接受，以實現(xiàn)其價值。

另外，通俗性還體現(xiàn)于圖書的形式上，如開本、紙張、定價等。把握通俗性原則的尺度主要是圖書是否從內(nèi)容到形式都具有親和力，在圖書構(gòu)成的各個方面是否能盡可能減少讀者購買和閱讀的障礙。

《于丹〈論語〉心得》一書，作者于丹深入淺出地介紹了《論語》以及孔子的思想，文字通俗易懂、旁征博引，把古今中外不少事情寫入了書中。其圖書設計也給人一種莊嚴素樸的感覺，中等定價也能被廣大讀者接受。于丹在談寫作目的時說：“如果說我們可以解讀經(jīng)典的話，重要的不是把它當成自己的學術和職業(yè)，而是把它當成一種生活方式，讓我們每個人的生活能夠更寬廣一些，更從容一些，讓我們的幸福感更能提升一些，在這樣一個嘈雜的世界里，多一份自由，多一點淡定。”

因此，對于讀者來說，它絕不是一本只圖一時消遣的書，而是可以終身受益的書，很多人甚至把它當作了一種信仰來追求。有了這種吸引受眾的自信，《于丹〈論語〉心得》就成了一本雅俗共賞、文字優(yōu)美、內(nèi)容吸引人的書。自然，暢銷也就不難了。

（三）營銷

僅僅有優(yōu)質(zhì)的選題和高質(zhì)量的內(nèi)容是不夠的?！队诘ぁ凑撜Z〉心得》的暢銷，與其有效的營銷策劃息息相關。在此，筆者歸納總結(jié)出有關暢銷書的六大營銷特性，進而探究《于丹〈論語〉心得》一書在營銷上的成功之處。

1．必需性

同其他暢銷商品類似，一本圖書要成為暢銷書，應該具備四個基本元素：（1）內(nèi)容具有暢銷潛質(zhì)，也就是說其內(nèi)容符合廣大讀者的需求；（2）裝幀、設計風格適合大眾口味；（3）精心策劃、挑選合適的出版時機；（4）進行有針對性的營銷運作。這四個元素相輔相成，缺一不可，其中的營銷運作最為關鍵，它是具有暢銷潛質(zhì)的圖書最終能否成為暢銷書的決定性環(huán)節(jié)。只有經(jīng)過營銷運作的暢銷書，才能把圖書本身的暢銷潛質(zhì)發(fā)揮到極致，才能在最短的時間內(nèi)把一部書的銷量推向頂點，制造轟動效應，并因此極大地引導社會觀念。缺少了營銷，具有暢銷潛質(zhì)的圖書也極有可能胎死腹中。相反，如果營銷到位的話，一本知名度不高的圖書也很有可能躋身到暢銷書的行列中。

2．系統(tǒng)性

圖書的營銷活動具體而言就是圖書市場調(diào)研、選擇目標市場、相關圖書分析、選題開發(fā)與設計、合適作者的遴選、圖書設計與定價、渠道選擇、圖書促銷以及售后服務等一系列活動。應該說，同一般圖書的營銷有很大不同，暢銷書的營銷在運作過程中沒有明顯的針對性。如果營銷環(huán)節(jié)出現(xiàn)任何一個失誤，營銷的整體效果都會受到極大的影響，有時甚至產(chǎn)生“一著不慎，滿盤皆輸”的敗局。正是基于這樣的考慮，目前，國內(nèi)一些有經(jīng)驗的出版社在運作暢銷書時，都會把暢銷書的營銷作為一個系統(tǒng)的項目來進行。

另外，編輯和編輯團隊要有一套完善的營銷策劃方案，并持續(xù)地與市場一線的發(fā)行人員保持密切溝通和互動，全程共同跟進和執(zhí)行這個方案。

3．策略和手段的多樣性

與一般圖書的營銷策略相比，暢銷書的營銷手段和策略更加多樣，更加豐富。營銷手段花樣翻新，層出不窮。成功的暢銷書營銷活動往往是綜合運用各種營銷手段和策略的結(jié)果。例如，通過媒體發(fā)布消息、通稿、贈送樣書、名人簽售、邀請媒體訪談、網(wǎng)絡營銷等。多種營銷手段的交叉運用能夠為圖書建立立體的營銷氛圍，將圖書的詳細信息傳遞給目標讀者，為實現(xiàn)最終銷售提供強大的動力源泉。在利用媒體對暢銷書進行宣傳時，進行有機、交叉整合，避免方式單一，同時必須保證自始至終不能間斷。這就要求暢銷書比一般圖書的營銷要更為深化和細致。

4．高度的時效性

暢銷書作為時尚讀物的一種，具有高度的時效性，一般而言其生命周期比其他圖書要短，只有極少數(shù)的經(jīng)典暢銷書會轉(zhuǎn)變?yōu)殚L銷書。我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)，大多數(shù)暢銷書具有對讀者產(chǎn)生跟風、帶動效應，這就決定了對暢銷書的營銷也必須強調(diào)時效性。暢銷書的營銷目的就是要在特定的時間段里通過各種營銷手段使暢銷書的銷量達到最大化，這就要求出版者必須審時度勢，掌握好營銷的時機和進度，另外，還特別強調(diào)營銷的完整性和對暢銷書進行適時而恰當?shù)臓I銷運作。

5．收益最大化特性

出版社之所以要做暢銷書，要運用各種營銷手段使之達到暢銷，最終目的就是要達到收益的最大化。出版界有個比較突出的“二八定律”，即占出版社出書總量的20%左右的暢銷書，其利潤卻可高達80%左右。即在帶來經(jīng)濟效益的同時，暢銷書還可以迅速提高出版社的知名度，帶動出版社其他相關產(chǎn)品的暢銷。因此，有的出版社靠幾本暢銷書就讓業(yè)界、讀者廣知其名，而這些出版社中還不乏一些以往很不起眼的無名小社。正是因為如此，打造暢銷書就成為眾多出版社和編輯的不懈追求。在對暢銷書進行營銷的過程中，追求圖書銷售數(shù)量、經(jīng)濟收益的最大化，追求圖書品牌影響力的提升，以暢銷書帶動其他相關圖書，使出版社名利雙收。

6．兩面性

營銷活動是一把雙刃劍，具有鮮明的兩面性，在運作過程中有利有弊。因此，在實際運作中如何把握好營銷技巧和度是關鍵。我國暢銷書出版尚處于比較初級的階段，成熟的營銷運作機制和模式較少。部分出版社運作暢銷書具有一套較豐富的經(jīng)驗和成熟的模式，但也有不少出版社在具體操作的過程中，輕視圖書內(nèi)容質(zhì)量和內(nèi)涵，對營銷活動更缺乏系統(tǒng)性和完整性的認知，把營銷等同于瘋狂的“炒作”，進行信息的狂轟濫炸，或者盲目“跟風”出版，但圖書質(zhì)量跟不上，名不副實，結(jié)果暢銷書沒出來，讀者的指責和批評卻蜂擁而至，極大地損害了出版社的聲譽和效益。因此，在實際運用中一定要深刻認識到營銷的兩面性及因不當運用會帶來的負面影響，要揚其長處，避其短處。

《于丹〈論語〉心得》一書，非常符合以上六點特性?！队诘ぁ凑撜Z〉心得》不是一般意義上的暢銷書，它是一種經(jīng)典的大眾解讀，它的方式是道不遠人，貼近人心的。研究《于丹〈論語〉心得》，一方面，加深了我們對暢銷書營銷這一概念的理解；另一方面，《于丹〈論語〉心得》的營銷策劃也有自己的獨到之處，我們可以從對《百家講壇》營銷模式的分析中得到有益的啟示。

在一個高速發(fā)展的信息時代，各種媒體都應抱著開放的態(tài)度加入媒體融合的進程中，實現(xiàn)跨媒體經(jīng)營。報紙雜志可以建立網(wǎng)站，當天新聞都可以上網(wǎng)査找，電視媒體也可以網(wǎng)上直播，可以創(chuàng)辦報紙雜志。

但在這個信息爆炸的時代，圖書依然可以憑借自己獨有的高雅品位、便于閱讀的優(yōu)勢放心大膽地與新媒體競爭，并借助新媒體的強勢宣傳、提升自己的競爭力。

目前，世界上著名的出版?zhèn)髅郊瘓F都是通過走跨媒體經(jīng)營之路，綜合資金、技術、管理和人才等方面的資源，增強自身實力。世界頭號教育出版商培生集團旗下?lián)碛兴拇笞蛹瘓F，業(yè)務范圍涉及圖書出版、報紙、電子出版物、電視節(jié)目制作等領域，其營業(yè)額位居世界媒體集團的前列。

國內(nèi)出版界也有比較多的媒體互動的成功案例，《于丹〈論語〉心得》與《百家講壇》就形成了一個相互促進的效應，《百家講壇》的熱播帶動了該書銷量的上升。

（四）成功背后的問題

作為一本暢銷書，《于丹〈論語〉心得》是成功的。然而，成功背后仍存在著一些問題，引發(fā)了筆者一些有關暢銷書問題的思考。筆者認為，如果可以通過對《于丹〈論語〉心得》暢銷的分析，由點及面，舉一反三，找出我國暢銷書市場存在的問題，才能真正實現(xiàn)研究的目的。

1．同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、創(chuàng)新性不強

暢銷書最重要的價值之一就在于它的創(chuàng)新性。對于暢銷書來說，原創(chuàng)性是其核心競爭力，而現(xiàn)在圖書的營銷策劃中同質(zhì)化或跟風現(xiàn)象越來越嚴重，一個圖書品種或一本圖書一旦暢銷，馬上就會有眾多出版社不顧自身專業(yè)能力和資源狀況，不顧市場的承受能力，紛紛跟進。拿《于丹〈論語〉心得》來說，其暢銷后就引發(fā)了“新解經(jīng)典”的熱潮，包括于丹本人也出了不少書，而暢銷程度遠不及《于丹〈論語〉心得》。

2．暢銷書評定機制還不完善

建立健全暢銷書評定機制就是要明確暢銷書評價主體、評價目標，制訂科學合理的暢銷書評價標準及評價方法。確保暢銷書評定的客觀、公正、有效，進而保障、促進暢銷書事業(yè)的健康發(fā)展。目前，我國暢銷書評價機制中的評價主體主要由三方構(gòu)成：商業(yè)調(diào)査統(tǒng)計機構(gòu)以定期公布暢銷書排行榜及榜評為主要評價形式；專家學者和大眾讀者通過各種媒介渠道發(fā)布的書評為主要評價形式；相關國家機構(gòu)行業(yè)協(xié)會以各類獎評活動為主要評價形式。近年來，我國暢銷書市場雖然獲得了長足發(fā)展，但暢銷書評價機制尚不完善，具體表現(xiàn)在目前國內(nèi)尚未建立起覆蓋全國的圖書發(fā)行零售監(jiān)測系統(tǒng)。暢銷書排行榜統(tǒng)計范圍有限，商業(yè)色彩濃厚，統(tǒng)計數(shù)據(jù)的客觀性遭到質(zhì)疑，書評權威性不高，廣告書評多，大眾參與意識不強。以“中國圖書獎”、“國家圖書獎”和“五個一工程獎”為代表的各種圖書獎項評選有時過于強調(diào)主旋律和導向性，并不能準確反映社會閱讀趨勢，導致其社會影響力下降。

《于丹〈論語〉心得》的暢銷，具有其必然性。從這本書的整體運作中我們可以看到，《于丹〈論語〉心得》無論是選題還是內(nèi)容都是出類拔萃的，營銷手段更是非常之高。研究《于丹〈論語〉心得》暢銷的原因，對于搞清我國當代暢銷書市場的現(xiàn)狀，非常具有借鑒意義。但《于丹〈論語〉心得》的暢銷背后依然暴露出問題，亟待解決。

四、精彩閱讀

中國的創(chuàng)世神話是盤古開天辟地，但這個開辟不是像西方神話講的那種突變，比如說拿一把大斧子，啪，劈開，然后金光四射出現(xiàn)一個什么樣的天地萬物，這不是中國人的敘事情感。

中國人習慣的敘事是像《三五歷紀》里面描述的那樣，是一個從容、和緩而值得憧憬的漫長的過程：

天地混沌如（雞）子，盤古生其中，萬八千歲。天地開辟，陽清為天，陰濁為地。盤古在其中，一日九變，神于天，圣于地。天日高一丈，地日厚一丈，盤古日長一丈。萬八千歲，天數(shù)極高，地數(shù)極深，盤古極長。

它說開始時“天地混沌如（雞）子”，盤古在里面待了一萬八千年。

后來天地分開了，但它不是作為一個固體“啪”地從中間斷裂，而是兩股氣逐漸分開，陽清之氣上升為天，陰濁之氣下降為地。

這并不是天地開辟的完成，這種成長才剛剛開始。

中國人是講究變化的。你看，盤古在天地之間“一日九變”，像一個新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著。

這種變化最終達到了一個境界，叫作“神于天，圣于地”。

這六個字其實是中國人的人格理想：既有一片理想主義的天空，可以自由翱翔，而不妥協(xié)于現(xiàn)實世界上很多的規(guī)則與障礙；又有腳踏實地的能力，能夠在這個大地上去進行他行為的拓展。

只有理想而沒有土地的人，是夢想主義者不是理想主義者；只有土地而沒有天空的人，是務實主義者不是現(xiàn)實主義者。

理想主義與現(xiàn)實主義就是我們的天和地。

——節(jié)選自《于丹〈論語〉心得》第一部分

每個人的一生中都難免有缺憾和不如意，也許我們無力改變這個事實，而我們可以改變的是看待這些事情的態(tài)度。

《論語》的精華之一，就是告訴我們，如何用平和的心態(tài)來對待生活中的缺憾與苦難。

子夏自稱自己的名字叫“商”。他的話分幾個層次：既然死生、富貴這些事情都是天命所歸，個人無法決定，也無法左右，那就要學會承認并且順應。

但保持一顆誠敬的心，使自己的言行減少過失，對待他人充分尊重、謙恭有禮，卻是可以通過提高自身修養(yǎng)做到的。

一個人能做好自己，那么普天下的人都會愛敬你如同手足兄弟。所以，做一個有良好修養(yǎng)的真君子，又何愁沒有兄弟呢？

盡管這段話不是出自孔子之口，但也代表了《論語》所倡導的一種價值觀念：

人首先要能夠正確面對人生的遺憾，要在最短的時間內(nèi)接受下來。不要糾纏在里面，一遍一遍地問天問地，這樣只能加重你的苦痛。

第二個態(tài)度是，要盡可能地用自己可以做的事情去彌補這個遺憾。

承認現(xiàn)實生活中的不足之處，并通過自己的努力去彌補這種不足，這就是《論語》告訴我們對待生活缺憾的態(tài)度。

如果一個人不能接受這些遺憾，將會導致什么樣的后果呢？

一種遺憾，其實可以被放得很大很大。放大遺憾的后果是什么呢？那就將如印度詩哲泰戈爾所說，“如果你因為錯過太陽而哭泣，那么你也將錯過星星了”。

我曾經(jīng)看到過一個報刊的轉(zhuǎn)載，寫的是英國著名網(wǎng)球明星吉姆·吉爾伯特的故事。

這個女孩子小的時候曾經(jīng)經(jīng)歷過一次意外：

一天，她跟著媽媽去看牙醫(yī)，這本來是個很小的事情，她以為一會兒就可以跟媽媽回家了。但是我們知道，牙病是會引發(fā)心臟病的?？赡芩膵寢屩皼]有檢查出來存在這種隱憂，結(jié)果讓小女孩看到的是驚人的一幕：她的媽媽竟然死在了牙科的手術椅上！

這個陰影在她的心中一直存在著。也許她沒有想到要看心理醫(yī)生，也許她從沒有想過應該根治這個傷痛，她能做的就是回避、回避、永遠回避，在牙痛的時候從來不敢去看牙醫(yī)。后來她成了著名的球星，過上了富足的生活。有一天她被牙病折磨得實在忍受不了，家人都勸她，就請牙醫(yī)到家里來吧，咱們不去診所，這里有你的私人律師，私人醫(yī)生，還有所有親人陪著你，你還有什么可怕的呢？于是請來了牙醫(yī)。

意外的事情發(fā)生了：正當牙醫(yī)在一旁整理手術器械、準備手術的時候，一回頭，吉姆·吉爾伯特已經(jīng)死去。

當時倫敦的報紙，記述這件事情時用了這樣一句評價：吉姆·吉爾伯特是被四十年來的一個念頭殺死的。

這就是心理暗示的力量。一個遺憾能被放大到多大呢？它可以成為你生命中一個陰影，影響到你的生命質(zhì)量。